2023年以来，围绕整家定制展开的市场动作，依然热烈而精彩。此前入场的多家大厂，普遍都拿出了新的成果，力图为大家居行业变革再点一把火。

备受关注的是，近日，掌上明珠的整家进化发布会再次激起一片水花。

这场于9月24日登场的活动，以「整家进化 共生美好」2023掌上明珠家居美好生活大会的名义落地成都，数百位行业专家、经销商、用户代表及媒体到场。

根据掌握的资料来看，这场大会至少向市场传递三大关键信息：

一是掌上明珠的整家模式成功升级到第四代，也就是整家4.0，具体涉及内容、流量、运营、数字化等四大板块的进化，以及设计驱动、营销破局、服务核心、数字转型、品质口碑等五大核心能力的增强。

二是根据年轻消费群体的生活方式变化，掌上明珠推出模式升级进化后的全屋、定制、两厅和睡眠新品，孵化新一代潮流单品，以热卖爆款驱动增长，并助力整家模式的持续成功。

三是连续3年入选人民国货工程，进一步佐证掌上明珠的综合实力，同时，此举有助于获得国货代表品牌的背书，与众多知名国货品牌共舞，逐浪国货崛起的潮流。

(图片来源：掌上明珠-公众号，侵删)

非常重要的是，在整家业务发展及未来市场份额的争夺上，掌上明珠管理层表现出充分的信心，总裁王建斌在演讲中多次强调信心的力量，表示要保持信心、持续进化，在成为最懂家的企业这条路上，无惧挑战，坚持做难而正确的事。

整家进化：

掌上明珠从1.0迈向4.0时代

整家模式进化的底层驱动力，来自于消费群体的变化，这也是掌上明珠完成新一轮整家模式进化的根本考量。

调研显示，当前的主流消费群体及年轻用户，正重构家居消费形态，他们的生活理念、消费观念、习惯、经济能力等都发生了深刻改变。

从需求层面来看，居住需求早已升级，不仅对功能提出了更高的要求，而且期望满足他们对生活品质的追求和精神共鸣的诉求。

更重要的是，无论是改善型需求层面的中产家庭，还是正在崛起的90后、00后年轻用户，都有能力购买更高品质的产品，并愿意选择一体化设计、一站式配齐的整家解决方案。

正是聚焦这种需求升级，掌上明珠以整体家居空间设计方案为核心，提供一体化设计、一站式家居产品交付的整家模式也备受市场认可。

从整家1.0的雏形到今年的整家4.0，多年深耕「整家设计 拎包入住」战略，历经多次进化，掌上明珠给出了适合消费需求的新答案。

对于此次整家模式的进化，掌上明珠家居总经理王占强提出，以设计驱动、营销破局、服务核心、数字转型和品质口碑这五大核心能力构建整家模式进化力，持续进化、坚持长期主义建设整家未来发展力。

从现场演讲得知，在整家内容、运营、流量、数字化等板块，掌上明珠均展开了新一轮进化，从产品、营销、服务等关键环节入手，围绕新环境构建竞争能力。

其中，王占强将体验与服务视为门店经营的两条重要经营主线，并且提出，将继续实施海陆空全面引流计划，并以优质内容打动客户。

(图片来源：掌上明珠-公众号，侵删)

目前，掌上明珠正推动整家零售的进化，以产品为核心、以零售结果为导向，持续打造促销IP活动，更加强调内容创新、整体价值输出，推动执行标准化。

其中，线上流量布局大有成效，已建立起抖音本地蓝V矩阵、常态化直播等线上引流体系，同时推动小红书的门店引流计划落地，未来将持续通过高质量内容、直播等获取客户，赋能门店。

现场透露的一组数据显示，2023年前8月里，掌上明珠借助新媒体实现曝光2.7亿次，引流近5万个有效客户线索分发到门店。战果不俗的是，多家线上引流优秀的门店浮出水面。

对于接下来的布局，王占强提到，整家模式将决定未来的竞争力，是家居行业的出路之一，掌上明珠愿意为此付出所有的资源，投入到这条全新的赛道。

另一起重要成果预计为整家进化继续注入动力，此次发布会上，掌上明珠家居连续3年入选人民国货工程，以家居领域的国货代表出现于各个市场，进而有潜力进一步提升国民的认可度。

据了解，人民国货工程由人 民 日 报数字传播战略启动，旨在国货强国、品牌强国。目前，该工程先后走进中国家居、食品等领域，发起人民国货工程品牌联盟，旨在探索国货品牌消费新模式，推动国货品牌迈向高质量发展新征程。

分析认为，当前的消费浪潮中，国货已成劲旅，越来越多国货品牌快速成长，不仅在国内市场凭借实力与文化自信赢得认可，成为国人的普遍选择，而且在全球范围内引领风尚。掌上明珠连续入选人民国货工程，将进一步夯实国货代表品牌的形象，逐国货浪潮而起，收获新的增长。

