成本、需求两端改善 欧派家居、索菲亚三季度业绩齐预喜

10月23日晚间，索菲亚发布业绩预告，预计今年前三季度净利润为9.24亿元-9.64亿元，同比增长15%-20%。

其中，预计第三季度净利润为4.50亿元-4.70亿元，同比增长15%-20%。经公司初步测算，2023年第三季度营业收入预计为33.10亿元-34.68亿元，同比增长5%-10%。

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对于这一业绩表现，索菲亚指出，报告期内公司整装渠道、米兰纳品牌、配套产品业绩增速显著，使得营业收入持续增长；公司持续推行降本增效措施，严控成本费用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造费用率同比下降。

同时，主要原材料采购价格较上年同期有所下降，使得公司主营产品毛利率较上年同期上升，提高了净利润。

无独有偶，几天前，另一家定制家居巨头欧派家居(603833)也披露了业绩预告，预计2023年第三季度净利润将比上年同期增加1.75亿元-2.14亿元，同比增长18%-22%。2023年上半年，欧派家居的净利润为11.33亿元，同比增长11.22%，而第三季度的增速则快于上半年。

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欧派家居对此表示，公司本期毛利率同比有明显提升。在原材料采购价格继续下行的背景下，集团议价能力不断提升，充分体现集中采购的优势，采购价格同比进一步降低，另外前期内部降本增效措施的成效逐步在第三季度显现。

公司前期组织架构改革及优化的积极效果显现，费用得到有效管控，资金高效有序使用。

欧派家居同时指出，2023年第三季度，与房地产及家居消费相关的提振政策陆续出台落地，积极的外部因素在不断累积。面对市场的变化与挑战，公司加速推进大家居战略布局，持续修炼管理内功，提升管理效率，组织架构优化改革后的积极成效有望持续显现。

记者注意到，对于家居行业而言，2022年是极其艰难的一年。

一方面，全国房地产市场下行压力前端，身处房地产下游的家居行业在需求端深受影响；

另一方面，以木质板材（刨花板、中纤板）及功能五金件为代表的家居产品原材料价格依然较高，家居企业在需求端和成本端两头承压。

进入2023年，上游原材料价格持续走低，普遍为家居行业带来利好，成本持续下行。与此同时，保交楼、放开限购一系列针对房地产的扶持政策出台，也在需求侧为行业的复苏提供支撑。

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今年7月，商务部等13部门联合发布关于促进家居消费若干措施的通知（简称“若干措施”），围绕提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优化消费环境等提出4方面11条政策举措，促进家居消费恢复和升级。

这一政策也为家居行业带来提振。全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示，与此前的多项政策相比，“若干措施”具有明显的时代特征：一是政策发布的层级不同，由国 务 院常务会议审议通过；二是政策明确而具体，什么是家居消费、如何提振行业发展，更接近市场、更贴近行业、更接地气；三是目标明确，就是“进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善”。

中国（深圳）综合开发研究院企业与市场研究中心主任赵圣慧认为，“若干措施”的出台是释放家居消费的“及时雨”，既迎合了当下的新消费需求，又可缓解消费者的支出压力。“若干措施”强调促消费的同时亦需提升产品质量是最大亮点，符合当下新发展格局下供给和需求两端动态平衡、良性互动的要求。

但需要指出的是，从今年前三季度的数据情况来看，家居行业的复苏势头不及整体消费品。国家统计局数据显示，2023年1-9月，社会消费品零售总额累计同比增长6.8%，但家具类社零总额同比只增长了3.1%，慢于社零总额增速。

在这一背景下，作为行业头部企业的欧派家居、索菲亚依然取得了较快的业绩增速，两家企业均将降本增效、严控成本费用视为重要原因。从今年半年报情况来看，两家头部企业的表现也居于行业前列。

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其中，欧派家居在在今年上半年还进行了组织结构及人事重大调整，本次组织架构调整主要针对欧派橱卫、欧派整家、整装大家居，将原各品类事业部中层以上骨干导入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。

事业部融合重组后将提升人效，减少内部沟通成本，区域管理精细化也将促使管理人员从单一职能逐步实现到全职能跨越，是欧派家居组织架构的一次重大变革。

在国盛证券看来，欧派家居组织架构调整的红利已显现，费用管控效率提升，预计2023年新增200+家零售大家居门店，此外生产端交付模式优化、终端引流获客能力进一步提升。

当前公司渠道改革的管理架构、岗位、激励机制、绩效考核已调整到位，伴随管理磨合影响趋弱，组织变革红利显现，费用管控及资金利用效率持续提升。

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