2023上半年，全国房地产市场先扬后抑、建材家居市场喜忧参半，终端需求走弱，市场竞争日益激烈，态势愈发严峻！

为积极应战，2023年7月27日，欧派优材作为欧派集团旗下的装修生态供应链平台，在集团总部首次召开《2023年欧派优材年中供应商经营研讨会》。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

欧派家居集团总裁助理周宇、集团总裁营销办公室总助程光阳及欧派优材团队、集团供应链管理中心曹经理及其团队、欧派营销第一、第二、第三事业部配套产品经销部牛总、郑总、向总，与全国各地远道而来的供应商合作伙伴齐聚一堂，群策群力，以求“同舟共济，突破共赢”

01 共同进化，合作共赢

会议伊始，周总对欧派家居集团的多品牌战略、品牌升级战略、大家居战略进行概述，重点阐述了欧派优材（作为大家居战略中供应链资源整合的两大核心板块之一）的核心战略定位，并从行业格局、市场占有率、市场集中度提升趋势、用户产值等维度对欧派优材的成长空间进行了展望，极大增强了供应商伙伴与欧派优材长远合作、共同发展的信心。

周总指出：未来很美好，现阶段欧派优材基本解决了从0到1的问题，接下来从1到10的过程中，更需品牌产品竞争力、交付、服务等方面共同努力、持续提升。最后表达了对供应商伙伴“共同进化，共赢共享”的殷切期望。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

02 诞生破镜，展望愿景

随后，程总对欧派优材（2018-2022）发展历程进行了生动回顾：从整装大家居项目萌芽伴生，到成为整装大家居事业部的重要增长极，再到成长为集团大家居战略的重要组成部分；欧派优材不断摸索、学习、调整，从无到有，从有到优；5年间，从0开始，每年几乎都以超过100%的增长率高速发展；2023年，欧派优材从“品牌产品聚焦，内部渠道赋能，自营渠道重塑、营商环境打造、核心竞争力建设”五个方面着手优化升级。

程总亦结合业内不同类型的供应链平台商业模式、商业逻辑等方面的深度解析，对欧派优材的核心竞争力要素：“强管理强渠道、品牌产品聚焦、为赋能而生、联合推广”进行阐述，深化供应商伙伴对欧派优材的理解。

最后对欧派优材打通体系内、体系外双循环的发展愿景及相应的渠道、产品策略进行了展望。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

03 筑基成势，逆水扬帆

集团总裁营销办公室产品管理部经理何奇，对欧派优材所依托的欧派集团优势、服务对象、赋能优势、致力于“整合优质产业资源，打造高质高效装修生态供应链，致力于让志同道合目的合作伙伴更强大”的宗旨进行概述；同时，对近期欧派集团组织调整后的欧派优材销售渠道分布及产品策略，对品牌厂商合作的关键利益点、对基于支撑欧派大家居战略的欧派优材产品体系（一站式“主辅材”产品解决方案）搭建情况进行简介。

从上半年房地产市场、建材家居市场的发展态势出发，重点对欧派优材上半年各品类、品牌的业绩、增长率、客户覆盖率等经营情况进行相应分析，对如何建立与保持战略互信进行了举例；最后基于相关分析，对优材产品下半年规划：1）聚焦产品线，2）提升性价比，3）提升交付服务等方面进行了详细解读；暨此对品牌商如何借力欧派优材、如何更好经营欧派优材提出了相应思考：作为“领先者”如何进一步巩固优势？作为“挑战者”如何打造差异化竞争优势，实现弯道超车？作为“新来者”如何快速破局，后发先致？

欧派优材大势渐成，尚需“逆水扬帆再奋起”，方可“好风借力上青云”。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

04 经验共享，共谋良策

在接下来开展的分享环节：“优秀供应商标杆推广经验分享、新品牌供应商及潜力供应商推广计划分享”有条不紊进行:

首先，金貂线缆营销总经理徐光焱、霍尼韦尔管道大客户经理丁庆祝、巴迪斯大客户运营中心总监潘雄刚、西卡全国家装事业部总经理杜畅分别以“如何解决市场渠道冲突”、“如何借力大平台崛起新品牌”、“如何做好推广协助和支持”、“如何进行大品牌联合推广”为主题做了详尽分享，对与会供应商起到了很好参考与借鉴作用。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

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此外，百色熊中国区销售总监綦清刚、杰森南部营销总监戚贵平作为新品牌供应商代表，在听取优秀供应商经验分享后，对与欧派优材的战略合作前景更加充满信心，对后续战略合作规划及相关推广措施进行了细致讲解。  

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

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高勒戴莱克总经理张金雨、立邦TUC家装项目销售总监谢桂宇、西蒙电气（中国）家装渠道事业部总监王延森、科顺民建家装总监李界峰作为潜力供应商代表，对上半年的合作推广情况进行了总结复盘，并针对性提出相关改善措施与提升计划，亦极大增强了双方深入合作的信心，前路虽艰，未来可期！

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

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05 群策群力，携手并进

最后，欧派优材招商推广经理杨国华以现阶段欧派优材营销推广过程中的相关问题及需求开篇，与各与会代表进行了开诚布公的交流讨论。

过程中各供应商伙伴、各事业部营销部代表亦畅所欲言，相互交换意见，为后续双方更好地进行合作配合奠定了基础。

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

此次会议，营造了开诚布公、群策群力、充分交流的良好氛围，极好地促进了欧派优材与供应商伙伴之间的交流，亦探讨出很多利于供应商伙伴互利共赢、利于各事业部业绩提升、利于欧派优材长远发展的有效策略、路径、方法，全体与会同仁受益良多。

期待所有供应商合作伙伴能与欧派优材一道坚定信心、保持耐心、拿出决心， 携手共进，同谱“共同进化，共赢共享”新篇章！

(图片来源：欧派家居公众号，侵删)

(文章来源：欧派家居公众号，侵删)