2023年12月11日 ，在广州市白云区广花三路 366号欧派家居总部， 欧派董事长总裁姚良松，监事赵莉莉，董事会秘书欧盈盈， 投资者关系经理任才，通过网络视频会议的形式，与来自广发基金、易方达基金、嘉实基金、浙商基金、博时 基金、汇添富基金、富国基金等机构投资者举行了投资者交流活动会。

由于投资者交流活动会是上市公司与大投资者之间的“干货”对话，涉及企业对市场的判断和未来的规划，被认为是解读企业发展的信息窗口，对行业也具备重大的参考价值！

会上，欧派表示，目前公司终端有超 7000 家门店，每个经营城市的情况不完全相同，但普遍存在从单品向大家居转型的问题。总体来说，公司将结合不同城市的城市级别、经济体量、经销商的经营成果、当地客流构成、合作资源等情况因地制宜地布局大家居相关业务，实现每个细化市场终端经营效率的最大化。

鉴于目前的行业生态变迁趋 势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商 通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。引导经销商合理配置资源， 增加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改善终端门店的盈利水平。

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在问答中，欧派提到，由于行业生态的快速变迁，公司内部的组织机构设置也在顺应环境变化，从原来的品类经营转入城市经营模式。今年4-5月，欧派把国内市场按地理划分成三大事业部，每个事业部同时经营欧派、铂尼思的品牌以及其覆盖的渠道。

在改革初期，经营团队、经销商的各种不适应、改革带来的边界划分、利益分配等新问题需要解决，4月以来的系列改革，目前来看直到9-10月才慢慢适应。但有利于充分调动组织的创新力及内部管理的持续精简提效，每个细分管理区域也能更 好地因地制宜实施战术部署。下一步，公司会进一步因地制宜，结合不同城市的 城市级别、经济体量、当地客流构成、合作资源等情况，全面加速构建终端大家居店态的布局。

(图片来源：欧派整家定制-公众号，侵删)

欧派表示，从经营管理的角度，利用极端的形势倒逼自己压力，主动的变革就好比动了一台手术，会有一定的阵痛期和适应期，而手术是成功的，对未来更长足稳定的发展是更有利的。 面对当下行业生态的变迁，必须要把单品类经营思维切换至大家居城市运营思维，而且必须趁早调整，即使有阵痛也要直面！

总的来说，在核心的门店上，欧派战略就一个“大”字，在数量上，引导超7000家经销商合并、改建做大店面；在品类上，从单品类门店迭代为更全面的大家居店态 ！

(文章来源：欧派公告，侵删)