2016年8月28日，诗尼曼商学院于陕西西安开启第三站全国巡回培训，本站培训分为营销班跟设计班两个班级课程。

(西安站营销管理班合影留恋)

(西安站站设计班合影留恋)

诗尼曼商学院2016年全国巡回培训特训营圆满成功!此次培训受到公司领导高度重视。此次培训得到诗尼曼终端店面经销商、店长、家居顾问、设计师等一致好评与认可，非常感谢西北大区的各位区域经理的付出与大力支持!诗尼曼商学院将持续全力以赴服务终端创造商业价值。本次巡回培训从8月29日-9月2日，经过4天5夜每天超11小时的高强度培训学习，让学员取得飞跃的收获。课程设计分营销课和设计课，营销课程有：《诗尼曼家居顾问标准销售系统》《诗尼曼家居顾问销售标准话术-QSSST》《诗尼曼核心卖点与四大竞品应对》《诗尼曼6大新品系列及15款新款移门核心卖点讲解》《诗尼曼配套产品知识与核心卖点讲解》《诗尼曼经销商做大做强6+1模式》《诗尼曼精英店长必备6大管理技能》《诗尼曼顾问式销售技巧七步一单绝对成交》;设计课程有：《诗尼曼全屋定制软件操作与3D云渲染》《订单易错案例分析及防错措施》《诗尼曼全屋定制---CRM系统》《诗尼曼设计师标准化设计系统》《诗尼曼设计师标准化设计系统---测量沟通》《诗尼曼全屋定制---室内布局及柜体设计》《诗尼曼新品如何做设计方案》《诗尼曼新品如何做设计方案》《诗尼曼设计标准化设计系统—顾客方案讲解》

诗尼曼商学院2016年全国巡回培训特训营-西安站!在诗尼曼商学院李朝胜老师的组织下，来自大西北区域的优秀经销商、店长踊跃上台分享自己成功的案例和优秀的经验，非常感动家人们乐于分享，共同学习，共同进步的精神，同时也表达了对培训对学习的渴望。在此全国巡回培训-西安站正式拉开序幕!

诗尼曼商学院周光辉总监精彩授课从家居定制行业的发展眼光看目前的全屋定制发展：1.目前行业全屋定制行走在美好时代，诗尼曼经销商要全力进入抢钱、抢人、抢地盘模式!树立标准，增强自信，狭路相逢勇者胜!2.全屋定制的核心是大量全屋定制设计师涌现，实现全员设计。家居顾问，设计师，店长，经销商都务必做到懂设计，会设计，会布局，会全屋定制，从而让店面有大量的量尺报备数，才能实现业绩的倍增!3.全屋定制设计需从质感、造型、功能、色彩、灯光、风水、风格、人体工程学、美学、人性化、布局等方面提供全屋空间解决方案!4.全屋定制设计师要包装自己，不断为自己增值，看起来值比真值更重要!

诗尼曼商学院周光辉总监精彩授课从诗尼曼经销商如何做到千万级大商，如何做到千万级大店，进行深入浅出、可落地可执行的精细讲解《诗尼曼经销商公司化运营6+1模式》：1.店面4s标准化管理-32321模式：4:4个纬度(体验，服务，设计，数据)S：标准;32321模式：3个核心：进店率、成交率、客单值;2个目标：业绩和满意度;3个方法：目标管理、培训、会议;2个基础：流程，规范;1个系统：督导系统。2.布局：店面辐射，开多店，开大店，创造客流量。3.展示：创造顾客体验感，顾客的体验感越高，客单值越大。4.机制：机制就像发动机，让店面全员自动自发发挥自身的无限潜能，创造业绩、满意度。机制，运用得当将能解决资源的有限性和能动的无限性之间的矛盾。5.行销：通过电商、小区、夜宴、联盟、促销、推广、周爆破、月爆破、设计师渠道、家装渠道等渠道引流，通过店面的标准化管理把流量变现，从而抢占市场份额，提升业绩。

诗尼曼商学院周光辉总监精彩授课《诗尼曼顾问式销售技巧七步一单绝对成交》从不同顾客类型，顾客成交技巧，全面实效，接地气，能落地，能产粮。销售就是一种优势谈判，优势谈判就是要利用话术使用策略和顾客进行心理和心理上的博弈!

