合生雅居的小目标和大目标：从创建幸福生活到飞得更高

听大牌畅谈品牌故事，寻找行业崛起的力量!中华衣柜网金九时节，走进合生雅居，独家采访合生雅居董事总经理龙红、董事副总经理王天兵，倾听合生雅居发展背后的故事。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在所在的位置是合生雅居公司总部。那么提到合生雅居我们都会想到传闻中的四大天王，今天我们也很容幸请到了其中两位，一位是我们的董事总经理龙红，另一位是我们董事副总经理王天兵。那么就请两位先给大家打个招呼。

【合生雅居 龙红】：中华衣柜网的网友大家好。

【合生雅居 王天兵】：网友们大家好。

雅居董事总经理龙红（左）与董事副总经理王天兵（右）合影

【中华衣柜网】：第一个问题想问一下龙总，您怎么看待带下衣柜行业的一个格局?如何给合生雅居做一个定位?

【合生雅居 龙红】：衣柜行业在目前整个大的局势中，还是处于风口上，而且衣柜行业，目前正在向大家居行业去进化，所以衣柜行业从发展的趋势来看，未来的5-10年，在中国整个房地产的大的形势下，应该还会有高速的成长和增长，目前在衣柜行业中有一个非常明显的趋势叫做马太效应，在衣柜行业中非常明显地在呈现。以今年2016年的市场为例，很多强势的品牌和优质的厂家，今年的订单都比较兴旺。而一部分小厂现在的订单量还在继续下降，甚至有个别的厂可能都还不能够继续经营。

合生雅居在整个过去这10年的发展历史过程中，一直在高速成长，主要取决于它的市场定位。市场的发展一般来说，企业有两种竞争战略，一种是最大，一种是唯一。我们公司起步的时候，因为资金格局比较小，所以说从过去发展的历史来看，我们一直是取差异化的竞争战略，所以说我们公司的产品比较丰富。从板式到原木到整木家装，产品线很丰富。而让我们所有的产品线能够涵盖到所有的客户群，这就是合生雅居最核心的定位。另外由于我们早年是从生产环节开始起步的，所以我们的产品除了产品线比较丰富以外，产品的品质也一直很稳定。最后，由于长期在市场上竞争的战略中，我们一直采取的是比较有性价比的竞争战略，所以这就形成了合生雅居比较准确的市场定位。正是由于它比较正确的市场定位，在过去10年的成长过程中，一直保持着高速的发展。

【中华衣柜网】：那随着全屋家装和个性化消化的崛起，设计成为整个行业上半年一个很热点的话题，那么想请王总给我们介绍一下合生雅居在产品设计方面是如何满足消费者这种个性化的需求，我们是如何保证产品设计的与时俱进?

【合生雅居 王天兵】：各位网友，定制家具我们用三点可以总体来概括。这三点就是款形自我设计、颜色随心所欲、大小随空间而动。那么现在随着个性化需求的增多，消费者要求越来高，定制已经深入到我们的生活中每一个角落。特别是我们的定制家具，更加走在了潮头。

但是作为定制家居，我们的设计既要迎合时代的潮流，也要符合我们自我的这种消费的需求和生活的习性，空间的搭配，色彩整体的搭配等等。合生雅居在这一块，运用了我们自己的软件，我们有设计宝典，里面有公司和合生雅居全国几百家专卖店共同推出的经典的设计方案或者是设计的空间。这种设计宝典里面囊括的这些方案是给所有专卖店或者是有意青睐合生雅居的业主朋友们的一种选择。当然，他们也可以结合自身需求在这种成熟的方案上进行一些自我的创新或者是改动。在这个宝典里面，我们还有一些激励的体制。比方说工厂有好的设计方案，有专门的方案设计师团队，他们每天都在出新的方案，往这个设计宝典里面灌输新的这种空间，创意新的方案。而专卖店的设计师也可以把自认为做的好的方案，这种空间的方案进行上传，之后当其他专卖店或者其他业主朋友们看中了这样的户型、设计方案以后，可以直接下载。这个时候，谁是这个方案的原创，我们都会给予一定的奖励。

这样的话，一方面既帮专卖店留住了人才，为什么呢?因为它一旦上传的方案越多，他得到的报酬就越多，他一旦离开了这个平台，他的报酬就没了。所以说我们是变相的帮专卖店留住了人才。另一方面，我们有这么多共享的成熟的方案，只要你进入合生雅居专卖店，你就可以实际去体验，特别是现在的VR技术，整个是真实场景的一种体验。这种VR全面的应用再配合我们成熟的方案，将来会做到买家具，就像我们买服装一样可以进行试穿，可以进行颜色的调整，也可以进行场景的一些搭配。这样的话，就会让个性化的这种需求进一步得到更大的满足，这就是我们目前合生雅居的设计的一个设计体系，也是一个相对对目前这个行业里面，比较有创意的一种设计的构思或一种设计的思想，争取就是把公司好的东西公司、最新的东西，或时代最时尚的东西呈现给我们的业主朋友们，呈现给我们的专卖店，呈现给有需求的我们的朋友。好，谢谢。

雅居董事总经理龙红（中）、董事副总经理王天兵（右）与中华衣柜网记者合影（左）

【中华衣柜网】：那其实通过走访上半年行业各大展会，包括衣柜展还有建博会，我们会发现新中式风格在行业中崭露头角，那王总怎么看待这样一个形势，合生雅居在这方面是不是有一定的亮点或者是优势?

