家具市场即将洗牌 三四线城市或成消费新焦点

今年九月份家具展会接二连三的举行，从广州到东莞，再从东莞到上海。但有的展会却遇到了“寒流“。展会一向被认为是一个行业形势的晴雨表，多个家具行业品牌的负责人表示，从去年年底开始家具行业就开始萧条了。一线城市的市场冷淡促使三四线城市成为衣柜企业争夺市场的焦点。在这种消费市场下，衣柜企业应当控制成本，顺应市场变化，以此来度过这次家具市场的“寒冬“。

冷清展会“映射“市场

从9月5日至9日，第28届国际名家具展览会在东莞举办;9月7日至10日，第30届中国广州国际家具博览会在广州举行;9月11日，上海国际家具展览会开幕。密集的展会接连召开，但在诸多材料中却常常看见“冷清“的字眼。

家具市场洗牌或将开始 三四线城市或成新消费点

参加了广州国际家具博览会的联邦家具北京分公司总经理王建国笑称：“都说广州家具展是家具行业的晴雨表，在我看来，今年应该是‘雨’吧!“曲美B8总经理饶水源则介绍说，家具展会的密集召开，使得企业各有选择，展会冷清也属正常。

而意风家具董事长温世权也表示：“参加展会的主要目的就是为了吸引经销商，因为我们在全国的经销商已经范围很广了，所以不太需要参加这样的展会。“

在以往在展会上，企业通过展出产品来吸引经销商或买家的注意，而今年交易方式更为“直接实在“。“只要是有意向的，会被直接从展台拉到后面展区甚至工厂去洽谈，现在经销商都很谨慎。“不管有没有参加这两次展会，谈及到今年的家具行业形式，老总们最常说的一句话便是： “不好做“。

市场洗牌或将开始

据代理红苹果等品牌的北京锦绣投资有限公司运营副总经理万乾富称：“今年的形式确实不好，市场很低迷，大家都是在熬，据我所知，市场萧条在去年年底就开始了。我们代理的效益不好的品牌，有的在北京已经撤了一两家店。在这样的市场环境下，保证生存是最主要的。“

温世权同样印证了他的说法：“今年家具行业特别困难，销售额已经到了非常惨淡的地步，加上员工工资、生产材料成本上涨，家具行业已经到达了微利的程度。虽然最近房地产市场有了回暖现象，但是反应到家具市场大概要9个月的时间，所以现在很困难。“

曲美家具董事长赵瑞海则说：“从经济层面来判断，我们可能面对一个长期低迷的市场。现在到了市场洗牌、品牌分化的阶段，大品牌要放大规模，而中小品牌则要寻找特色。“

三、四线城市将成重点

而除了消费市场多样化的特点，三四线城市成为家具市场新的消费点。

据中国家具协会副理事长陈宝光在“2012中国家具业发展高峰论坛“上提供了两组数据：一二线市场销售下滑高达50%，与之相反，以中低端为主的江西南康家具企业销售增长达到了120%。

王建国介绍说：“以联邦今年公司业绩来看，我们华东、西南、华南的业务都在增长，其中华东尤其是上海销售额上涨了将近20%，而东北城市和北京都不太好。可以看出，家具市场变化和城市的调控政策有很大的关系。我们有个经销商，在昆明很轻松地开出了3000多平方米的店面，可见没有受到地产调控政策的城市市场还是不错的。人们买完房子后，一般会比较大方地出手买家具。“