索菲亚、欧派三季度业绩均预增 两大巨头都做对了什么？

索菲亚、欧派三季报净利润亮眼

10月23日晚间，索菲亚发布业绩预告，预计今年前三季度净利润为9.24亿元-9.64亿元，同比增长15%-20%。其中，预计第三季度净利润为4.50亿元-4.70亿元，同比增长15%-20%。预计第三季度营业收入为33.10亿元-34.68亿元，同比增长5%-10%。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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索菲亚三季度净利润有15%-20%的增长，是一份亮眼的三季报。

10月20日，定制家居巨头欧派家居披露了业绩预告，预计2023年第三季度净利润将比上年同期增加1.75亿元-2.14亿元，同比增长18%-22%。2023年上半年，欧派家居的净利润为11.33亿元，同比增长11.22%。

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欧派家居第三季度利润规模已超过上半年，欧派家居前三季度归母净利润规模在23亿元左右，同比增长14.57%至16.53%。这是欧派家居历史上最好的一份三季报。

两大巨头三季报亮眼的背后原因？

索菲亚、欧派两大定制家居巨头三季报预告出炉，基本上都拿出了耀眼的业绩，那么三季度都做对了什么呢？

从公告的情况来看，两大龙头企业增长都有共同的经营逻辑：

第一是持续降本增效，强有力的集采优势，严控费用。

索菲亚指出，公司持续推行降本增效措施，严控成本费用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造费用率同比下降。同时，主要原材料采购价格较上年同期有所下降，使得公司主营产品毛利率较上年同期上升，提高了净利润。

欧派家居表示，三季度业绩表现亮眼，主要由于公司降本控费成效显著，带动净利润持续增长。

第二是发力整装大家居，业绩增速明显。

索菲亚称报告期内公司整装渠道、米兰纳品牌、配套产品业绩增速显著，使得营业收入持续增长。

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

欧派家居认为，“一体化设计，一站式配齐，一揽子搞定”的大家居消费模式将大概率演变成为主要的家居消费形态。“目前来看，大家居是传统家居企业业绩持续增长的唯一出路。”面对市场的变化与挑战，公司积极应对，加速推进大家居战略布局，全方位强化公司的大家居业务能力。

第三、持续提升内部经营效率，组织变革成果显现。

欧派在今年6月份进行了大规模的组织变革，将原各品类事业部中层以上骨干导入按区域划分的营销事业部，由各营销事业部统筹厨卫衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。

通过持续修炼管理内功，提升管理效率，组织架构优化改革后的积极成效有望持续显现。

而索菲亚也在三季报中指出，公司持续推行降本增效措施，严控成本费用，大力提高人均坪效。

在家居行业整体经营压力愈发明显的情况下，索菲亚、欧派两大巨头经营增长点大致概括为：整装大家居、内部提升、降本增效，这三点正是当下所有家居企业必须要引起足够重视的策略方向。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)