建材教您谈合作之谈帮扶别被花样繁多的招商扶持冲昏了头脑

零元加盟，免费上样，这些政策啊，是不是非常有诱惑力？

各位老板清醒点，你不是大明星，不会有哪个企业这么不计成本地抱你大腿。

行业竞争越来越激烈，生产厂家众多，企业为了吸引加盟商加盟往往会推出一些看上去很有吸引力的招商帮扶模式，比如零元加盟、整店输出、选址支持、免费店面装修、免费上样品等。对这些花样繁多的招商帮扶形式，建材网建议广大加盟商朋友擦亮眼睛仔细分别，别被冲昏头脑了。

1、零元加盟

零元加盟是真的，当前有许多家居品牌已经不收取“加盟费”这一类目，成品家具企业也有不少，但根据品牌的定位和发展路线的不同，是否收取加盟费需因品牌而定，但实际上加盟费不会太高。

对于打出“0元加盟费”的品牌来说，加盟商朋友需要注意的是，“0元加盟费”不等于“0元加盟”。如果选择了“0元加盟费”的品牌，大家加盟前一定要问清楚，“0元加盟”是否有限制条件，有没有其他额外费用，在加盟签合同时要留意清楚每一项条款是否合理。一般来说，成品家具项目前期投资费用构成有：保证金、门店租金、上样、装修、人员工资、水电开销杂费等，加盟费用因品牌和加盟方式而异，一般需要几十万元至数百万元不等的投资。

2、免费装修和免费铺货

店面销售，样品是必不可少的。近年来不少品牌会打出免费铺货的宣传口号，成品家具行业也有不少这样的企业。内容大致为：厂家免费为加盟商铺货，你需要多少样品我全部免费给你，借你的店面去销售产品。这一政策迷惑了不少加盟商，自己只要出一个店面的成本就可以销售产品，何乐而不为呢？实际上，等到签约合同时，一定会多出很多限制条件，比如要求一定时间内销售额达到多少，一次性拿货多少才能返还。对于加盟商来说，遇到这样的品牌时，切勿只看重眼前利益，忽略长久发展。如果看到类似的“大福利”，需要注意政策的落地性，按照自身经营预期推算自己究竟能不能拿到这项“免费”福利。

（图片来源：拍信创意，侵删）

3、整店输出

“整店输出”，是指涉及连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目，均由营运总部实行统一的开店经营模式，具有品牌效应强、省时省力、可复制的特点。 但每个门店由于地域、人员的不同，经营状况也不尽相同，所以并不能以一套模式“一统天下”。另外，个人能力、经营管理、市场环境各有差异，一般难以完全照搬，想躺赢是不可能的。当然，可以适当借鉴其他加盟商的成功经营模式，但绝不能以为有这套模式就能高枕无忧。

4、选址支持

某些品牌会提供选址支持，但需要注意，提供的位置是市区还是地理位置较偏僻的新区，是街边店铺、建材市场还是卖场。如果是卖场，那么也要明确清楚门店的具体位置、考察卖场商圈实际情况，是否符合经营需要，归根到底还是要根据区域市场的实际情况量力而行。

5、保姆式帮扶

“保姆式帮扶”是指为了加盟商能够顺利开店，品牌方提供的包括选址、设计装修、人员培训、运营指导、营销支持、宣传支持等支持，帮助加盟商减轻经营压力，可以让店面保持一个良好的经营状况，很多品牌都会利用这一点去进行招商。这一点，加盟商最好是让品牌提供一些扶持案例或方案出来才更让人放心。最主要的是加盟商一定不能有做甩手掌柜的想法，开门店做生意，更多的是加盟商自主经营，过程往往难以轻松，毕竟生意是自己的，除了自己，没有人会对你负责。

6、稳赚不赔的盈利模式

目前成品家具虽然利润尚可，加盟前您一定要先了解同行业的平均收益率。但如果招商经理说得过于夸张，比如加盟后只需三五个月就能快速收回全部投资，稳赚不赔，那可要当心了。投资成本可远远不止直接成本，还包括管理费等间接成本。

其实虽然正规的家具厂家在合同里承诺会帮助加盟商做人员培训和促销活动，但只能说明品牌会给予这些方面的帮扶，并不是直接给加盟商保证能够获得业绩的承诺。好的帮扶政策对店面业绩产出有积极的促进作用，但最终做出实际销售业绩情况还是得靠加盟商自己。

以上列举的只是几种常见的招商帮扶形式，实际上不同品牌打出的招商扶持政策都会有所不同，加盟商有了心仪的品牌，面对其推出的花样繁多的招商政策，需要保持清醒的头脑，仔细分辨其真实可靠性，毕竟口头承诺是不算数的。况且开店能否盈利与自身的经营用心程度息息相关，通过制定合理的经营策略，用良好的心态和正确的方法，稳步前行，加盟成功率更高。