自2023开年以来，国家接连推出针对家居消费的利好政策。

7月份，商务部等13个部门更是出台了《关于促进家居消费的若干措施》，鼓励家居企业向市场提供更具个性化、定制化、强普惠的家居产品，进一步释放家居市场的消费潜力，助力国民打造品质美好生活。

（图：《关于促进家居消费的若干措施》）(图片来源：欧铂尼家居-公众号，侵删)

为此，欧派集团率先响应，推出一系列惠民套餐及产品。

一石激起千层浪，引发多家企业均以“惠民价格”为名义发布低价套餐，一时间“内卷”、“价格战”等猜测引发业内人士众说纷纭。

对此，我们更需要关注的是，惠民本身仅仅关乎价格吗？

欧派作为定制家居行业的龙头品牌，开展的一系列惠民措施，背后的逻辑是什么？

当我们把视线移到欧派集团的品牌战略布局上会发现：一直以来，欧派不仅仅是响应国家政策，普一时之惠，更多的是通过大力发展旗下欧铂尼做真正的长期惠民品牌，以实现欧派进一步扩大家居市场的版图。

定制行业惠民政策的本质：以惠民价格为抓手，进一步扩大市场份额，引领行业迈向高质量发展。

近年来我国经济高速平稳增长，家居行业仍受资本市场热捧，大量资本涌入这个曾经高速增长、高毛利的行业。

仅2022年，就有超过50亿资本进入家居建材领域，资本的加速介入加剧了行业原有的品牌竞争，在日益严峻的竞争态势下，“质价比”是消费者的共同向往，谁能抓住消费者的核心需求，谁就能在市场上拔得头筹。

在这样的市场环境下，欧铂尼率先打响了行业“大品牌亲民价”的第一炮。

早在今年8月，欧铂尼就提出“688好柜真不贵”普惠主张，以差异化布局锁定更为广阔的大众消费群体，以“精致生活，小奢定制”的品牌主张，推出“大牌品质，亲民价格”的质价比王牌套餐矩阵以打通全域，紧扣“真普惠”、“透明消费”、“好品质”等切合消费者核心利益的关键点，以供应链合力和高额补贴提升普惠力度的同时，更通过品质与服务护航，树立了“提高家居供给质量”的典范。

（图：欧铂尼整体家居展厅）(图片来源：欧铂尼家居-公众号，侵删)

在“低频次消费”的家装行业，为什么欧铂尼敢于长期践行惠民政策？

欧铂尼有何实力敢做“大品牌亲民价”的商业决策？

出身于“欧派家族”，欧铂尼起点颇高，不管是在品牌影响力或是产品研发、营销推广和渠道建设，欧铂尼都有着其他品牌无法比拟的优势。

2010年，欧派集团推出了单品类木门品牌欧铂尼。

作为定制家居龙头品牌、上市第一股欧派的“富二代”，欧铂尼承袭欧派的同厂制造、同系研发、设计共用、全球化供应链体系，让其在门墙领域一骑绝尘，领跑行业近13年。

有了门墙行业的长期领跑经验，欧铂尼更敏锐地洞察出消费者一站式家居定制服务需求的日益旺盛。

2023年，欧铂尼以“专业门墙定制、整体家居”双线发展的战略布局为牵引，从中高端单品类品牌入局大众整家行业，通过聚焦及重视下沉市场，与欧派主品牌合力完成市场覆盖。

从产品研发上看，欧铂尼以独创的“轻材奢质、高定设计”为产品核心点，在工艺、设计上运用高定理念，借鉴经典奢侈品的配色与花纹，使其呈现出“舒适、优雅、小奢”的特点，给人时尚高端、气质优雅且不失温馨舒适的感觉，同时通过在材料上创新降维开发，避免高昂的价格，以“极致质价比”保证每个客户能够在预算范围内得到最优质的家装方案。

而生产制造能力则是欧铂尼“亲民价格”的关键所在。

欧铂尼拥有广州、天津、无锡、清远、成都、武汉六大制造基地、20万平方米生产厂房，超2000亩的生产基地辐射全国。

“同一欧派，同一标准”，通过这种业内领先的大规模非标定制生产能力，欧铂尼产能及货期具备显著优势。

（图：欧派集团广州生产基地）(图片来源：欧派官网，侵删)

欧铂尼之所以敢做亲民品牌，一方面是充分发挥母品牌欧派的规模优势、品牌优势和产品优势，在品质和服务不降级的前提下，给到消费者亲民的价格，享受到一线品牌的品质与服务，进一步提高市场占有率。

而另一方面，正因为在欧派、欧铂尼牵头的一系列惠民举措下，定制家居行业有望进一步营造高质量发展的良好环境，从这一点来说，欧派、欧铂尼充分发挥了其在家居行业龙头示范效应，让更多的家居企业加入“提振家居消费”的阵列，进而倒逼行业降本增效，这无论对消费者还是行业都是有利的。

由于家装主要为服务型输出，家装行业本质上是需求方与供应方两者之间的甲乙关系。

因此，乙方如何在某一价格区间内，提供更多更具优惠的产品，是当下家居行业竞争的核心点。

欧铂尼在这个逻辑下，发起了“688亲民套餐”（15800元23㎡衣柜超值套餐，后均简称为“688亲民套餐”），这是欧派集团先于“惠民”的“亲民之举”，也是欧派将欧铂尼视为长期担任“惠民、亲民”品牌角色的战略布局。

(图片来源：欧铂尼家居-公众号，侵删)

相较于其他品牌中主打“性价比”的惠民套餐，欧铂尼的“688亲民套餐”可谓是“质价比之王”的存在：不做冷门推荐，只配热销款式；不做时间限制，满足随购随享；不搞计价套路，一套实现全装满；不给低质材料，全装高配配置。

首先，“688亲民套餐”在花色搭配上不做过多限制，提供23款品牌销冠花色以供随意搭配，区别于部分品牌提供滞销款花色，欧铂尼实打实给出最畅销、最百搭、最有格调的样式，以满足消费者多元喜好；其次，在亲民套餐下，其橱柜的尺寸同样也不做限制，超出部分仍以688元/m计算，全加满，不加价；更值得一提的是，区别于传统的建面计价，欧铂尼采用投影计价的方式，单价仅需688元，真正实现“一个套餐，装好一个家”。

由此可见，欧铂尼通过不限期、不涨价、不设限、不限量，真真切切地实现了“真惠民、真亲民”。

(图片来源：欧铂尼家居-公众号，侵删)

(图片来源：欧铂尼家居-公众号，侵删)

欧铂尼贯彻“惠民、惠众、亲民”的品牌使命，长期践行欧派集团推行的惠民政策，是欧派“惠民”的持续进行时。

欧铂尼洞察到当下大众消费者“反向消费”的趋势，研判未来家居发展走向，充分考察市场变化和消费者需求，为大众消费者打造幸福新场景。

从长远价值来看，欧铂尼让更多民众享受到高品质的定制家居产品和服务，低门槛升级居住品质，为消费者提供“品质优、用着好、住着美、随心配”的美好生活方式；同时，推动定制家居市场渗透率进一步扩大，打造“欧铂尼式长期亲民主义”为行业真惠民标杆，让“精致生活，小奢定制”真正成为新时代大众的家居标配。

未来，欧铂尼将继续以“大众品牌”为定位，以“大牌亲民价”的商业策略，进一步占据消费者心智。

相信欧铂尼在未来的家居行业竞争＊＊发挥更大的优势，成为定制行业经营者转战大家居的最优选。

(文章来源：欧铂尼家居-公众号，侵删)