15平方米有多大？是1个小区停车位的大小；是约等于4张双人床拼起来的面积。

15平方米大小的店面，我们多见于大小巷的小吃店、饮品店，但是15平方米的全屋定制店可不常见。俗话说，麻雀虽小，五脏俱全，即使门店面积有限，但如果经营得当，也蕴藏着无限的可能。

AI家居广东深圳店

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

家电转型  拥抱定制

杨总在加盟AI家居之前，在某知名电器品牌深圳门店任职店长，主要从事家电销售工作，有一定的销售资源和优秀的销售能力。

2022年，由于电器销售市场萎缩，实体店业绩下滑，杨总开始寻求升级转型时机，转战全屋定制市场。后来经过一番考察，2022年7月以设计师工作坊的模式加盟AI家居，在深圳宝安区某建材城开设15㎡的门店，作为家电转型拥抱全屋定制的第一个根据地。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

“家电、家居仅差一字，但可谓隔行如隔山，即使作为一名老家电人，我对于全屋定制也是毫无经验可言。”杨总表示，在加盟AI家居前，自己对于家居行业只有浅显的了解，没有相关的行业经验，所以当时转型定制的决定在现在看来是十分大胆的。

从0到1  转型之路 

由于对全屋定制缺乏相关的经验，杨总在加盟前期就积极参加总部新商特训营。总部老师从品牌文化、产品知识、量尺技巧、方案设计、计价下单、销售技巧、方案讲解等多方面进行系统性讲解、实战演练，帮助门店强化实战能力，为门店运营打好夯实的基础。

“除了公司总部的集训，公司也安排了专门的区域增长官对我们的门店进行一对一帮扶。”杨总说道。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

在AI家居广州深圳店经营前期，重城中心区域增长官庞可青就针对门店的基本情况进行点对点的运营帮扶，协助门店进行运营梳理，包括人员工作分工、客户跟进管理、薪酬制度制定等等，同时结合门店深耕小区策略，协助门店筛选主攻小区，进行社群运营、活动套餐制定、活动爆破等工作。

“在一开始的时候，我们就将深耕小区，打造样板间作为门店主要获客的渠道。为了赶快做出点成绩，我们就在几个楼盘都做了样板间，但效果不尽人意。然后在后续复盘的时候，庞经理给我们指出了问题所在。”杨总回忆道，由于在前期在经验和人员都不足的情况下，多个楼盘样板间同时运作，导致人员、时间、精力、资源都分散，因此样板间活动的效果不好，业绩也不见起色。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

在后续活动复盘中，重城中心增长官庞可青提出了聚焦核心楼盘，以点带面的打法。前期筛选、确定主攻楼盘，洽谈样板间合作。中期，组建楼盘业主微信群，进行社群运营，增加品牌曝光度，增加客户粘性。后期组织活动，快速落地收定。

自此，AI家居广东深圳店逐渐步入正轨，一步一个脚印，摸索出属于自己的深耕小区之道。

城市巡回  总部赋能 

今年年初，公司总部正式推出“城市巡回”项目，由总部直接对接门店，提供活动策划、执行、落地一站式帮扶。同时，为门店提供了线上宣传推广与活动物料设计支持，从线上宣传造势海报到活动现场直播运营，从活动物料设计到活动现场氛围布置，全方位强势赋能、宣传造势。

由于AI家居广东深圳店的地理位置距离公司总部近，杨总敏锐地觉察到“城市巡回×总部落地”活动的可行性，一方面可以借助公司力量为活动加持，一方面可以让客户实地考察公司，通过展示公司实力，让客户更放心。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

经过前期沟通与筹备，3月11日下午，AI家居广东深圳店“315智AI生活”·城市巡回（深圳站）在AI家居总部成功落地。此次活动通过邀约意向客户实地参观公司展厅，以“场景营销+限时价格政策”的爆破模式，现场促单成交，拿下意向客户。当天活动到场客户35户，收定9W+，合同金额48W+。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲参观展厅

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲活动现场

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

▲活动签单（部分展示）

成效显著  梅开二度

“经过近1年时间的不断摸索和经验总结，对于打造小区样板间，我们有一套自己的打法。我们把样板房打造成样板店，把店面搬到样板房里。”杨总笑言。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

目前，AI家居广东深圳店主攻深圳某知名小区，通过免费打造样板间吸引小区意见领袖，如投资10万在小区征集2个样板间，通过意见领袖进入300人业主群，后期通过315活动、小区周末爆破等活动吸引业主到样板间成交。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

“深圳某某城这个小区，我们门店总签单已达到50单，单楼盘收款超100W+。公司给予的战略方向、政策支持以及经营帮扶给予了我很大信心。在今年5月，我就提交了二店申请，接下来我将会扩大我们的团队，复制相同的样板房模式，深耕更大型的楼盘。”

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

作为一个没有定制经验的“新人”，杨总从2022年7月加盟到今年5月实现梅开二度，用短短的时间实现从20㎡到140㎡的跨越，用实际行动先大家证明着AI家居“小”门店也有“大”作为，这也是AI家居品牌实力、战略方向、赋能力量的最好见证。同时，许许多多类似杨总的AI家居创业者案例，也在全国各地上演着，也许就在您的身边，创造着无限可能。

(文章来源：AI家居公众号，侵删)