5月15日，敏华控股披露截至2023年3月31日止年度(“2023财年”)末期业绩，实现总收益177.89亿港元（约合人民币157.95亿元），同比下降18.35%；公司权益拥有人应占纯利19.15亿港元（约合人民币17亿元），同比下降14.80%；整体毛利率(不包括其他收入)约38.5%(上年同期：约36.7%)；毛利66.78亿港元，同比下降15.36%。

主营业务沙发收入122.99亿港元

连续5年蝉联全球功能沙发销售量第一

业务分产品来看，报告期内，不包括Home集团业务，集团销售沙发产品约1502千套(2022财政年度约1896千套)，下降了约20.8%(一套沙发产品等于六个座位，未包括向商业客户销售的座椅及其他产品)。根据欧睿国际于2023年4月最新发布的市场调研报告，集团连续5年蝉联全球功能沙发销售量第一企业。

报告期内，沙发及配套产品业务共实现收入约122.99亿港元，较上年同期的146.17亿港元下降约15.9%。其中，中国市场的收入约75.47亿港元，同比下降12.5%；在北美市场的收入达到约39.81亿港元，同比下降26.4%，来自美国和加拿大的收入分别为37.81亿元及1.92亿港元；在欧洲及其他海外市场的沙发及配套产品销售收入达到7.71亿港元，同比增长33.2%。

床具及配套产品方面，报告期内，该产品业务共实现收入27.27亿港元，同比下降19.4%；其他产品销售收入为14.17亿港元，同比下降36.6%；来自Home集团业务收入为6.13亿港元，同比下降31.2%；其他业务（房地产、酒店、家居商场业务及服务）收入达到2.96亿港元，同比下降20.3%；其他收入约4.38亿港元，同比增长50.4%。

中国市场收入110.93亿港元

品牌销售业务占比超60%

得益于多元化的市场分布，以及快速应对中美贸易战出口危机，同步积极发展内销业务。三年时间，集团业务已经由出口代工为主逐渐转变为品牌销售为主的商业模式，目前中国区品牌销售业务占集团已经超过60%。FY2019-2022期间，集团中国市场主营业务收入由54.95亿港元增长至135.64亿港元，增长146.8%；海外市场主营业务收入由57.63亿港元增长至79.33亿港元，增长37.7%。

然而，2023财年，叠加中国疫情、房地产政策、美国经济通胀等中美宏观环境营销，中国消费及出口订单均不同程度受损。

中国市场

今年是中国市场受疫情影响最严峻的一年，对集团中国市场线下业务造成较大冲击，经销商经营压力大增。回顾期内，集团中国市场主营业务收入110.93亿港元（不包含房地产、商场物业等其他业务收入），同比下降15.9%。截至2023年3月31日，集团在中国总共拥有6471间品牌专卖店（不包含格调、普丽尼和苏宁门店1706间），于回顾期内，疫情期间实现专卖店店铺数目净增长503间。

在中国市场线上销售渠道，集团在传统天猫、京东等电商销售平台、及直播电商都具备较强的先发优势。加强推广直播销售模式，通过短视频推广、自有店铺直播、与头部主播深度合作等，实现在线品牌影响力的持续加强和销售转化。

北美市场

美国仍是功能沙发的主要消费国，在全球功能沙发市场仍占有重要地位和发展参考性。去年美国通货膨胀带来消费情绪低迷，加上管道端高库存状况，导致全年出口订单需求疲软。回顾期内，集团在北美市场的收入同比上年同期比较下降较多，于回顾期来自北美市场的主营业务收入41.89亿港元，同比下降26.1%。

经欧睿国际基于2023年4月执行的案头研究、零售网站到访与行业访谈计算，集团销售额在美国功能沙发生产商中排名稳步第三，市场占有率10.1%。

欧洲及其他海外市场

回顾期内，集团在欧洲及其他海外市场（不包括Home集团）的收入有所下降，主营业务收入为11.61亿港元，同比下降15.5%。

此外，由于疫情及俄乌战争的影响，使得Home集团的主营业务收入同比大幅减少31.2%。集团于乌克兰的生产设施于回顾期内并无受到严重破坏，由于Home集团收入下滑及战争不可测因素，集团谨慎考虑，在本财年对Home集团进行商誉减值准备1.33亿港元，管理层会根据战争局势积极准备乌克兰工厂的生产复苏。

继续实施霸盘中国战略

同时扩大欧美市场

展望未来，敏华控股表示，集团一直敏锐感知市场变化，进行多元化的管道布局，坚持以“产品+品牌”为核心商业战略。以不断提升产品品质为核心，加强产品创新研发，实现尺寸小、美观、轻盈、平躺等更加升级版功能沙发，为消费者提供更多美好舒适体验。

集团自主生产的智能铁架在全球销量第一，拥有数量众多核心专利布局，实现低坐感、零靠墙、零重力等功能属性，已逐步实现美式、意式、德式全方位智能铁架产品布局。仍在不断加强研发突破，为集团沙发和床垫产品研发创新和产品线丰富可做强有力的支撑，实现集团产品的自主可控和差异化壁垒。

集团将在智能制造、数字化管理、品牌影响力等方面加大投入。通过生产过程自动化一体式作业，实现沙发生产工艺再次突破创新，降低人工劳动密度与生产成本，提升长期竞争力。集团也重视人才的培养和组织梯队的建设，实施五年管培生计划，加强组织年轻活力态。同时不断完善薪酬绩效政策，坚持以绩效管理为总抓手，实施组织革新战略。通过适度组织构架调整，激发业务创造力。

集团继续实施霸盘中国战略不动摇，致力于为消费者提供差异化产品，让芝华仕品牌在软件领域深入人心，加强消费者功能沙发引导，助力于在中国市场占有率提升。基于美国和欧洲功能沙发主要依赖进口，海外工厂的建设和运营将持续提供重要支撑。集团将利用规模化产能、产品质量及成本优势，在海外市场需求复苏之际，继续努力扩大欧美市场份额。

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