家居企业微信营销泛滥背后的冷思考

“2011年，微信进入人们的生活;2012年8月，微信公众平台腾空出世，现在全国微信用户已接近9亿，对于我们商家来说，是一个很好的营销切入口。”这是某业内人士在接受中华衣柜网记者专访时的口述，在他看来，微信营销已经成为家居建材行业的共识。一方面，微信营销可以实现点对点的推送，更加精准，覆盖范围也更加广;另一方面，微信营销可以更好地与代理商、与消费者以语音、图片甚至视频的形式发生互动，提升品牌形象，打造品牌影响力。那么问题来了，在泛滥的微信营销中，家居企业应该注意哪些问题?怎么做到更优化的微信营销?

家居企业微信营销泛滥背后的冷思考(图片来源网络)

一味地强制性推广，乏味背后缺乏思考

自从小编进入这一行，微信好友上也陆陆续续了不少家居建材商朋友，经常看到他们在“朋友圈”内分享一些产品及促销信息，或者与产品的微信公众平台相链接，以达到推广品牌的目的。但时间一久，人们对这些单调的产品信息感到漠然，达到熟视无堵的境界。与商家热衷微信营销的热情相比，消费者会有什么感受呢?

“刚开始为了了解产品信息，加了商家的微信，哪知道后来没完没了，每天都会收到一些无聊的问候及产品资讯，内容苍白无力，很是厌烦。”谈到微信营销，市民李先生一脸无奈。很多消费者与王先生有着相同的感受。市民梁小姐说，自从加了几个商家的微信后，早中晚都能收到他们发来的信息，时间一长，就有种被打扰的感觉，后来索性就全删了。

记者不乏与上面两位人士有着共同的感受。加了微信，是为了更好地了解企业，了解品牌，但总是被强制性灌输各式各样的产品信息、活动信息、品牌信息，总感觉对方想要给自己“＊＊”，一方面，容易产生烦躁的情绪，另一方面会降低对这个品牌的良好印象。因此，家居建材朋友们在利用微信进行营销推广时，切忌勿急于求成，先要去考量大众的心理，把自己当做对方，换个角度去想一下对方需要的是什么，推销之余，是否可以多展示一下品牌的文化和内涵。要知道，代理商也好，消费者也罢，现在的观念不只是看产品的好坏，还会考虑品牌整体的调性，和给人的感觉。所以，微信营销要有策略，急于求成只会一事无成。

营销形式多样化，互动拉近距离

微信营销以提高经济循环能力，可以持续更新服务等优点得到家居建材商的青睐，但不并是所有的商品都适合做微信营销。“在做微信营销前，一定要思考你的产品或品牌有哪些特点，能否借助微信这个平台将你的产品或品牌的特点及价值放大。”业内人士介绍，家居行业如何做微信营销?微信营销的方式有漂流瓶、位置签名、二维码、开放平台、朋友圈及公众平台六大类，应根据不同情形选择正确的营销方式。

事实上，相比其他营销渠道，微信最大的优势之一在于互动性强。既可以点对点的沟通，也可以通过公众平台点对面的广撒网。“有时还应通过游戏、抽奖、赠券、储值消费奖励、新用户到店有礼、会员关怀等方式，增加用户的粘性和忠诚度，促使他们进店消费。”某品牌负责品牌推广的经理这样对记者说到。微信营销最大的好处在于其互动性，可以通过微会员、微活动、微官网等方式，快速及时响应消费者的咨询、预订等问题，提高满意度，也增加商家的营业收入。

现阶段，微信营销可谓日益火爆，越来越多的品牌开设并不断优化者自己的官方微信平台，但是暴露的问题也越来越多：信息泛滥、同质化严重、内容单一、形式死板等等。所有的一切都说明家居建材企业的微信营销还有很长的一段路要走，唯有不断探索，才能发现更好地捷径。