刘总有着多年的家居建材经营经验，于2017年加入居里亚。作为资深行家，刘总认为居里亚丰富灵活的产品定制、及时到位的帮扶助力，是其他合作品牌完全不能相比的。

加盟第一年刘总便拿下全国同级市场业绩冠军，也是居里亚线下一体化新零售代表，年销售量达到了800万。

(图片来源：居里亚全屋定制公众号，侵删)

唱响终端新打法

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刘秀梅是 2017 年才加盟居里亚的，大刀阔斧将店址选择在西安南大明宫斜对面，门店占地550平米。虽然起步较晚，但发展速度出乎意料，加盟第一年就拿下全国同级市场业绩冠军。只用了2年多时间，就从小店做成大店，员工从2人发展到了15个人的团队，年销售量达到了800万。

与供应链等渠道通力合作

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总部扶持力 打造新未来

2018年总部打造了超级营销体系，这让西安居里亚开启全新升级的高效率、高收益的新营销体系。加上居里亚强大的商学院培新体系，可成功复制操作的终端运营模式加持，西安居里亚在2018年销售情况直线拉升。

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接受新事物 助推营销力

刘秀梅说，团队想要得到迅速发展，不可或缺的一点，就是要主动接受新事物，学会用创新的手法助推营销。居里亚西安门店建立以来，她们不仅承袭了居里亚的全部商誉，还紧跟总部的步伐成功实践了居里亚线上线下融合的新零售模式，打通线下和线上渠道，用互联网化的手段，来帮助销售的提升。

并且于今年，积极跟随居里亚总部开启的【灯火计划】，在短视频赛道发力。也正因这样，她成为居里亚线下一体化新零售代表。

企业创新性发展任重道远

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店面管理，是西安居里亚一直向上生长的制胜法宝。刘秀梅说道，店面管理往小说是锦上添花，往大说就是如虎添翼。

店面管理的三要素场地、团队、事情。

01 场地

刘总认为，随着消费群体不断分化，技术日益进步，品牌间的差异模糊难辨，同质化竞争无处不在。想要与消费者建立更深层的沟通与连结。体验，是产品与服务的核心，这构成了品牌差异的本源，只有最佳的用户体验才能帮助企业在竞争中胜出，未来的品牌将是体验的聚合。

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因此，我们与客户交流的第一场地，也就是展厅是至关重要的。它的样品一定要引进公司最新品，做到颜值第一；陈列要有氛围感，以空间为模块化。达到6A，五觉系统的运用。

02 团队

团队建设与管理是门店销售的核心部分，人力成本才是家居品牌终端门店最大的成本。一个优秀而有战斗力的团队，能够让业绩倍增，让利润翻番，让竞争力增强。

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首先，刘秀梅说道，西安居里亚的人员工作有标准，有流程，有一套标准的基础行为准则。必须先达标，再提升。

03 事情

刘秀梅说，其实在门店，最大的事情就是客户是否成交。但是无论结果如何，我们都要以最好的工作状态，平日积累的工作方法习惯，和较好的形象，面对每一位客户。

西安居里亚以创新手法助推营销，革新传统运营思维，借助品牌的力量的同时，提升自身实力。希望在未来，西安居里亚能在创新求变中不断“晋级”，在市场竞争中屹立不倒、脱颖而出，和居里亚一起走向更远的明天！

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