诗尼曼商学院李朝胜老师精彩授课从家居顾问标准化工作流程角度细致的拿来即可使用的讲解《诗尼曼家居顾问标准化销售系统》精彩亮点分享：1.家居顾问通过多渠道方式走出去主动营销客户，为店面增加客流量;2.标准化礼仪315原则迎接、问候、自我介绍模式接待客户;3.标准化需求探索7问，全面挖掘客户个性化需求;4.标准化循环报价技巧，有效提升与顾客的价格谈判，提高成交率;5.树立家居顾问客户进店的3阶目标，送客离店的3阶目标;6.标准化客户跟踪管理模式：1314520服务模式，有效提高客户二次进店率、成交率、满意度;7.标准化客户分类管理回访机制，提升品牌口碑，提高客户的转介绍率。

诗尼曼商学院李朝胜老师精彩授课在产品严重同质化、销售道具也严重雷同的今天，通过启发式的可落地的可直接使用的精彩讲授《诗尼曼家居顾问销售标准话术-QSSST》让家居顾问学会使用利用QSSST模式组织话术，使客户愿意听、听的懂、能接受、能成交。

诗尼曼商学院李朝胜老师精彩授课围绕产品是一切营销的基础，离开产品的营销都是浮云!细致的讲解《诗尼曼核心卖点与四大竞品应对》《诗尼曼6大新品系列及15款新款移门核心卖点讲解》《诗尼曼配套产品知识与核心卖点讲解》诗尼曼商学院狠抓基础，夯实产品专业技能，专注产品基础知识!诗尼曼商学院许金华老师授课《诗尼曼全屋定制软件操作与3D云渲染》!美观与实用兼备，设计是定制的灵魂，是定制产品的生命力所在，定制产品的优势在于对空间的合理利用，以及内部使用结构的优化，内部收纳系统的科学性，而未来定制家居的外观设计和功能开发两者缺一不可，设计是整个全屋定制的核心环节，设计师通过运用专业设计软件来达到更佳好的全屋效果，提高设计师整体的设计水平，快速的设计好效果图呈现给客户观赏，提升签单率及客单值，提高品牌的知名度，使企业快速发展壮，设计强则终端强，则全屋定制强，则经销商强，则企业强!

诗尼曼商学院许金华老师授课《诗尼曼全屋定制---CRM系统》!CRM系统是经销商老板、店长用来管理同终端客户关系的一个店铺经营管理工具。1、它不单单只是一个下单工具，而是一套完整的店铺管理工具;

2、它能够提高店铺设计师的设计水平、提升设计师迅速出图能力，提高客户进店率及成交率;同时也可以起到店铺在当地的宣传效果，增加一个免费广告渠道、迅速提高品牌知名度;并可直接微信报名量尺;增加O2O体验店;相当于免费开了一家O店;3、它能够避免设计师设计出错，有效避免下单出错的几率;4、它能够提高店铺客户的管理及监督能力、方便跟踪客户;5、老板对店铺的管理能力及数据分析能力;紧张学习之余劳逸结合，许金华老师带大家一起跳《谢谢你》舞蹈。

诗尼曼商学院许金华老师授课《诗尼曼成交技巧之量尺沟通+邀约》!所有的设计源自于生活，沟通内容以解决客户生活为痛点，需求为目的。如客户的生活习惯，工＊＊好，物品尺寸，数量比例，收纳比例等细节。量尺沟通现场实操，生动形象的演绎如何沟通量尺，从客户心理捕捉，成就客户，就能成就自己!扩大单值从量尺沟通，建立第一印象开始!

诗尼曼商学院许金华老师授课《诗尼曼设计案例分析及订单防错措施》!落到实处地解决了设计师设计时所需避免的问题，一针见血，处处戳到设计师在设计时整个流程出现的问题，有效减少设计师出错几率，以及改补单的情况。课程内容非常丰富，案例分析非常落地，涵盖了终端店面几乎所有能遇到的问题，学员听课认真，收获颇丰。

诗尼曼商学院张超老师授课《诗尼曼新品如何做设计方案》让学员们对公司的六大新品系列从设计、风格、定位、软件操作、下单等多个方面进行深度剖析。

诗尼曼商学院张超老师授课《诗尼曼全屋定制---室内布局及柜体设计》的课程讲解，让广大设计师学员学会全屋各个空间的布局要点与注意事项，让学员们学会全屋定制的要诀。

现场根据课程学习内容，以客户家量尺实例为案例，学员动手实操，让学员不只学会，更要用会。

诗尼曼商学院张超老师授课《诗尼曼设计标准化设计系统—顾客方案讲解》 从终端店面现状分析，如何运用PPT进行设计方案的制作、讲解、价格谈判，让学员从设计师向销售型设计师转变。

培训学员学习感想：