整家深陷内卷 志邦为何此时落子行业标准重塑？

回望行业整家趋势，其热度不减反增，作为理想美好家的服务模式，其依旧是家居企业未来探索的方向，而今年如果要用一个词形容整家战况，无疑是“内卷”，家居企业纷纷围绕整家定位、设计、产品、价格等拉开“差异化”竞争序幕，在存量时代崛起新增量。然而，这看似激烈的定制上半场仍存在顾此失彼的进攻漏洞，遗留下“整家定制”的终端落地问题丞待解决。而企业如何全面复盘以应对随之而来的下半场，以及下半场谁先出招？出什么招？都将备受行业关注。

7月26日，志邦召开整家新品暨整家3.0融合展厅发布会，在行业内率先打响了定制下半场的第一枪。发布会上，志邦官宣了5大系列新品、整家3.0融合展厅以及“全空间集成整家”的整家模式，从整家模式、整家产品和呈现、整家交付三个维度释放整家定制市场潜力。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

基于服务的特性，线下门店仍作为当前家居行业主流的销售获客渠道。在用户沉浸式体验的消费趋势下，展厅成为了链接客户与整家产品的重要载体，也是当前整家模式最有效的终端呈现方式。

而据悉，志邦此次迭代的展厅也是以“全空间集成整家”模式为设计标准的。官方信息显示，志邦整家3.0融合展厅占地面积为1000㎡，共设置6大展示区、产品囊括了整家定制的整体厨房、全屋定制、室内门墙、卫阳定制、软体家具、家电家配、系统门窗7大品类、8个套系、72个空间、1000+SKU产品库。

从设计理念到空间布局，整家3.0融合展厅向行业展现着志邦终端场景呈现的空间更集成、产品更高颜、场景联动更智能，同时在整家需求的满足上，实现用户审美、产品功能和情绪价值的多维度兼顾。这是志邦为销售端促达成交、提坪效给出的有力支撑。

然而抛开展厅迭代表面带来的实际效益，范居士认为志邦此次发力终端，升级整家模式背后的原因更值得深思，其或是市场洞察力下头部品牌向行业发出的“红灯警告”。

志邦家居总裁  许邦顺(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

其一，从受众层面看，当前整家市场仍未充分满足消费者的整家需求。

作为消费主力军之一的Z世代客群，其既要“省时、省力、省心”的家装体验，又要“好看、好用、省钱”的家装效果，这与行业中仍存在整家产品颜值、功能缺失，整家服务体验感差等诟病不匹配；

其二，从终端销售层面看，振奋的家居企业与迷茫的经销商形成心态上的两极分化，即一面是整家模式围绕价值不断升维，一面是终端客流递减、转化难、单值低等问题丞待解决；

其三，从行业层面看，存量时代来临，旧改需求催生整家、整装蓝海市场，但家居企业深陷同质化内卷、消费端后劲不足导致市场疲乏。

综合来看，多项矛盾剑指一个中心：在消费者一体化、智能化、一步到位的家装需求下，家居企业整家模式的受众触达仍不到位，整家产品与服务的总和体验必须进行全链路升级，以确定性的力量助推整家的高质量发展。

这将意味着由头部定制企业领势的整家争夺战的下半场或将围绕方案落地进行战略部署。由此看来，志邦此时率先发力，是基于对行业趋势发展的预判，同时也是对品牌沉淀25年所构建的从感知到体验的终端店态迭代能力的自信。

纵观行业当下整家模式，有的专攻价格，有的竖起理想高墙，派别不一但又有着相同的整家逻辑:以整家模式驱动整家能力的补位。关于这一点目前范居士在志邦整家身上并没有看到，反而从本次全新升级的“全空间集成整家”模式中确定了一个事实，即志邦整家模式对标的是家居行业的终极形态“装修定制的一体化”，而不是迎合单个时代的发展趋势和消费红利，其指向的是一个确切的未来。

而何为确切的未来？

志邦“全空间集成整家”模式中的全空间全案设计、全品类系统集成、全品类全案交付三大核心就给出了答案。至于面临行业首推的压力，志邦有何底气能将“全空间集成整家”诠释到位，范居士认为还得从志邦的“内力”上看。

