同质化竞争时期 衣柜企业该如何做营销?

激烈的市场竞争中，为节约设计成本，同行之间抄袭不断。本应是最有个性、最具特点的定制衣柜产品，却因为种种原因变得越来越像。如今，产品同质化就像一座围城，困住了太多定制衣柜品牌发展的脚步。中华衣柜网认为，在这种环境下，衣柜企业得从营销上发力，才有可能获得一线生机。

同质化竞争时期 衣柜企业该如何做营销?(图片来源于网络)

营销注重差异化

在衣柜行业里，当企业推出一款能被消费者喜爱的产品时，市场上同类的产品便会像雨后春笋一般萌发。这种环境下，衣柜企业更要注重创新性。要知道，产品同质化问题必然会引起一大部分企业被淘汰，因此，同质化时期，衣柜企业做营销更要讲究针对性与独特性，只有挖掘空隙需求才能在同质化竞争中有效抓住核心用户。

另外，同质化时期，营销的关键就是差异化，一个重要的目的就是不断改进产品、增加产品特色，从而抢先占据消费者“心智(心思和智慧)”，最终达到提高产品单价、形象与服务目的。这些目的往往可以通过用户的差异化定位、制造新概念、创造新产品等方式进行。

营销更注重创新

不论是食品企业，服装行业，餐饮行业，还是服务行业，放眼望去大小雷同，无论是产品功能性还是营销人群、目标都有明显的同质化，这说明中国市场已经进入了一个营销同质化相当严重的时代。虽然说互联网时代带来的是营销的变革，变革带来的更多是呈现方式的不同，但某种程度上改变传统企业的营销门槛，同时也造成了企业对相应平台的依赖性。

而在这种环境下，衣柜企业营销得更注重创新，然而这在很多衣柜企业当中这样的创新似乎成了一种奢侈品。一是在目前衣柜企业当中，创新背后往往意味着背负为额不小的支撑成本，二是创新不是信手拈来，营销的创新突出表现为创意，有时意味着要突破传统，这往往需要一个坚强有力的团队，在这里称之为营销的IE模式(Idea+Excutive)，绝非简而为之。

除了差异化和创新之外，同质化时期，衣柜企业营销得更讲究针对性，因为目标的针对性直接影响推广计划的有效性，这也是衣柜企业在营销规划中必须认真考虑的地方，否则衣柜企业在发展过程中会付出很大代价或者重走很多弯路。