优秀经销商店面重装人物专访来到了第二期，我们这回请到的是来自冠特山西介休店的梁总，来和我们分享他今年创建二店后的成功秘笈。

(图片来源：冠特定制供稿，侵删)

不同于别的经销商师兄是在原先的店面上升级和改造，梁总是在一店的基础上又新开了一家门店，二店的地址位于当地新的建材城里，地理位置优越。梁总透露会产生建新店的举措首先是因为一店属于街边店，产品比较难卖出好价格，还有很大一部分是为了履行他与总公司王董间的承诺，立志要做出一番业绩来。

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梁总的二店是从去年12月份着手装修，于今年6.18期间正式落地营业，总占地面积187平方米，内部以沉浸式家居空间布局打造而成，厨房、卧室、客厅等每一个区域都很完善，全部都展示着冠特的新品，从五行系列，十二星座系列，到最新的法式凯旋门系列等等一应俱全，整体既精致又美观。相比在一店的时候，二店不止规整度提高了，体验感也更强，让客户一走进来就能拥有视觉的享受。所以因高大上的外观，客户对产品价格的接受度也随之提升，能够很爽快地买单。

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因此，二店的签单的成功率比之前高多了，门店的效益一直都呈现着上升的趋势，梁总说现在不仅到店的自然客流多，而且做电销也变得更加容易，整体的情况都是十分乐观的，所以他也逐渐把重点都放在二店的运作上。而在梁总众多的签单的客户中，就有一个十分具有代表性的例子，梁总和我们分享道，这位客户是从一开始对冠特的完全不信任到现在已然成为了冠特的忠实客户的最佳证明。

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这位客户起初是梁总从别的定制公司撬过来的，属于一位对任何事情都比较不信任的人，而且因为自己并没有听说过冠特，当别的公司开价十三万的时候，梁总却要收他十八万的成交价，哪怕他了解的别家再高也就收十六万，还附赠很多电器做条件，可冠特不仅不送，还贵出许多，客户对梁总提出的报价很是不理解。而且当时恰逢正赶上除醛月开会期间，客户与梁总只能打电话沟通的同时也一直持怀疑的态度，最终多方比较之后才签定的合同。

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成功签单之后，到目前为止的合作过程都是非常愉快的，这位客户装的是小区精装样板房，厨房空间挑选的是闪银金属漆材质，主体空间选择了浅滩银梨系列，梁总赞叹地说对方的品味和审美度都非常高。而且客户就是因为十分喜欢门店的样品，就跟梁总要求家里的装修要原封不动照搬，按照一比一的还原效果呈现出来。现在一切都在顺利进行中，客户觉得物超所值，对落地效果很满意，一改以往不信任的态度，给予了冠特很高的评价，也因为对梁总的认可，基于他在售楼部工作，经常跑业务的关系，还介绍了很多资源给梁总。

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可以看到在今年艰难的市场环境下，梁总的效益也还在增长，和他如今高大上的门店装修有很大的关系，当问到他其中的秘诀的时候，梁总谦虚地说因为他有一个优势，就是对精装房的概念特别强，因为他所在的北方市场不同于南方地域的精装房居多，可以快进快出。在当地他接的单子不太有精装房一说，都是需要从毛坯房从头开始做起，而他多年做精装房的经验就派上了用场。绝佳的门店体验感和加上梁总的努力，品牌知名度有了提升，像在一店的时谈到精装价格较高后，签不了单的情况不会再发生了，谈单变得不是一件难事。

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最重要的是梁总彻底改变了他之前的压价销售策略，坚定地执行冠特提出的不打价格战战略，突出冠特的高端品牌定位不动摇。比如以前在一店他不管价格压多低都卖不出去。现在在二店可就不同了，再也没有打折一说，梁总特地请了一位有丰富经验的报价员，负责定制家具报价方面的业务，能以专业判断哪些产品的价格可以报价高或者报价低，但都不会打折，最多进行一些减免给客户，比如赠送些灯带或几个抽屉等等。而即使像这样在不打折的情况下，也有很多客户愿意为产品买单。

以上都是在二店建成之后和之前不可同日而语的变化，这些都让梁总觉得当初听从冠特董事长的建议开二店的决定十分正确，接下来他就是沿着品牌高端定位的道路走下去，脚踏实地，必将冠特越做越强。

(文章来源：冠特定制供稿，侵删)