近日，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司（简称“兔宝宝”）发布投资者关系活动记录表称，面对家装消费承压和需求减弱的市场环境下，今年公司装饰材料业务主要在渠道运营上持续发力，为应对市场需求变化，去年公司成立了专业的渠道运营公司和运营中心，同时也对销售团队和经销商队伍提出扶商、增商和换商的管理要求。

(图片来源：77度全球家居先锋媒体，侵删)

渠道方面，易装、工程业务成立运营公司重设组织架构，搭建独立团队、独立客商、独立产品体系；家具厂渠道持续发力，乡镇店秉承越快越好的理念，去年完成招商700余家，今年规划建设门店1000家。零售渠道剔除乡镇渠道业务量后，门店板材业务量会有所下降，加快了门店的转型，从提供板材上升到基础定制业务，在板材买卖之外还可以增加板材加工、配套及服务等费用。

公司今年针对乡镇和家具厂更新了产品体系，用更具性价比优势的产品去抢占市场。短期内还是以市场增量考量为主，利润率方面的话可以充分发挥一张板的边际效益，配套板材封边条、五金；乡镇市场可以配套地板木门产品去补充。

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关于全屋定制业务，兔宝宝表示，公司全屋定制业务在华东市场布局逐步完善的基础上开展周边及省会城市招商建店，开发空白市场。在渠道建设方面，增加装饰公司业务体量，部分装饰公司从单纯板材供应到全屋定制的升级需求，未来也会成为公司全屋定制业务一大增量。在产品方面，公司始终将材料放在首要位置，以实木类板材进行差异化竞争，推行多基材组合搭配。

公告还提到青岛裕丰汉唐情况：从地产客户拿地、销售包括精装房开盘的数据来看，青岛裕丰汉唐的工程精装业务仍将持续承压，这块业务公司还会以控制规模、管控风险为主。关于应收账款的问题，我们会多举措并举地去推动应收账款的回款工作，包括工抵房等。从目前工程业务的账龄分布来看，明年开始公司的应收账款账龄结构会一定程度地优化，届时减值金额会逐步减少。

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