总体来看，凭借全品类产品覆盖、全域数字化营销布局、全链路多维度服务提升，以及对年轻生活方式的精准洞察，对智能制造实力的不断迭代，掌上明珠或将凭借整家4.0的优势站上家居行业变革的前沿。

中场赛已打响

此次整家进化的动作并非孤立事件，所折射的是家居市场的大变局。经历几年的市场培育后，家居行业的整家变革大幕已正式拉开。

尤其是进入2023年后，包括掌上明珠、欧派、索菲亚、百得胜、尚品宅配等多家知名品牌，均完成了整家定制的又一轮创新。

大材研究认为，结合掌上明珠连续多轮的整家升级，以及今年整家定制赛道的变化，可以看出，整家模式新一轮迭代期已启动，或者说中场赛已打响。

一方面，经过近年的打磨，由成品+定制为基础的整家模式已基本跑通运营体系，经营能力逐步增强，并在部分城市成功落地，消费认可度明显提升，部分厂商已将该模式视为新的增长引擎。

另一方面，要想进一步催熟市场，扩大消费规模，并能培育起更好的口碑，整家业务又需要做出改变。主力品牌们均基于长期积累的经验，针对整家产品、营销、交付、服务等展开新的变革，力图为市场带来全新的优质体验。

整家赛道上的核心选手里，掌上明珠属于非常有代表性的创新力量，早在2015年时，该公司就基于成品家具配套推出整家1.0雏形，之后增加定制，实现了全屋家具解决方案。

更大的转变发生于2019年，成品家具与定制实现融合，最终促成了一站式全屋交付的效果，掌上明珠家居在展厅推出不同风格的样板间，以多元化的样板间完成整家方案的场景化呈现。

紧跟消费风向的变化，包括从小红书等社交媒体渠道观察流行风向，掌上明珠每年都会对样板间进行迭代，到2021年时，整家一体化解决方案亮相，整家模式进入第三代，备受市场看好。

与此同时，多家经销商入场拥抱整家业务，并大获成功，带动了整个渠道体系向整家赛道发起攻势。

到2022年时，掌上明珠完成整家的全面转型，销售额已占大半份额，意味着该模式成功通过了市场验证。尤其是整家经销商的崛起，形成大军团作战，让从业者们看到了广阔的未来。

(图片来源：掌上明珠-公众号，侵删)

对于4.0模式的设计，掌上明珠给出了回归用户的答案，基于用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等，研发整家产品。基于不同市场的特征，提供对应的方案。

值得关注的是，进入整家4.0阶段后，掌上明珠从品类扩张调整为单品深入挖掘，确保每个品类里都有能打的产品、能够帮助经销商盈利的产品。分析认为，消费者还有很多需求没有得到满足，值得从单品入手展开挖掘。

站在行业变革的十字路口，掌上明珠围绕整家模式的迭代路径，以及4.0时代的到来，以整家生活方式解决方案带动整家模式的成熟，无疑拿到了整家定制中场赛的关键席位。

此外，从2023年的动向看，已有欧派、索菲亚、百得胜、尚品宅配等大厂，开始了新一轮整家模式的迭代。

例如，欧派家居年初发布健康+3.0战略，从此前的E0级、无醛添加+净醛板材的健康+1.0，到整柜净醛的健康+2.0，再到此次的3.0模式，力推全场景健康家居系统解决方案，以无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净TVOC等功能为核心，实现全空间、全品类、全功能的健康家居定制。

百得胜则从水漆木皮入手，在水漆整家的基础上，2023年力推5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、免漆高定柜墙门系统、康氧卧房等差异化产品，继续从功能与颜值等角度深化水漆整家的影响力。

索菲亚提出“康纯整家”概念，从单品环保向整家环保迈进，从康纯的标准出发，提供全品类、全空间、一站式的整家环保方案，并建立康纯整家环保联盟。

顾家家居则推出了一体化整家，以设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务等七位一体为核心，围绕“橱衣门墙软配”产品一体化研发设计，做到从研发、生产到交付，全部顾家造。

尚品宅配从全屋定制、第二代全屋定制升级到“随心选”模式，突出随心选品、全屋一站式配齐的亮点，覆盖柜类、宅配、软装、电器、智能家居等品类。

纵横向对比可见，各大品牌均在此前的基础上实现了新的进步，又各有侧重点，或者突出一体化设计的能力，或强调全品类自制，或从环保健康入手，或在营销、服务环节做出新文章，无疑，更激烈的角逐已经开始。

对经销商来讲，整家模式的迭代进化，尤其是掌上明珠家居等部分品牌跑通了整个流程，经验丰富，运营体系成熟，自然是一次值得把握的重要机会。

不容小视的是，伴随整家进化，市场也将变得更卷，竞争将在各个环节展开。

如何应战，又如何扩大战果？掌上明珠此次大会给出的办法，以及围绕4.0模式构建的解决方案，无疑带来了有价值的启发。

(文章来源：大材研究，侵删)