“情怀”营销是讲究技术的 衣柜企业需善加利用

目前的市场，通过促销、买赠等方式已经形成审美疲劳。之所以现在“情怀”营销备受关注，是因为消费者精神层面的需求被忽略了。情怀之所以被引爆乃至被营销，是因为参与营销的个人或企业的社会知名度，比如罗永浩和他的锤子，雷军与他的小米;中华衣柜网记者认为，情怀营销之所以成功的原因之一，是与互联网思维的互动。若衣柜企利用好情怀营销使消费者精神需求的满足，那么就离成功不远了。

“情怀”营销是讲究技术的 衣柜企业需善加利用(图片来源于网络)

“情怀营销”大为流行 成功案例比比皆是

第一件就是，从2016年1月初开始，广大网友强烈呼吁让六小龄童上春晚;第二件则是周星驰的新电影《美人鱼》票房大卖，据最新数据显示票房已突破33亿，远超同期所有竞争对手。这两件事看起来似乎和衣柜行业关系不大，但是背后体现出来的一些营销战略却是值得衣柜行业深思。

无论是六小龄童还是周星驰，大部分人对他们的映像还停留在孙悟空和至尊宝这两个经典角色上。但多年后，他们依然能在80后、90后甚至00后之中产生重大影响，这其中，怀旧情怀功不可没。

2016年是生肖猴年，而猴年最传奇的吉祥物代表则是西游记中的孙悟空，目前中国国内消费者基本都看过西游记的相关影视作品，有些消费者更是忠实粉丝。因此，从去年开始上映的《大圣归来》，到肯德基推出“猴王当道”套餐，无不证明，各行业都开始在力求创新，将产品文化与情怀结合起来，为消费者呈现不一样的产品消费特征。

“情怀营销”不能生搬硬套 用户思维是关键

掌握了可靠技术，又制作了优质内容，仍然不意味着讲情怀。质量好，科技好，但是如果不能满足消费者需求，用得不够舒服，“情怀”也只是一个空洞的概念。所以，情怀要怀有对用户的感情，从用户的角度思考问题。

但无论是周星驰的电影，还是六小龄童的美猴王，其本身的经典是其能够进行情怀营销的关键，如果衣柜行业只看到了情怀营销的成功，而不做设身处地的分析，生搬硬套的结果只能是被消费者摒弃。

衣柜企业应以产品为载体 传播价值观

每个企业在做品牌传播时都会根据自身特点倾向不同风格与方式，但是却很难保证一定会获得认可与好评，但是情怀营销却可以将消费者普遍共有的价值观念与文化诉求通过某一方式体现出来，从而获得成功。

目前衣柜行业整体形势依然严峻，市场已经日趋理性，那么，面对越来越理性的消费者，企业不可能再像过去那样来进行销售。企业以产品为载体，通过情感营销，将普世的价值观传播给消费者，获得消费者的支持。再好听的情怀也需要产品做支撑这一观点正被越来越多的行业认可。因此，衣柜行业要做情怀营销第一是产品，第二才是情怀，如果本末倒置，那么最终结果恐怕不会那么如意。

情怀营销有它的优越性，也是它的局限性。市场是在不断变化的，喜新厌旧是消费者的惯性条件反射，即使是经典，也有人不认可。如果企业能够将情怀与自身产品结合恰当，最与消费者产生共鸣，就有可能获得成功;反之如果一味追求所谓的情怀和境界，而忽视了产品本身，就有可能适得其反。因此，衣柜行业在将衣柜文化与情怀营销结合使用时，一定要抓住机会点，实现品牌影响力快速提升。