卧室四件套价格差一倍

百强、意风通常是家具市场中销量数一数二的品牌，记者首先对这两个品牌进行了价格摸底。两个品牌的国产板均使用露水河的国产板，在进口板的使用上，意风选择的是爱格板;百强家具一度也曾使用爱格板，如今使用欧德森板。意风家具店员根据记者要买一张双人床、床头柜和四门衣柜的需求，给出一个大致的价格：使用露水河板，全拿下来的价格是1万元;使用进口的爱格板则需2万元。在百强的店中，记者仅让店员计算了一款双人床与床头柜的价格：使用露水河板的价格是3708元;使用欧德森板的价格是4900元。

进口板床头柜比国产的贵160余元

国安佳美家具使用的进口板材为爱格板;使用的国产板材为大亚板。同样是1.8×2米的双人床，使用爱格板的价格是2943元，使用大亚板的价格是1949元;使用大亚板的一款床头柜，售价294元，如果换成进口爱格板的，则卖457元;一组2×0.6×2.29米的四门衣柜使用爱格板的价格是5789元，使用大亚板的价格是3535元。

造型简单的双人床差价200余元

在东方百盛的专卖店中，记者选中一个1.8×2米的双人床、两个0.55×0.4×0.5米的床头柜及一组1.8×0.59×2.3米的四门衣柜为标的，分别让店员按照使用国产板和进口板做出报价。如果使用国产板，双人床是1704元、两个床头柜是1032元、四门衣柜是3784元;如果换为进口板，双人床是1945元、两个床头柜是1459元、四门衣柜是6468元。据悉，东方百盛家具使用的国产板为露水河板;使用的进口板为欧德森板材。

晨报记者 黄兰

调查档案

调查时间：2009年11月

调查地点：红星美凯龙北沙滩店

调查项目：卧室家具使用不同品牌的板材，售价差异

调查对象：意风、百强、国安佳美、东方百盛

调查结论：使用进口板材的家具售价比使用国产板材的家具售价至少高出三成，有些全套家具的总价甚至高出一倍。

调查建议：使用进口板材的成品家具比使用国产板材的贵30%至50%为合理，那些用料少、造型简单的家具，价格差在30%左右是合理的;而那些用料多、造型复杂的衣柜等产品，价格差在50%左右也算合理。

头条相关

板材营销的兴起

近些年，板式家具没有一味追求打折送礼的初级营销手段，而是热衷于“板材营销“。家具商的“板材营销“还引发了“板材大战“，这场争夺战是多个层面的：首先是异军突起的品牌对“老“品牌的冲击;其次是国内人造板企业与国外人造板企业的对垒;再次是国内人造板企业之间的交锋。

意风、百强、国安佳美等家具企业在2005年组成了　“德国爱格板材联盟“，算是国内家具企业最早的“板材营销“。2008年，板材大战空前激烈：5月，进入北京市场已经6年的露水河板材在京宣布，与意风、曲美、百强、东方百盛等19家知名品牌企业结成联盟伙伴。6月，曲美家具强力家具、东方百盛、耐特利尔、绿之岛这五大京城家具品牌与德国欧德森生态板材结成战略合作。今年，百强退出“爱格板材联盟“，选择与欧德森联姻。而“爱格板材联盟“不断添新军，猫王、飞美、科宝•博洛尼相继加入。

“板材大战“尚在继续，但是板材之争却让知名家具企业将产品原材料全部从“E1级“升级为“E0级“，甚至超级E0级，真正受益的还是消费者。

晨话家居

总裁签售更要重售后

当业界人士高呼家居市场迎来寒冬的时候，当行业专家分析金融危机影响到建材市场的时候，当一线销售人员抱怨市场客流少、产品卖不动的时候，“总裁签售“的悄然兴起与销售火暴，却再向业者与业主宣布：市场就在这里!

曾几何时，家居行业的老板向其他行业借鉴了“总裁签售“这种形式，一位位平日里深藏幕后或为人低调的家居企业老总纷纷走到幕前，亲自到销售一线，在一笔笔订单上签上自己的名字，给消费者“写出“最优惠的价格。渐渐地，总裁签售成为了企业屡试不爽的促销良方，成为厂家打折促销的重要推手。

大卖场热衷在开业、店庆等特殊日子大办“总裁签售“活动，比如，今年，居然之家()在北京、济南、泰安、沈阳、昆明等城市的店面频繁推出“总裁签售会“，据悉，本月初，居然之家携全国200多个优秀厂家总裁和代表在昆明世纪金源店举行了 “总裁签售“活动，不计成本、推出上千款名品一折销售，两天时间，实现了3400多万的优异销售成绩，在全国家居市场骤冷的情况下，再度成为业界销售翘楚。

而平日里销售一直保持稳定的圣象集团也于近日在京举办了首次盛大的总裁签售活动。其不少新品，比如，圣象科技新品五层结构板、欧式风格的圣象康树三层实木地板、美式风格的圣象安德森多层结构板均做出大幅度的优惠，赢得消费者的好评。

而在许多企业的老板刚刚尝试走到台前，面对消费者时，TATA木门已开始利用视频手段进行全国150个城市同步大型总裁签售活动，日销售近亿元。此外，更是以全国平均每月举办28场总裁签售，屡屡刷新最好销售业绩。

我们看到这些家居企业凭借过硬的产品、诱人的价格，抓住了市场份额，学会了将潜在的购买意向转化为真正的购买行动，也自然实现了逆境中的整体销售额的增长。在这里，我们只给“总裁签售“一个建议：切忌重销售轻服务!签单多了，送货速度、交货细节、售后服务都不容忽视。

来源时间：2011-8-15