为进一步激发经销商学员们的销售热情，提高销售技巧，提升业绩转化率，实现从专业到精通进阶的转变。

2023年8月，定制事业部以北区（淄博）、中区（芜湖）、东区（宁波）和南区（武汉）为站点，每个站点开展为期2天的家居顾问特训营活动。

(图片来源：空与间高端定制公众号，侵删)

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 淄博站（左）和芜湖站（右）活动合影

一、课程安排

本次家居顾问特训营由薛燕云、李薛娇、马玲霞担任主讲老师，采用积分制的形式，以组为单位进行PK。同时，为更好地帮助经销商学员们提升专业水平，本次课程从品牌、高定理念的解析到新品的宣广再到设计思维的培养和成交技能、抖音的应用，理论结合实践，全方面为学员们赋能。

二、课程解析

8月11日，在薛燕云老师生动风趣的动员下，在学员们的欢声笑语中，正式拉开了家居顾问特训营的序幕。

(图片来源：空与间高端定制公众号，侵删)

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 淄博站（左）和芜湖站（右）授课现场

上课期间，先由薛老师给学员们详细解读了品牌影响力及高定行业发展纵览、历程及趋势，并结合自身多年在一线工作的经验，带领学员们深入剖析客户心理、客户异议处理和价格谈判技巧等内容，以实操结合理论的方式，帮助学员们快速搭建、融入销售场景。

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淄博站——薛老师讲课现场 芜湖站现场分享

马玲霞老师从设计入手，就新品的灵感来源、应用场景进行了全面讲解，并强调了设计思维的重要性，同时也强调作为家居顾问应当具备统筹能力，在对客户进行推荐时不仅需要考虑美观，更需要统筹考虑客户的需求、材料、空间规划及功能布置等。

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 淄博站——马老师讲课现场

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 芜湖站——马老师讲课现场

课程最后，李薛娇老师带着学员们深入抖音制作、发布、获流、互动等模块，就如何通过确定目标群体实现精准获流，从而制定出符合市场需求的产品策略进行讲解，并以实战的方式让学员快速掌握账号定位、视频封面、视频内容、剪辑细节等日常操作。

三、参训分享

为期2天的特训营很快就结束了，但留给学员们的悸动是具有长尾效应的。在特训营的最后一天，学员们纷纷分享了自己的感悟：

北区（淄博站）学员石家庄王总表示，家装服务其实是一份温暖的职业，未来她也将继续以销售为初心，把客户的家当成自己的家；

淄博徐总表示我们一直秉承着的，不止是一所由冰冷的砖石打造的空间，而是对未来生活的蓝图。

优秀小组的成员也给我们分享了他们的想法：团队作战，极至服务，是拿下大宅客户的秘诀。

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淄博站——学员分享图

(图片来源：空与间高端定制公众号，侵删)

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淄博站——学员结业照

中区（芜湖站）学员芜湖盛总认为，要想做最专业的营销团队，只有不断拓展知识领域、突破界限，才能以更好的状态应对市场变化，并在变化中抢占有利地位；

上海刘总认为，好的营销产品解读能够引发大家的思考，能够帮助营销人员更快速、更好地与客户产生共鸣；

合肥陈总认为，个人口碑和品牌影响力同等重要，做我们这一行就是一个交朋友的过程，我把别墅大宅的客户都变成了往来的朋友。

最后，优秀小组代表也分享了感悟，他们认为本次训练营将理论内容与实操和实际案例紧密结合，让我们能深入掌握如何成为优秀“家居顾问”的要领，既全面系统地学习轻高定专业知识，又能学以致用、快速落地。

(图片来源：空与间高端定制公众号，侵删)

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芜湖站成员风采

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