9月5日，欧派家居发布投资者交流活动会议纪要，其中提到，欧派家居不赞成使用“扰乱行业生态和发展秩序，恶性内卷”的价格战方式来开展竞争。

（图片来源：定峰汇-公众号，侵删）

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公司面临三大挑战

会议纪要提到，欧派家居目前面临三方面的挑战：

一是国内消费市场的变化、房地产相关行业的变化以及公司自身从单品类销售转向大家居、整装大家居销售带来的转型挑战；

二是自公司创立以来罕见的半年度收入、利润同时下滑，行业形势突变，在新的市场背景下，公司激励机制面临调整和再造；

三是在大家居推进布局的过程中，单品经销商跨品类运营的适应以及经营能力重塑。

半年报显示，2024年上半年，欧派家居实现营业收入85.83亿元，同比下滑12.81%；实现归属于母公司股东的净利润9.9亿元，同比下降12.61%。据了解，欧派家居半年度营收净利润首次下滑。

大宗渠道营收增长 1%，外贸渠道营收增长 27%;直营渠道在市场困难局 面下仍然实现了同比 17%的较快增长。

欧派家居称，上半年全国房地产市场整体承压，行业竞争加剧等因素综合叠加给定制行业带来严峻考验，为了助力经销商拓展市场，践行树根理念，欧派家居持续推出高品质、高性价比套餐，调整部分产品价格，实现公司对消费者和经销商的双重让利举措，尽管各类措施大幅增加了公司的成本和费用投入，但是在行业困难之下，与合作伙伴相互信任、相互支撑，全力以赴是最优选择。上半年，公司虽面临多重压力和收入下滑，但毛利率和净利率均实现稳中有升。

欧派家居提到，基于目前行业情况以及对行业短期发展走势的预测，公司毛利率、净利率预计可能会有所承压。面对这一情况，公司将持续优化内功，提升管理效率，开展流程精细化管理，降低运营管理成本。

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不以“打价格战”开展竞争

欧派家居曾在2023年发起了定制家居行业的价格战，2023年9月，欧派家居“菲思卡尔系列”定制柜类定价699元/平方米，旗下另一品牌欧铂丽又推出低至599元/平方米的产品，后多个定制家居企业迅速跟进，一时间，家居行业打起了价格战热潮。

价格战对定制家居行业影响深远，而对于价格战，在2024年半年度业绩会上，欧派家居董事长姚良松首次公开表示不赞成：“对行业不是很好，也不符合企业发展的规律。欧派家居不能带这个头，不会主动发起价格战，还是要遵循基本规律，搞研发、打广告，保障质量和服务。”

欧派不打价格战，正体现了行业龙头企业的责任与担当。9月6日的投资者会议纪要中，欧派强调公司需要持续践行以客户为中心的理念，不断优化产品力，提高各类产品的市场竞争力，不赞成使用“扰乱行业生态和发展秩序，恶性内卷”的价格战方式来开展竞争，让行业形成烧钱模式，对行业、从业者和消费者造成长期不良影响，不符合企业发展规律。企业还是要注重研发、质量、服务等方面的提升，获取合理利润、推动行业长期健康发展，实现企业可持续发展。

欧派宣布不打价格，是回归用户价值，为用户创造最优价值才是正解，其次，对家居行业而言，进入价格战无疑是快速洗牌，加速了中小企业的淘汰进程。第三，只有从价格战到价值战，才能体现企业长期价值，持续为企业，为用户提供利益。

（文章来源：定峰汇-公众号，侵删）