联邦家私周山林：渠道多元化是主流 电商是方向

“在现有的竞争格局下，家具行业各种渠道销售方式都可能出现，电商也是其中一种，并且未来发展形势乐观。但是家具行业与家电行业不同，由于个性化销售、售后服务等原因，电商渠道短期内不大可能成为主流。“--联邦家私董事兼常务副总裁周山林

家电渠道三国战在8月彻底打响，仅仅是京东一条微博的延伸，引发了家电渠道巨头苏宁、国美的全面“参战“。美国第二大连锁品牌家得宝关闭在中国的7家门店，显示出家居卖场渠道的风云变幻局势，家居行业的渠道之争未来呈现何种态势?家具企业如何看待卖场的渠道之变?

针对家得宝关掉门店宣布专注于专业零售店和网上销售，周山林认为，这是卖场根据自身经营情况的选择，而不是大的趋势。

周山林介绍说，目前联邦以自营、经销商、直接店面销售为主体，正在朝多元化渠道方向发展。目前联邦部分产品已经在通过电商渠道进行推广和销售，但总体上电商渠道实现的销售额占总销售额的比例还不很高。

“联邦会加大电商投入力度，这也成为方向性的策略，但是具体投入多少也还根据发展情况而定。“至于联邦明年对电商的投入情况，周山林没有告知具体的情况。

周山林最后总结说：“家具行业渠道将来应该是朝着家居大卖场、厂家独立店面、网络销售以及多品牌联合建卖场等多元渠道方向发展。家具行业传统渠道目前应该还是占主流，但是很多家具企业也在开始探索电商渠道。电商渠道市场份额在逐步增长，未来发展形势乐观。“