广州设计周高定当“亡” 高端性价比当“兴”！

12月11日，广州设计周落下帷幕，给2023年的展会业画上了一个句号。

熙熙攘攘、热热闹闹的广州设计周下，行业人士的体会却是：

展会的流量没有明显减少，但大部分人流都是设计师和同行，经销商非常少，准备开店的经销商就更是少之又少。

我们经常把设计师看做一个渠道，叫做“设计师渠道”。但我们必须清楚一点，设计师渠道成立的前提条件是依托在经销商网络渠道的基础上的，因为产品的体验、设计、安装与服务，必须依靠经销商渠道来配合设计师完成。当没有经销商加盟开店，设计师渠道就是个“伪渠道”。

我们在今年的设计周上，高定头部风向标品牌——木里木外、图森都没有参展，这两个品牌“逃离”设计周展会说明了什么？

展会无非两大功能：一是品牌势能的建立，我们常说的品宣；二是品牌的招商。

木里木外的品牌战略上，通过在核心城市地标性建筑（比如上海外滩的旗舰店）旁建立“永不落幕”的展厅，来构筑品牌势能，部分取代了展会的价值。

图森通过“可持续发展设计实践年度盛典”——这个3060国家大趋势下的可持续来构筑自己的品牌势能，部分取代了展会的价值。

至于品牌招商，经销商都来的非常非常少，招个“毛线”商呢？

在本届广州设计周上，我们依然能够看到高定品牌的展会“陋习”，就是：拉上围栏，让展会观众排队，人为制造所谓“高端价值”。

对此笔者是非常不认可的。形象地比喻是：

没有奢侈品的命，却得了奢侈品的病！

笔者不得不用英特尔的前CEO安迪·格鲁夫一句话来提醒高定品牌们：

作为一个领导者，最重要的事情就是要发现战略转折点。

这个战略转折点已经像大象一样的庞然大物，充斥在整个房间，而很多所谓的高定品牌却视而不见。

11月29日，拼多多市值一度超过阿里。

先是马 云在内网罕见发声：坚信阿里会变，阿里会改。近期又是刘强东内网留言：非常自责，但不会躺平，也希望兄弟们不会躺平。

这两家电商巨头的领导者，都看到了这个战略转折点——抢占低价心智。

京东集团 CEO 徐雷特别强调了低价战略的刻不容缓，他曾对参会的六千多名京东采销员工说，“今天我们坚定了要做低价，大家意志统一了，以后的改变特别多、特别难，但没办法，低价这条路，我们必须走下去。”

因为这两家电商巨头，都在拼多多对市场空间的强力挤压下，看到了消费趋势不可逆转的变化：

01

现在的不是消费降级，而是消费成熟了。

消费成熟的表现是消费者更多关注和追求性价比。如果是消费降级，是在为低收入人群选品，需求是廉价；如果是消费者成熟了，是为以中产为主的的群体选品，需求是性价比。

廉价是低价基础上讲品质，性价比是品质基础上讲低价！

02

中国房地产行业已经从支柱型产业变成了中国底座型产业

消费总量的减少，存量、减量时代的到来已经不可逆转。经济发展，收入增高，信息透明，交易路径变短变快，今天的消费者选择在变化，品牌溢价能力在急剧地衰弱，所以又好又便宜成了广泛需求。

经济下行周期下，消费者对具有性价比的产品将会产生更大的需求。根据《2023麦肯锡中国消费者报告》，尽管中国消费者整体支出趋于保守，他们仍会通过严格的取舍来维持生活品质。具体而言，当前中国消费者并没有在选择品牌和产品时做出妥协，而是寻找价格更具竞争力高性价比的品牌，更加谨慎地进行权衡。

所以，京东刘强东提出重新抢夺“低价心智”的低价战略公式就是：

公式中的 “>>” 两个大于号，指的是他希望要大大超出客户预期，这就要实现远大于 1 的结果，价格就需要足够低。

这个公式，我们在优衣库、COSTCO开市客超市、山姆会员店、名创优品、小米身上都得到了充分验证。这些品牌都穿越了经济周期，并在经济下行周期下，实现了逆势的增长。

这些穿越周期，并在经济下行周期下逆势狂飙的品牌，它们的本质就是高端性价比。

“高端性价比”战略是在产品高品质的前提下，通过企业内部效率——工业化、规模化、数字化、智能化等提升——去除品牌溢价，然后在保证真材实料的同时，给予消费者最实在的价格。

2023本届广州设计周，我们看到了高品质、高材质、高工艺的表现，但我们同样看到的是高成本，是一个非常非常小众的市场。

“高成本下的高品质”是企业的本能，“低成本下的高品质”才是企业的本事！

按笔者的原创战略三势论，优势打不过趋势，趋势是“高端性价比”，而不是“高成本下的高品质”。如果企业不能顺应这个大势来发挥自己的优势，只能成为时代趋势大潮下的弃儿。

从这个角度说，笔者认为，广州设计周高定当“亡”，高端性价比当“兴”！

（图片来源：广州设计周，侵删）

(文章来源：家居锋向标-公众号，侵删)