索菲亚2023年业绩表现靓丽，营收净利双双增长。

4月11日晚间，索菲亚公布了2023年度报告。报告期内，公司实现营业收入116.66亿元，同比增长3.95%；实现归属于上市公司股东的净利润12.61亿元，同比增长18.51%。

值得关注的是，索菲亚本次计提资产减值准备将减少公司2023年度利润总额约3.15亿元、并相应减少公司2023年末的资产净值。

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主营业务按产品分类，报告期内，公司衣柜及其配套产品营收94.11亿元，占总营收比例最大，为80.66%；其次是橱柜及其配件，报告期内营收12.44亿元，占总营收10.66%；木门实现营业收入为5.89亿元，其他主营业务收入为2.13亿元，其他业务收入为2.09亿元。

渠道方面，零售渠道是公司业务的主要渠道。目前，公司已开设终端门店约4000家，覆盖全国1800个城市和区域。收入方面，其中经销商渠道收入为96.27亿元，占总营收82.2%；直营渠道收入为3.15亿元，占2.7%。

整装渠道是公司重点发力的新渠道。2023年公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长67.52%。截至2023年12月底，公司集成整装事业部已合作装企数量221个。

大宗业务渠道主要服务工程客户。2023年公司大力开发“保交楼”工程业务，同时公司持续布局海外市场，目前公司已拥有27家海外经销商。报告期内，公司大宗业务渠道收入为14.51亿元，占总营收12.44%。

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分品牌来看，索菲亚旗下拥有多品牌、全渠道、全品类矩阵，分别是以中高端市场为目标的“索菲亚”品牌，以大众市场为目标的“米兰纳”品牌，以轻高定市场为目标的“司米”品牌和以中高端中式人群细分市场为目标的“华鹤”品牌。报告期内，四大品牌业绩表现如下：

1.索菲亚品牌

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索菲亚品牌拥有经销商1812位，专卖店2727家，其中省会城市门店数占比11.62%（收入占比23.75%），地级城市门店数占比19.80%（收入占比26.73%），四五线城市门店数占比68.57%（收入占比49.52%）。2023年1-12月，索菲亚品牌实现营业收入105.52亿元，同比增长10.96%。报告期内索菲亚工厂端平均客单价19,619元，同比增长6.3%。

2.米兰纳品牌

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米兰纳品牌共有经销商514位，专卖店514家。其中，省会城市门店数占比4.86%（收入占比21.94%），地级城市门店数占比31.32%（收入占比32.72%），四五线城市门店数占比63.81%（收入占比45.35%）。2023年1-12月，米兰纳品牌实现营业收入4.72亿元，同比增长47.24%。报告期内，米兰纳工厂端平均客单价13,934元，同比增长6.57%。

3.司米品牌

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司米品牌拥有经销商222位，专卖店249家，其中衣柜上样门店数量达212家。省会城市门店数占比16.47%(收入占比35.54%)，地级城市门店数占比39.36%(收入占比33.57%)，四五线城市门店数占比44.18%(收入占比30.89%)。报告期内，在公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低，终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。

4.华鹤品牌

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华鹤品牌共有经销商276位，专卖店277家。2023年1-12月，华鹤品牌实现营业收入1.63亿元。2024年，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。

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索菲亚董事会表示，2024年公司仍将面对全新的挑战，但在总体战略的指引下，各个事业部和中心坚守发展重任，抓住机遇，不断开拓创新、勇往直前，努力开创发展的新局面。

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