源氏木语作为一家专注于实木家具的国民品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、环保健康的家居产品。随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，源氏木语也面临着新的挑战和机遇。

为了更好地服务客户，提高源氏木语线下门店的销售业绩，源氏木语商学院特别组织策划了全国销售精英区域大训。这是源氏木语首次举办大规模的培训活动，3个月时间做了8场大训，覆盖全国21个省，4个直辖市，3个自治区，全国300+线下加盟门店，共1086人参与培训，旨在提升销售团队的专业素养和服务质量。

(图片来源：源氏木语沙发公众号，侵删)

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把握市场趋势，抓住消费者需求

当前，消费者对于家居产品的需求已经从简单的实用功能逐渐向品质、环保、舒适、设计等方面拓展。作为源氏木语的员工，需要深入了解消费者的需求，把握市场趋势，不断升级和优化产品和服务，以满足消费者的需求。

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建立信任和提升品牌形象

建立客户信任和提升品牌形象是销售成功的关键。大会销售们共同探讨如何通过良好的服务和沟通来建立客户信任，并学习如何向客户传递源氏木语的品牌价值和优势。通过建立客户信任和提升品牌形象，销售顾问可以更好地与客户建立长期合作关系，并提高客户满意度和忠诚度。

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优化销售技能和提升沟通能力

销售技能和沟通能力是销售顾问必须具备的基本素质。学习如何更好地与客户沟通，了解客户的需求和疑虑，掌握有效的销售技能，是销售顾问成功的关键。在与客户沟通时，销售顾问需要积极倾听，主动询问，以了解客户的需求和疑虑。通过深入了解客户需求，销售顾问可以为客户提供更贴心、更专业的建议和解决方案。同时，销售顾问还需要善于洞察市场趋势，把握客户需求的变化，以便更好地满足客户的需求。要始终以客户角度去思考、去解决问题，这是销售顾问赢得客户信任的重要前提。

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掌握产品和市场知识

为了让销售顾问们更加了解公司产品的发展和新品，特别邀请了公司培训部，新零售部门、产品企划部门来讲解公司现有产品，接待流程，系统操作及未来公司产品发展方向，课程涵盖了实木材质、沙发材质和床垫材质等多个方面，旨在让销售顾问对产品有更全面的认识。在课程中，详细介绍了源氏木语的产品特点和优势，以及市场上的竞争状况和消费者需求。通过掌握产品和市场知识，销售顾问可以更好地向客户介绍产品和服务，并为客户提供专业的建议和解决方案。

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实战与考核

本次培训会上还安排了实战操作环节，让销售顾问能够在模拟销售环境中亲身体验并运用所学知识。通过实战操作，销售顾问可以更好地掌握销售技能、提升沟通能力和了解客户需求，为今后的工作打下坚实的基础。

(图片来源：源氏木语沙发公众号，侵删)

除此之外源氏木语商学院还安排了现场封闭考核环节。在考核中，培训老师将对销售顾问的学习成果进行全面的评估和考核，以确保他们能够将所学知识运用到实际工作中。通过考核的销售顾问将获得相应的证书和奖励，以激励他们在今后的工作中继续发挥所学知识和技能。

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源氏木语始终以高品质的产品和服务致力于为中国消费者提供有温度、舒适健康、可持续的生活方式为品牌使命。通过本次培训，销售顾问们不仅深入理解了公司品牌理念和产品知识，更在实际工作中展现了卓越的专业素养和服务质量。在双十一期间，他们充分运用所学的知识和技能，取得了令人瞩目的业绩。

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我们相信，优质的服务不仅能解决客户的问题，更能传递源氏木语的价值观和品牌形象，让客户更加了解并喜爱源氏木语。同时，期待每一位学员能够抓住新的挑战和机遇，通过共同努力，为客户提供更美好的家居生活体验，木之所及，皆美好。

(文章来源：源氏木语沙发公众号，侵删)