12月6日，顾家家居召开2023年度线上业绩说明会，董事长顾江生、董事兼总裁李东来、独立董事冯晓、财务负责人刘春新等管理层出席。

“通过战略布局家居行业，盈峰集团丰富的产业资源和投资经验将有助于顾家加速发展，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家形成战略协同，进一步增强公司竞争实力。”顾江生在回答《每日经济新 闻》记者提问时表示。

（图片来源：顾家家居-公众号，侵删）

今年第三季度，顾家家居实现营业收入52.58亿元，同比增长10.78%；归属于上市公司股东的净利润为5.77亿元，同比增长12.74%；基本每股收益0.7元/股，同比增长12.90%。

推动数字化零售

官网显示，顾家家居成立于1982年，专注于客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售，2016年在A股上市。

今年前三季度，顾家家居实现营业收入141.36亿元，同比增长2.72%；归属于上市公司股东的净利润15.01亿元，同比增长6.98%；经营活动产生的现金流为14.19亿元，同比增长62.33%，基本每股收益1.83元/股，同比增长7.02%。

分季度看，前三季度，顾家家居分别实现营业总收入39.54亿元、49.24亿元和52.58亿元，同比增长分别为-12.92%、10.02%和10.78%；归母净利润分别为4.00亿元、5.23亿元和5.78亿元，同比增长分别为-9.73%、16.94%和12.74%。

顾家家居表示，前三季度公司业绩稳步回升，主要受益于公司内销、外销渠道持续拓展。

（图片来源：顾家全屋定制丨一体化整家-公众号，侵删）

对于信息技术服务收入等具体情况，李东来表示，信息技术服务收入来源为向经销商收取服务费。为了更好地赋能经销商，公司开发了零售管理云服务平台，提供零售运营、营销管理、供应链管理、大数据决策支持等多项服务。云服务平台的建立及推广，推动了数字化零售，降低了营销成本，提升了管理效率。

2023年第三季度，顾家家居期间费用率20.60%，同比增加4.33%，其中销售、管理、研发、财务费率分别为16.44%、2.18%、1.39%、0.59%，分别同比增加1.70%、0.32%、-0.24%、2.54%。销售费用率上升主要系公司加大各渠道各品类布局，坚持一体化整家战略。

对于未来降本空间及计划，李东来回应称，当前公司通过推进海内外基地布局等，在材料价格、制造工费、仓储物流等方面均实现了同比提效，结合公司的战略变革机会、组织能力优势以及行业竞争力，未来在供应链布局、精益生产、技术创新方面仍有持续提效的能力与空间。

（图片来源：顾家全屋定制丨一体化整家-公众号，侵删）

回应美的系入主后公司战略规划

年内家居行业最引人关注的事件，莫过于美的创始人何享健之子何剑锋103亿元入主顾家家居，原实控人退位成二股东。

11月9日，顾家家居公告，盈峰睿和投资拟受让公司控股股东顾家集团及其一致行动人TBHome共计持有的公司29.42%股份，转让价格为42.58元/股，转让总价款为103亿元。本次交易尚需通过经营者集中反垄断审查。本次交易完成后，公司控股股东将由顾家集团变更为盈峰睿和投资，实际控制人也将由顾江生、顾玉华、王火仙变更为何剑锋。

国海证券分析认为，顾家家居原控股股东顾家集团或存在一定资金压力，可交换公司债券换股也带来公司超过1%的权益变动。此次股权转让有助于缓解顾家集团资金压力，降低其资金压力向公司传导及公司股权结构变动风险，有利于公司经营稳定。

顾家家居董事长顾江生（图片来源：网络，侵删）

顾江生表示，通过战略布局家居行业，盈峰集团丰富的产业资源和投资经验将有助于顾家加速发展，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家形成战略协同，进一步增强公司竞争实力。

本次收购完成后，各方同意总经理李东来继续留任。李东来原为美的电器副总裁，2012年，顾家家居开始推行职业经理人制度，聘请李东来担任公司总裁。

对于公司未来渠道发展规划等问题，顾江生表示，公司坚持1+N+X渠道战略，巩固品类专业店优势，加快融合大店/品类势能店的布局速度，渠道结构得到提升和优化，进一步构建了渠道势能。整装渠道稳步推进，总部层面已完成店态矩阵转型，未来系列单店、综合店、场景融合店、融合大店四种店态将长期共存，适配多种渠道场景、业务场景。

“国内存量房市场广阔，老房翻新的装修需求、升级类家居消费需求持续提升。公司持续提升产品力，软体产品品类更偏向生活方式，能够满足存量市场中的消费升级。”顾江生表示。

（文章来源：每日经济新 闻，侵删）