【合生雅居 王天兵】：新中式是我们今年7月份展会隆重推出来的一个以水墨丹青为代表作的这样一个新中式风格。合生雅居把新中式元素融入到大家居产品中，让消费者能够在定制家居中体验新中式的氛围。所以说合生雅居推出水墨丹青系列，也是顺应了现在人们消费的这种时尚和潮流。因为现在新中式确实代表着我们新一代成功人士的一种新的需求。而新中式，也确实很真实的反映了我们从内心深处追求新中式的这种风格，这种元素，这种设计，这种构思。将来我们会在这个新中式上面还会进行深挖，还会推出一系列更贴近生活的，更满足人们心里需求的新中式的各种系列的产品，各种系列的这种大家具配套的产品。

我相信在不久的将来，只要是喜欢合生雅居全屋定制的朋友们，都会看到我们新中式会给你的家带来新的感觉，新的感受或者新的氛围。好，谢谢。

【中华衣柜网】：那近段时间甲醛再次成为社会上热议的话题，我们会发现一些新装修的大学生宿舍出现了一些甲醛超标的现象，包括娱乐圈也涉及到这方面的一些问题，那王总怎么看待这种现状?合生雅居在生产中是怎么践行环保理念的?

【合生雅居 王天兵】：说到这个甲醛，我们做定制家具，第一要避开的就是这个最关键的因素，因为随着人们生活水平的提高，对环保的要求，也会越来越高。上一次我们《南方都市报》也对甲醛进行了专门的普及教育，到时候有兴趣的朋友可以在《南方都市报》的信息上调阅。甲醛实际上对我们的身体确实有害，但是现在的人们有一种误区，只要是有刺鼻刺眼的情况，大家都普遍认为是甲醛，实际上这个理解是一种错误，真正的甲醛，它不一定就是刺鼻刺眼。刺鼻刺眼的它有可能是另外一种，不一定就是甲醛。

我们在板材的选择上。第一，我们用的都是大型的正规的板材配套供应商。那么他们在生产这个上面，包括胶水的含量、配比，都进行过科学的分析。第二，我们的板材，它生产出来都要进行一段时间的这种风干，这样的话，就能让甲醛得到最大化的释放。我们用的这种板材的等级，目前是国家一级保准，同时达到欧洲标准。这样就首先保障了对我们的身体不会造成任何的伤害。而在原材料的检验方面，我们都会定期进行质检。合生雅居还会将这些板材送到国家检测中心，进行专业的检测，包括甲醛、苯等等，这些检测我们都有检测报告，最终是要推给喜欢合生雅居的朋友，一定不会让有任何的后顾之忧。

另外一个我们的板材，我们都是采用了全封边的形式，无论是见光面还是非见光面，都采用了全封边，这样的话，进一步保证环保的系数更加安全，更加的放心。好，谢谢。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢王总。那其实最后想借用一下网络上一个热点话题，问一下龙总，您怎么看待合生雅居现阶段的一个小目标和未来一个大目标呢?

【合生雅居 龙红】：合生雅居经过10年的发展，现在已经走过了创业初期，处于成熟期，进入成熟期以后，我们现在有自己的小小的目标，就是在目前的这样的情况下，首先是把产品做好，服务于我们所有的客户。第二，是把全国经销商照顾好，让他们真正能赚到钱，真正能够让员工共享发展的成果，这就是我们目前的小目标。

未来我们的大目标，因为我们现在公司的品牌，还在继续往上攀升。另外一个我们公司目前的专卖店的数量还是不够的，我们想在未来3、5年的时间内，首先把公司的专卖店的集群发展到一千家以上，形成一个规模化的效益。

第二个我们在发展专卖店的同时，也把公司的品牌进一步提升和提高，真正的使公司的品牌能够进入一线。在这样的情况下，我们一方面能够把数量提升上去，另外一个能够把专卖店的质量提升上去。这样我们的营业规模，能够在现在的基础上再上一个新台阶，能够真正用未来，再用5年左右的时间，使公司的品牌进入一线的品牌，往未来走，我们还会有更高的目标。将来的话，因为现在整个实业和资本的结合也是一个发展的方向。未来我们还想跟资本去结合，这样的话，我们可能合生雅居就能走的更高、更远、更快。谢谢各位网友!

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢两位来接受我们的采访，最后预祝合生雅居的小目标和大目标能够早日实现，谢谢两位!

【合生雅居 王天兵】：也祝我们中华衣柜网越办越好!

【合生雅居 龙红】：祝所有的网友身体健康!

【中华衣柜网】：好的，谢谢两位!