定制家居高管大举入局门窗行业 如何与企业双赢？

近几年，特别是这两年，笔者作为深耕定制（全屋定制、定制门窗）行业的垂直第三方-贵仁相助战略营销咨询的创始人，观察到越来越多的定制家居的职业经理人向门窗行业的“大迁徙”现象。

欧哲门窗的陈勤显、美沃门窗的李阳、新豪轩的晁岳亮、新标的马浩华、富轩的翁振辉、安格尔宋海鹏等一批原全屋定制行业的高级营销职业经理人，开始担任门窗行业的营销高管，并逐渐成为企业的中流砥柱。

这批“大迁徙”到门窗行业的职业经理人，绝大多数都经历过中国定制家居高歌猛进发展的黄金十年，也经历过2018年定制家居行业进入行业拐点后的回落期。

这批职业经理人可能更能深刻地体悟什么叫做“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。当时如日中天的定制家居行业头部企业的职业经理人，在行业拐点期后跳入二三线定制家居品牌后，并没有交出什么亮眼的成绩单，复制过去的辉煌。不是明星职业经理人能力不行了，而是明星职业经理人的优势在行业大趋势面前，不堪一击。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

这让全屋定制这批职业经理人更清楚的意识到——不是自己厉害，而是风口厉害、趋势厉害。时势造英雄，英雄造不了时势！

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对于迁徙到门窗行业的定制职业经理人，要非常清楚“点线面体”的理论，和笔者的战略三势论。

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职业经理人作为一个“点”，在企业“线”的基础上，发挥自己的能力优势，做符合行业“面”的趋势的动作与行为，才有可能在中国这个经济“体”内，顺势而为‍，才能获得最终的成功！

迁徙到门窗行业的定制家居职业经理人，或者即将迁徙到门窗行业的定制职业经理人，对门窗行业要抱有敬畏之心，千万不要认为自己进入门窗行业是所谓的“降维攻击”——当然定制行业在营销端的很多成熟做法，可以输出和迁移到门窗行业，这也是门窗行业老板重金挖定制行业职业经理人的重要原因之一。

定制职业经理人进入门窗行业应该遵循的基本原则是：先固化，再优化，再求变化；先传承，再创新。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

定制职业经理人进入门窗行业的大忌就是：对门窗行业没有敬畏之心，认为是降维攻击，一上来就求“变化”，最终结果，肯定是不好的。这个我们也看到了部分失败的案例。

对一个行业的了解，对一个企业的传承，职业经理人，如果没有在企业沉淀三年左右的时间，一上来就求“变化”，结果对职业经理人和门窗企业，大概率都会两败俱伤。

定制行业是个慢行业，职业经理人和企业老板都要具备战略耐心，企业老板不要急于让挖过来的职业经理人短期做出高业绩；职业经理人也不要急于“新官上任三把火”雷霆手段改变企业的现状，要先传承再创新。先固化，再求变化！

定制职业经理人如何与门窗企业共赢：保持敬畏之心；先传承，再创新；塌下身子来，认真学习，成为门窗营销专家前，先成为产品专家。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)