1月16日至1月17日，2024皮阿诺全国经销商营销峰会在广东中山古镇圆满召开，本次峰会以“WE ALL IN独创者”为主题，皮阿诺携手全国经销商共聚一堂，聚焦家居行业新动态，探讨市场变化下的新策略，同心同行启新程，全力以赴向未来。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

一、保持初心 回归原点

2023年，我们面对着定制家居行业发展不及预期，市场风云变化，竞争再起波澜。

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司董事长、品牌创始人马礼斌先生通过一则营销案例分享到：即使在经济下行期，好的产品与真诚的服务永远是致胜秘诀，越是在困难的时候，我们越要保持初心，回归原点。

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从行业开创性印花烤漆技术到独创烤漆工艺的突破，从引入国外设计机构到成立独创者联盟，历经23载，皮阿诺忠于独创的初心贯穿始终。

在三年前，马董提出不做大众的边缘，宁做小众的中心，确立了皮阿诺轻高定品牌战略之路。在过去三年的探索与践行中，曙光初现，验证了我们在对的路上行走。但转型之路并非坦途，轻高定争夺战进入白热化阶段，马董强调在2024年，皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

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路虽远，行则将至。最后，马董号召在场的经销商家人们，全心投入贴近客户，以高品质服务，共同实现更高的跨越。

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二、洞悉趋势 破局有道

当前，家居市场进入存量时代，翻新和局改需求不断提升，流量更加分散，我们应该如何适应市场新需求，找准发力点，破局突围？

广州建众企业管理咨询有限公司创始人、皮阿诺公司顾问兼公司运营总裁侯定文女士作为行业专家，深度剖析行业趋势变化，侯老师分析到：面对行业内卷严重，价格战横行的市场环境，我们更应该聚焦于自身的差异化优势，避开正面竞争，开辟崭新的道赛道进行错位竞争，找到错位点做好自己做强自己，做到人无我有，人有我优，人优我新。

同时，侯老师为皮阿诺如何展开错位竞争指明了方向：积极挖掘存量市场带来的旧改、局改市场机遇，以优质优价的产品和服务，有颜有品的定制方案满足客户的需求；利用多渠道开拓，尤其是老客户留存裂变及本地全域零售运营，有效获取到相对集中而精准的客户。

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皮阿诺副总裁王兆科先生则以“打胜仗，做唯一”6个字概括皮阿诺新一年的营销及中高端转型策略。他表示，目前定制家居行业仍处于流量定制为主的整家时代，转型是大势所趋，我们要向上突破做唯一。总部将继续与皮阿诺家人们携手同行，给予强有力的支持，以五大举措保证2024年打胜仗，四大关键措施助力轻高定转型成为唯一，带领大家轻松经营，突破情景，进入轻高定蓝海！

王总寄望经销商家人们不畏将来，不念过往，下定决心跟随总部转型轻高定，在思想上转型，拥抱多渠道；在角色上转变，从经销商到服务运营商；在行为上改变，开设星标店，为新中产改善用户提供有颜、有品、有质的极致体验好产品，让经销商敢卖、会卖、喜卖，安心交付，轻松赚钱。

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三、新品首发 质美全案

深耕定制家居行业23载，皮阿诺匠心造就产品，紧跟潮流趋势，以独创设计与硬核品质塑造轻高定品牌竞争力。会上，重磅推出2024年新品发布，四款新品惊艳亮相，以高颜品质、健康环保、独创工艺等产品优势，占位全案一体化时代新美学。

提取雀羽纹理打造独创拉手，复古奶油风「舒曼S」全新演绎育儿悦己新场域；以梵高笔下鸢尾花肌理，开启独立女性“她时代”的造梦空间——法式新古典「缪斯S」；贴近自然，设计简约的台式风「序曲」，造就品质精英的休憩之地；彰显个性、贴近新生代人群喜好的未来家居空间——赛博朋克风「新纪元」。

四、合作签约 携手共创

数字技术变革人类社会，释放出无限可能和机遇。皮阿诺基于消费升级的趋势，应势而动，在数字化领域积极投入，在本次会议上与酷家乐正式进行设计下单一体化签约，建立全面战略合作关系，打通设计与生产、管理环节，让门店实现一键下单。相信此次合作能为皮阿诺打通企业前、中、后端、敏捷服务客户构建良好的平台。

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作为一个有态度有温度的企业，皮阿诺始终践行爱的承诺，在公益的道路不断前行。近年来积极践行乡村学校儿童关怀实践，为爱定制好“食”光，落成阳光公益厨房。

今年皮阿诺继续出发，启动阳光书屋公益项目，用书香传递爱，用爱照亮梦想。同时，皮阿诺也希望借助这一项目，呼吁更多人关注偏远地区教育问题，给予他们关爱和支持。

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皮阿诺经销商家人热情响应，“益”起行动，为孩子们捐赠爱心书籍和文具套装，希望为孩子们的未来贡献一份力量。

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五、荣光加冕 榜样力量

2023年，有那么一群皮阿诺家人们奋勇前行，逆流而上，共同铸造了皮阿诺辉煌的成绩。为了感恩与表彰这些风雨同舟、并肩同行的杰出代表，峰会现场特设了盛大的颁奖典礼，为他们进行荣誉加冕，传递榜样的力量。

会上，皮阿诺针对2023年度各渠道经营表现优秀的标杆们进行表彰，邀请标杆代表上台分享经验，汇聚精英，聚力赋能，成立创富天团，给大家创造一个深入互动和学习交流的平台，以崭新的面貌携手全国皮阿诺家人们奔赴卓越，创富未来。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

除此之外，峰会现场还颁发了“年度十大独创人物”、“卓越功勋奖”等多项重磅大奖，感谢2023年皮阿诺家人们的贡献付出，共同记录下他们的荣耀时刻，向优秀标杆们致以崇高的敬意。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

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正是因为他们对品牌理念的不懈坚持，努力突破，才铸造了皮阿诺的每一个成就和每一份荣誉，祝愿他们勇攀新高，铸就新的辉煌！

六、花式传播 强势出圈

为打破营销边界，扩大品牌传播力度，本次年会融合线上线下营销模式，打造全方位传播矩阵，地标巨屏画面和专列车身广告震撼上线，提前掀起活动热潮，全面点燃2024皮阿诺经销商营销峰会。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

古镇威斯汀59楼地标大屏，地处古镇最繁华的核心商业区域，流量巨大，霸屏楼体抢眼吸睛，传递皮阿诺“忠于独创生而不同”的品牌主张。此外，城市大巴车身打造巨幅画面，公交车在城市间列队有序出行，极具视觉冲击力，吸引不少群众围观瞩目。

(图片来源：皮阿诺家居供稿，侵删)

线上同步开启活动悬念预热、抽奖互动预热等方式，引爆线上平台的传播。

辞旧迎新，共赴新程，为期两天的皮阿诺2024全国经销商营销峰会圆满结束。在新的一年，皮阿诺将继续坚定设计引领的轻高定品牌战略，在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四维全面升级，携手每一位经销商家人全心全力，奔跑向前，启航新篇。

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(文章来源：皮阿诺家居供稿，侵删)