存量市场的业务开发，已进入全面提速阶段，从旧改、局改到全面翻新装修，均是各路厂商的必争阵地。

反映到业务数据上，来自存量房的家居家装订单量， 已逐渐超越新房的贡献，增速更是抢眼。

据齐家网联合太平洋家居发布的《宜居生活：2024家装心理洞察报告》，与2023年同期比较，2024上半年的老房改造需求上升23%、局改需求上升31%，而新房装修需求则下降了13%。贝壳研究院预判认为，2024年新房装修市场占比约在40%左右，存量房装修市场规模在60%左右。

来源：《宜居生活：2024家装心理洞察报告》

而整个存量房翻新装修版图上，厨房旧改占比格外突出，吸引了几乎所有一二梯队品牌入场布局，并跑出了一些表现出色的企业。

近日，百得胜独树一帜，以新风康氧为抓手，以买康氧送橱柜为具体活动措施，切入厨房旧改市场，为存量市场业务的开发提供新思路，给出了厨房旧改需求挖掘的全新答案。

分析认为，在当前这样一个复杂的环境中打出旧改新牌，从产品方案、营销创新等关键点入手，探索存量业务拓展的差异化策略，无疑对打破同质化竞争、拓展市场增量空间创造了更多可能。

切入厨房旧改，

百得胜拿出全新打法

向厨房旧改发起攻势，并不是今年的新现象。

近几年里，百得胜聚焦存量市场持续发力，从产品、营销到服务均有布局，今年更是凭借自己在新风康氧产品的核心技术优势，拿出了全新的差异化策略，切入厨房旧改市场。

创办于2001年的百得胜，今年迎来了23周年，对比而言，无疑是定制家居行业里发展历程最长的品牌之一。

围绕颇具纪念意义的23周年时间节点，百得胜发起了“美好如漆而至”的主题活动，主推买康氧送橱柜的策略，并配套两大重点优惠，一是水漆定制柜每平米补贴520元，不限平米，不限花色。二是厨房以旧换新专项补贴1万元。

其中最大的看点是，百得胜以康氧切入，撬动厨房旧改业务。横向对比而言，这种策略跟传统打法形成了明显的区隔，突破了传统模式的局限性。

而此前一段时间里，众多企业习惯性采取的措施是，推出旧改套餐，提供换新补贴，再以橱柜换新的形式切入厨房旧改。

以康氧切入厨房旧改市场，属于一种差异化的打法，其市场价值是相当明显的，对用户而言，增加了家装搭配的灵活性，买水漆新风门送橱柜，或者是康氧卧房整体购齐（新风门、空气净化床头柜、smart智慧造梦床垫），可获得全套橱柜的赠送，完成厨房+卧室的换新配套。

值得注意的是，康氧产品是带给旧改用户的另一大价值。从水漆定制柜到水漆空气净化床头柜，空气净化桌、水漆新风门，百得胜能够为人们居住环境创造更好的条件。

这些产品应用2018年日内瓦国际发明展金奖Germagic缓释长效除病菌专利技术、3底2面72道全水漆工艺等，在空气含氧量提升、长效除病菌等方面表现出众，能够为用户提供全屋健康空气解决方案。

康氧系列产品的成熟，对百得胜是典型的加分项，更是助力百得胜赢得高净值客户的认可。同时，旧改消费升级将拥有更佳选择。

对经销商而言，买康氧送橱柜的旧改策略，也是一次打破内卷、脱颖而出的机会。

据了解，百得胜的康氧系列产品已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等，经过长期的市场宣导，目前已进入终端上样阶段，为规模销售打下了基础。

经销商的响应也颇为积极，越来越多的门店开辟专区用于康氧卧房空间的打造，销售水漆新风门、空气净化床头柜等产品。

这种差异化优势的建立，与竞品拉开差距，站到更高维度切入旧改市场的竞争，并助推水漆柜类定制以及水漆整家定制的销售。

对品牌而言，以水漆定制为基石，依托康氧产品在行业中构筑新的制高点、形成与传统定制品牌的区隔点，并面向用户输出全新的价值点，这将有助于跑通买康氧送橱柜的模式，进而在厨房旧改赛道上建立起差异化优势。

旧改赛道的市场预测

百得胜差异化切入厨房旧改、创新推出“买康氧送橱柜”模式的背后，离不开这一市场的广阔空间。

一种共识是，旧改市场已是核心赛道，得旧改者，得未来。而厨房又是旧改的核心板块，更是定制家居企业的主战场和流量入口之一。

政策变化：旧改相关支持政策进入高频次出台阶段。

据大材研究的观察，已有20多个省市发布换新政策，普遍涵盖家装家居以旧换新，涉及家装厨卫改造、管网改造、适老改造、节能门窗与墙面改造、以旧换新补贴、旧房装修支持、智能家居消费促进、大件家具回收等。

近期公布的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》提及，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，用于支持大规模设备更新和消费品以旧换新。

其中，旧房装修、厨卫改造、居家适老化改造的物品材料购置等，一并纳入超长期特别国债资金支持范围。

企业动向：众多一二梯队的家居品牌参与旧改翻新的热情高涨，向厨卫改造、门窗换新等领域发动攻势，以旧换新带动获客量增长、厨房局改订单持续上扬，积极信号得以释放，进一步促成企业以饱满的信心向旧改发起攻势。

可预期的是，接下来的厨房旧改市场将进入更大的繁荣期，创新模式与全新打法或将涌现。

此次百得胜以康氧切入厨房旧改就是典型的案例，买康氧送橱柜，配套1万元厨房以旧换新专项补贴，这已是打破旧改营销路径的一种新探索。

产品转向：改善型需求是旧改的一条主线，据土巴兔的报告，2023上半年，平台局改项目需求数同比增长206%，环比增长27%。

来源：土巴兔《2023装修消费洞察报告》

从旧改需求出发，企业纷纷围绕客户期望打造适配的焕新产品。

厨房旧改市场逐渐火热，百得胜以水漆整家定制作为主攻手，迈出了坚实的一大步。基于用户对健康与颜值的高品质要求，以康氧产品为杀手锏，为客户提供了一套更具吸引力的全屋空间健康解决方案。

这套策略正好切中了《孙子兵法》所讲的“以正合，以奇胜”，其中，水漆整家定制以正合，把握家居消费主流趋势，遵循产业进化的规律，而康氧则以奇胜，拓展了一条独特的全新道路，其成长性值得期待。

（图片、文章来源：大材研究-公众号，侵删）