6月13日，皮阿诺在“价值在线”（www.ir-online.cn）举办公司2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会，与投资者进行沟通和交流，相关问题及回复如下：

皮阿诺：2022年，公司始终秉承“忠于独创，生而不同”的品牌理念，坚定品牌中高端建设布局，在业务上适时调整战略，赋能经销商能力培养，筑牢基本盘；多渠道布局、大全案推进，不断突破创新。

皮阿诺自 2019 年末提出中高端品牌定位，多年来从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面推进中高端品牌战略布局。截止 2022 年底，基本完成中高端转型战略的落地，品牌中高端布局第一阶段顺利收官。

皮阿诺：目前公司在工程与零售渠道各自拥有两个专属生产基地，其中公司4.0工业制造基地中山板芙基地一期项目在2022年正式投产使用。该基地引进采用柔性智造生产线，引进先进的国际化生产设备，从产品智造升级、生产模式创新、服务模式迭代等多个维度升级，可实现高产能和高品质保障，生产制造过程自动化、精细化双管齐下，确保从设计、开料、裁切到工艺处理、装配每一环节精益求精，形成强大的“智造”驱动力，助力产能持续升级。

同步，公司在各制造基地落地精益生产项目，实现人均产值提升、订单周转率提升、产品一次性通过率改善以及成本效益最大化。

皮阿诺：公司主动选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较丰富市场经验及相关资源经销商进行合作。除传统零售渠道外，还存在新零售渠道、设计师渠道、整装渠道、拎包渠道等。

皮阿诺：公司2022年研发投入的金额为4698.86万元，占全年营收的比例为3.24%，占比较2021年提升0.41%。

公司坚持“塑文化育人才促经营”，多措并举包括：加强企业文化与管理结合，将核心价值观耕植到战略规划、组织建设、业务流程中；以结果为导向，制定符合业务发展的薪酬绩效方案，完善干部管理体系，进一步加强干部在组织中的火车头效应，从管理型人才到经营型人才的培养精进；通过人力成本预算及执行过程中的精细化管理，系统性的提升组织的人力效能，促进人力资源与业务融合，发挥激励和防风险作用。

皮阿诺：工程及家装渠道受市场整体情况影响，Q2前两个月表现一般。工程部分主要同房企的开竣工和订单需求相关；家装渠道市场竞争激烈，考虑其利润水平后公司审慎控制了该部分业务量。

年内保利订单与保利开竣工进度一致，按照年初的预计和规划，后续订单正有序推进落地。

皮阿诺：此前公司披露了与保利资本、阿里每平每屋设计家关于未来在装配式装修的战略合作公告。框架协议各方均很看重此次合作，并正积极推进相关人才的引入和合资公司的成立，力争近期迅速落地装配式装修业务。

皮阿诺：截止2023年一季度，公司应收账款为4.76亿元。公司不断加强应收账款的管理：事前加强合约风险评估从源头排除高风险项目；事中强化业务全流程管理，专人专项定点跟进，特殊项目要求增加担保等措施；事后全方面多渠道收集债务人信息，实现动态评估，出现异常时，及时果断采取相关催收和法律手段。、

皮阿诺：目前公司主营业务暂不涉及相关布局。

皮阿诺：目前公司产能利用率在合理水平内。募投项目“皮阿诺全屋定制智能制造项目”已实施完毕并达到预定可使用状态。

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