泛家居行业进入慢时代 企业将面临5大考验！

泛家居产业正进入慢时代，其典型特征表现为：

1、高增长阶段结束，低增长成为常态，爆发式的营收上升将很难出现。

即使是个位数增长，也需要企业付出艰辛的努力。更多企业预计面临负增长局面，或者更明显的业绩变动。

2、马太效应突显，市场集中度将向20%以上的比例上升，竞争压力再次加大。

3、客户的购买能力与认知都将上升，经历二三十年消费历练与经验积累的顾客，对产品的精挑细选能力增强，消费更加理性与多元。

那么，要打动客户，必须做得更好，需要花费更多精力与时间。

4、高收入的经销商、销售人员与设计师并不会变多，拿到高收入的难度会增加，中等收入占比可能还将上升。

（图片来源：拍信创意，侵删）

一句话就是，生意规模还是有，但整体增长放慢，入场竞争的实力派增加，结果自然是，生意越来越难做。

所以，你看现在的市场，哪怕是跟数一数二的大商交流，他也会觉得生意比以前难做。有这个感觉，就很正常。

与之对应，企业的经营、每个人的职业上升，或许都需要适应慢时代。笔者认为，至少五大考验，将摆在所有从业者面前。

考验一：客户更挑剔，要求更高，如何才能吸引他们的关注、促成他们的选择，需要我们想更多的办法才可能实现，需要体现更高的专业水平，拓展并积累更强大的资源。

考验二：可用的营销工具大幅增加，客源渠道也出现了翻番的增长，但客户总量并没有同步增长，带来的就是流量碎片化局面。

要想获取精准流量，难度反而增加了，还可能导致投入的增加，影响经营利润。

考验三：经销的品类在增加，甚至上马拎包、整家、门墙柜一体化等整体家居解决方案，新渠道与新工具增加，要求从业者学习更多知识，掌握更多工具。

那么，学习能力如何、学习兴趣如何、学习效果如何，都是新考验。

考验四：一二梯队品牌成型，大中型经销商的形势明朗，带来的结果就是，竞争全面展开。

在各个细分市场、各个客户群体，以及各种细分渠道里，正面交锋全面打响。

白热化、同质化的角逐中，如何脱颖而出，此考验不可谓不严峻。

考验五：很多人都在学习进步，都在使用新办法、开发新渠道、运用新工具、开发新客源，努力的人这么多，要想从中胜出，难度可想而知。

正所谓，兵来将挡，水来土掩。沧海横流，方显英雄本色。经受考验、突破重围，自然就能赢得未来。

（图片来源：拍信创意，侵删）

笔者认为，要想顶住上述五大考验，至少这样些能力不可缺乏。

其一，心态慢下来，但动作不能慢：心理上接受慢时代到来的现实，心态上戒骄戒躁，做好打持久战的准备。

但动作上不能慢，学习、积累经验、开发新客户、维护老客户、联盟、社群、直播、短视频、设计师资源等等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。

其二，夯实专业能力：在市场红利期，从业者快速拿到高收入、有些公司短期赚到大钱，其中很重要的一股力量来自于大势所趋。

在这种形势下，人们有时候会产生错觉，认为完全是靠自己的能力赢得了市场。事实上，自己的能力只起到了部分作用。

当红利变薄时，曾经顺风顺水的从业者们，更能感受到市场的寒意。

事实上，并不是行业真正的面临寒冬，而是比较之下，增速比以前变慢了，需要我们具备更强的专业能力，才能破解家居慢时代带来的挑战。

所以，学习与提升能力，将是慢时代的法宝。

据观察，近几年里，数以百计的大型家居建材家装企业，以商学院为牵头组织，以巡回培训、陪跑、定制课程等多种形式，赋能经销商及一线团队的学习提升。

（图片来源：拍信创意，侵删）

仅2023年以来，我们就关注到了上百起公开的培训+陪跑动态。

例如：梦天家居的高端木作全案样板门店打造计划、万家灯火项目集训会第一季。富森美家居的“富森美大课堂”、小红书训练营、大运营共创会等。

还有：世友地板首届超级零售训战营，围绕“超级系统力、超级成交力、超级产品力、超级促销力、超级内容力”等全方面赋能终端。

玛格、兔宝宝、CBD家居、顾家家居、欧派家居、我乐、海尔全屋家居、诗尼曼等品牌及经销商，均在通过多种措施提升前后端人员的专业能力。

其三，注重资源的积累：资源的积累是一个比较慢的过程，更是长期过程。一旦积累到一定的厚度，资源就可能产生爆发式的价值。

结合目前的情况看，那些长期积累客户资源、渠道资源的那些公司与个人，都已经从资源积累中大有斩获。

对个人而言，一点一滴地积累异业人脉、设计师、老客户等资源，并能保持长期维护的热情与行动，变得至关重要。

其四，打磨细节：重新审视每个经营环节，在产品、营销、服务等关键点上，还有哪些细节可以提升，给客户创造惊喜。

有哪些切入点，可以打塑造差异化。

大的战略方向，其实已经没有秘密。能够提高壁垒的，就靠细节的打磨与沉淀。一点一滴积累口碑，一点一滴提升服务。

增长慢下来之后，能够继续增长的，大多是那些细节做得更扎实、更精彩、更令客户产生粘性的企业与人。

其五，步子稳一点，减少高歌猛进的投资，减少不确性风险，更重要的是，做好打持久战的准备与能力。

笔者认为，我们可以把战略目标定得高一些，梦想还是可以远大辽阔，但在战术上，要注意把握风险边界。

增长不再像以往一样容易实现，甚至非常难，那就要控制节奏，迈出的扩张步伐要再稳一定，风险考虑到前面。

一个慢时代的到来，此前的经营思路与战术动作，或多或少面临调整。

增长变慢，对我们的思维与行动要求反而更高，无论如何，作为泛家居行业的从业者，学习、能力提升始终是主线，这一点是不变的。

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)