行业有没有未来？ ——2024年选择高端定制是加盟的黄金选择吗？

想要投资家居建材行业，选择一个好品类，加盟一个好品牌，有时候比努力更重要。

眼界决定境界，高度决定出路，选择大于努力。

往往行业和品牌选择正确，创业的道路就成功一半！

投资者在考察行业时，首先要考虑趋势。

不管是新手老手在研究趋势时，最常见的误区就是，认为哪个热门哪个就是趋势，很容易出现跟风加盟的情况，看到谁卖全屋定制赚了，于是自己也想开一家；看到谁谁卖橱柜火了，就想去询问能不能加盟一家……这种跟风式选择品类的方式，看着风险小，其实风险最大。

其实，真正的趋势指的是由消费群体变化、政策导向变化、经济发展等因素，导致的短时间内不可逆的消费行为变化。

所以在选择行业时一定要考虑的第一点就是：行业有没有未来？

只有有潜力符合趋势的行业，才是真正能赚钱的好行业！

经过十数年的沉淀后，高定家居市场完成了一定的积累，业务模式逐渐成熟，主力品牌浮出水面，客户群体规模稳步扩大，呈现出一片欣欣向荣的气象，成为众多投资者的意向行业之一。

（图片来源：威法官网，侵删）

市场需求正在迅速变化，消费者对于家居产品的期待不再局限于单一功能，而是追求更为精致、高品质的生活体验。

高定细分赛道的出现是一种必然，因为它呼应了消费者对高品质家居生活的追求。

也许这部分消费者，只是“金字塔”顶端的一小部分人，但正是他们，推动了“高定”的出现，带动了大定制行业的高品质浪潮和高质量发展。

高定，必须也一定代表着更好的产品、更好的服务，从这个意义上来说，它必然成为风口，并且在较长一段时期持续热度。

未来，依托于房地产市场稳步发展，消费升级不断推进，消费者品牌消费意识持续深化，高端定制行业市场竞争环境将不断改善，优质企业有望凭借综合优势进一步提升市场份额，持续发展壮大，只有洞察到用户背后的真正需求，尊重规律，品牌才能找到自己的专属方向，无疑催生了家居高定的成熟市场。

消费者的需求是行业发展的风向标，能够迎合需求的产业自然会有自己的增长空间，2023年里，多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为核心，继续加码高端定制业务，选择全屋定制的经销商拥有着敏锐的洞悉力！

高定模式正在成为企业抢夺的风口。

随着入局者越来越多、赛道越来越拥挤，但真正的竞争、也就是市场的充分竞争才刚刚开始。

一是数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升，对产品、服务的要求提高；二是经历近年来的市场深耕，高定家居行业竞争压力加大，企业积极开拓品类，寻求新增长。

在2023年中国建博会（上海），除了大家比较熟知的高定品牌，像图森、玛格·极、A8空间，RARA、三只喜鹊、卡利亚等等，还有一些新面孔亮相，如雷狄尼、大木、标致，而以地板起家的圣象、以水槽和厨电广为人知的欧琳以及板材巨擘兔宝宝……俨然一副“全面高定”的现象。

一方面，竞争在日趋激烈、局部市场甚至到了“内卷”的程度，价格战的征兆初显，哪怕利润不高的单子，也是有好几个品牌争抢。

但“高定”顾名思义离不开价格高、质量高的关键词，如果在物料的采购、产品交期、安装交付的出错率等这些环节管控不好，不仅赚不到钱，弄不好是亏本买卖。

因此，当高定品牌越来越多，要能卖出去、卖得好，能够实现品牌溢价、能够实现更高的利润，已经不是单一产品的竞争，而是从品牌厂商到经销商结合在一起的综合能力的竞争、系统的竞争、精细化运营的竞争。

现在，一个总的趋势是，高定会越来越明显地出现全国性与区域性品牌的分野。

比较早出现的高定品牌，开始做规模，不断延伸产品线，布局板式产品为主体的混搭定制，以实现从区域性品牌向全国性品牌的跃迁。

后发品牌、一些区域性品牌则坚持原来的产品特色，聚焦工厂二、三百公里为服务半径进行辐射，做“小而美”的企业，收获“稳稳的幸福”。

竞争是市场经济的核心驱动力之一，对于企业来说，竞争是必不可少的。

这种竞争促使企业不断地改进和完善自己的产品和服务，从而提高了企业的竞争力和市场地位，同时也可以促进市场的发展和进步。

在高定市场竞争激烈的环境下，加盟商可以通过加入一个知名的高端定制品牌，共同抵御市场风险。

在面对价格战、市场波动和消费需求变化等挑战时，加盟商可以依靠品牌方的支持和共同合作，降低自身的经营风险。

然而，需要注意的是，加盟商仍然需要具备一定的竞争意识和能力，以及良好的市场执行力。

他们需要不断提升自身的服务水平和运营效率，积极创新并满足消费者的需求。

只有在与品牌方的密切合作和共同努力下，加盟商才能在竞争激烈的市场中取得成功。 

根据国家统计局数据，我国规模以上家具制造企业数量逐年上升，从2012年的4412个增长至2022年的7273个。

2022年，受到房地产市场下行、新冠疫情反复、能源危机、原材料上涨等因素综合影响，家具制造业营收下滑至7624亿元，同比下降8.1%。

然而在这样的大环境背景下，中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，增速下滑后趋稳，增量趋势持续保持。

其中，2021年中国定制家居行业的市场规模已经突破4000亿元，2016-2021年复合增长率达16%，整个行业仍保持良好的发展态势。

总体来看，2018年以前，全屋定制行业市场增长率基本维持在20%左右；2018年以后，增速稍微有所放缓，但也均在10%以上。

根据中商产业研究院数据，2017-2021年，中国定制家居行业规模从2413亿元增长至4189亿元，2023年中国定制家居市场规模将有望突破5000亿元，在庞大的市场之下，是多个家居企业持续发力的结果，他们坚持创新产品、深度布局高定细分赛道，高端定制在这其中扩增明显。

在日前举办的2023中国湖州南浔·全球高定家居设计创新大会上，多个家居企业围绕家居高定领域的设计、创新、行业前景等多方面内容展开讨论。

在此次大会上，新京报记者专访了玛格家居董事长唐斌、上臣家居董事长顾国华等多位家居企业负责人，探讨高定家居相关话题。

在他们看来，大众消费力不断崛起，催生出消费需求的圈层聚合与升级，高定赛道热度提升，但整体上仍处于初级阶段，上升空间广阔。

 （图片来源：木里木外MULI-公众号，侵删）

无论您是深耕建材行业多年的老手，还是怀揣梦想的新晋创业者，高端定制领域都充满了机遇，现在就是转型升级、迈向成功的最佳时机！

选择加盟全屋定制行业，不仅代表着您对未来家居潮流的敏锐洞察，更意味着您将站在行业的风口上，共享行业增长带来的红利。