尚品宅配、好莱客、掌上明珠等如何带领经销商做小而美的生意？

一直以来，为了找到符合市场需求的运营模式，各家居企业都在寻找差异化的道路，探索拥有新前景的商业模式。

特别是近年来，受经济下行、房企地产受挫多方面环境的影响，提升运营效率、降低成本成了各个企业的发展重点。此背景下，一些企业纷纷由“重”转“轻”，加速拓展轻资产项目。

探其原因，轻资产业务模式具备的减少资金沉淀、保障充裕的现金流、保证项目持续良性运营，且能快速扩大项目规模……对企业来说很有优势；同时对于经销商而言，“小而美”型的创业也有低门槛、低成本、低风险的特点。因此，这种灵活方便的模式在近年来受到了市场的追捧。

据家居热统计，近两年来，包括尚品宅配、好莱客、掌上明珠、诗尼曼、百得胜、伊恋在内的多个企业纷纷以轻资产的模式，或打造旗下轻资产时尚品牌，或推出轻投资招商政策……在布局上，企业根据各自基因优势，又各有侧重点。他们是怎么“轻装上阵”的呢？

尚品宅配——“小橙店”

2022年初，尚品宅配推出了全新的轻时尚潮牌家居店——“小橙店”。相关负责人介绍，「小橙店」基于打造集年轻、时尚、科技于一体的、有品牌辨识潮牌店，融入对当代设计语言的理解，同时打造成全场景空间IP，呼应当下人们的生活状态，将人们对家居生活的需求、对空间体验的需求融入到其中，并将产品与空间的结合，根据用户实际生活方式不断进化升级，最终形成“人、货、场”相辅相成的全新店态。

“小橙店”效果图（图片来源：尚品宅配官方-公众号，侵删）

据了解，「小橙店」是由尚品宅配精心研发推出、总部重点扶持、基于核心技术优势打造的轻资产小店面模式，30万元左右投资便可开店。

公开媒体报道显示，2022年4月12日的“2022尚品宅配小橙店全国招商”直播活动中，2小时内，尚品宅配便即成功锁定全国26省151城。

好莱客——莱住

莱住定位为好莱客旗下时尚品牌，在于给年轻家居消费新势力，提供专业的全屋定制产品和服务。

莱住融合“全屋定制、整体厨房、木门墙板、成品宅配、智能电器”全品类经营，为家居消费新势力提供一站式全屋定制解决方案，让每个家庭都能享受“多快好省”的时尚家居消费体验。

（图片来源：莱住-公众号，侵删）

莱住从经销商的角度提出了N+1多元店态选择，即社区店/拎包店/渠道店+旗舰店。倾向资金投入少、运转快的，可选择拎包店；看重流量入口多元化的，可选择渠道店；期待投入轻、客户准的，可选择社区店；想要打造本地品牌信任力的，则可以直接选择旗舰店。

据统计，今年3月到7月，莱住已招了几十个经销商加入，线下门店超过30家。

掌上明珠——集智整家店

掌上明珠集智整家店是掌上明珠聚焦青年创业群体所推出的新青年整家共创孵化项目，建店面积约在50-100㎡，门店的整体建设投入（不含租金）约在10万-15万。

同时，掌上明珠利用“1+N”的数字营销系统做加持、总部进行品牌、产品、流量和零售等全方位的赋能，实现门店家具、定制、橱柜、木门、软装5大品类的购置，真正做到“轻投入，做整家”。

（图片来源：掌上明珠招商加盟-公众号，侵删）

据了解，掌上明珠集智整家店主要是以“社群+样板间”的销售模式，主要是针对省会城市和环省会城市经济发达地区的社区，包括新楼盘和旧小区的改造翻新为受众。

目前，已有集智经销商完成了千万年营收的目标突破。资料显示，来自南充的一位经销商2022年加入掌上明珠集智，借助总部赋能，聚焦社区拎包项目，年销售量超1000万，其中单项目销售额达300万以上，其经验已实现快速复制。

诗尼曼——AI家居

AI家居作为诗尼曼2019年推出的定位为“轻时尚 快定制”的品牌，区分于诗尼曼的大气稳重成熟风，AI家居更显年轻潮流。

AI家居完全由年轻人运营，投资者可以轻装上阵，没有负担。赋能经销商赋能方面，AI家居提出“AI家居四化”：定位年轻化、终端轻量化、工具信息化、营销精准化。根据AI家居的规划，此模式更适合家装公司、建材从业人员和设计师投资创业，投入最低可至几万块钱。

（图片来源：AI家居官网，侵删）

据统计，AI家居在20年招商突破300家，21年突破1000家并做到破亿销售，22年招商超过了1300家。

百得胜——72色水漆微店

2023年1月，百得胜举办了72色水漆微店10万开店发布会。据悉，百得胜水漆定制微店面向的对象为定制经销商、设计师、装企，它直截了当瞄准了家居家装行业内的专业从业人员，术业专攻，这为其即投入、即铺开提供了最大的效率保障；投入方面，总投资10万左右就可轻松开店，店面有20㎡/40㎡两种面积可供选择，店面形态可以是独立店(卖场/临街/社区）或者店中店（装企/设计工作室/异业品牌专卖店) 。

（图片来源：百得胜水漆整家定制官方-公众号，侵删）

伊恋——宽窄智家

2021年，伊恋全屋定制在成都发布了旗下新品牌“宽窄智家”。

宽窄智家负责人介绍，“宽窄智家”是一个和年轻人做朋友、认真做家居的家装潮牌。

在产品供给、市场拓展二个维度，宽窄智家都做出了全新的“边界”探索。

背靠伊恋的全屋家居产品体系和智能生产工厂，宽窄智家能够为年轻消费群体提供“潮、惠、智、优”的优质家居产品服务。

（图片来源：宽窄智家-公众号，侵删）

据了解，宽窄智家进行渠道下沉，发展小业态商业模式，打造定制家居社区品牌。宽窄智家一共有样板间、店中店、社区店、拎包项目、工程项目五种合作模式，合伙人可根据自身情况自由选择；同时，合伙人可以开小店或者不开店，通过可靠的供应链以及模块化、系统化的产品模式来提供一个完整的家居解决方案。

基于轻资产项目，各企业已经衍生出很多新的打法，但究其逻辑，不外乎都有轻资产、重运营、降杠杆三大共通点。

随着大家居行业都看到此模式的巨大潜力，相信在之后还会吸引更多选手进场。这是一场持久战，哨声已响，就看谁能跑得更快，谁能笑到最后！

（文章来源：家居热-公众号，侵删）