作为行业耕耘定制25载的资深选手，志邦是少有围绕“设计、价格、服务”三大底层逻辑修炼内功的家居企业。得益于这一品牌基因，志邦在没有高打整家前就具备了一定的先发优势，即产品上，自2015年转入全屋定制战略方向后，志邦便逐渐实现了全空间全品类的产品宽度；设计上，在尖端人才和数字化双项赋能下，其打造了43种套系、290种花色的设计库，培养了全空间一体化设计的强劲实力，为终端的全案交付提前做了准备。 

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

由此可见，“全空间集成整家”模式的升级，不仅是志邦内驱力的外向呈现，同时也标志着志邦产品力、服务力、品牌力或将迈入一个新高度。

如对标新整家模式的三大核心，全空间全案设计表示志邦未来将瞄准产品、空间、功能、美学的有机组合，用三位一体的集成设计为用户提供【简约】、【简中】、【简欧】、【轻奢】为代表的4+套系化、统一化设计风格，为客户端“全案设计不零碎，居家处处更舒心”的整家体验感提供保障。

全品类系统集成将再次明确志邦的整家模式不是公式化的品类拼凑，而是围绕用户体验和使用价值进行升维。例如本次发布的美庭、乐庭、君庭、御庭、尊庭5大系列新品将实现从实用到尊享不同消费能力用户的全面覆盖，以“全、美、好、精、巧、康”6大价值无死角迎合用户多维度的家装需求。

全品类全案交付则依旧以志邦构建的售后服务能力和“超级邦”服务体系为核心，保障定单的一站式全品类全案交付，让用户享受家装全流程信息可视化、1次安装完成全套交付、售后保障全品类覆盖等优质服务。

设计、产品、交付的三项全能，向业界内证明了志邦的整家模式不是空壳，而是有系统能力作为支撑的实操方案。

我国定制行业发展20余年，已经从第一代（2010年以前）的单品红利时代跨过第二代（2010-2023年）品类扩张、融合的整家阶段走向全新的未来。

而关于未来的方向，从今年米兰国际家具展（上海）中一些自然元素、可持续发展理念、柔化空间的人文关怀和家居温度等的融合呈现，以及围绕幸福和环境责任两个核心的“照顾好自己、他人、地球”的家居理念中可以提取到关键要素，为我国定制发展的第三阶段应是集成的、系统的、有机融合的给予佐证。

志邦在这个由无序拼凑向有机整合转折的关键节点，以全空间集成整家模式释义未来确切的发展，其意义可谓深远。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

从宏观来看，志邦的“全空间集成整家”模式将是无序拼凑整家时代走向有序集合“真”整家时代的分割线、标示牌，是行业整家标准的重塑，也是对当前整家价格战、营销战等差异化争夺的降维打击，以更高格局，以更强品牌力引领着整家未来高质量发展。

从微观来看，其整家模式将赋能到整家链路的每一个环节中，例如，集成整家理念的传递，将助推行业围绕用户需求画圆的整家目标统一；集成整家设计将拉通空间与设计的呼应，引领产品朝着6维+的价值全面协同发展；整家产品消费能力的全面覆盖，或为加盟商提供更适应市场的灵活整家方案，化被动为主动，有效帮扶加盟商盈利；更便捷、更经济的模块化、去墙化、装配化的店态更迭，将鼓励着行业更场景化、智能化、风格化的大店落地等等。

破“卷”当前，家居企业的内功优势在模糊的发展边界下愈发清晰，成为企业构建竞争壁垒的重要力量。相比于迎合市场趋势带来的短期效益，以企业核心优势为发力点，通过不断深化产品力、营销力、服务力获得的长期效益才是在行业中站稳脚跟的关键，这是志邦25年稳扎稳打实践出来的行业真理。

而区别于市场对整家的迷糊认知，志邦已经先行一步跳出模式的禁锢，进入整家核心系统能力的构建期，范居士相信未来随着新整家模式的全面落地，志邦在定制赛道的根基又将增长几分。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)