市场低迷?红星美凯龙国庆黄金周销售54.7亿!

据中华衣柜网获悉，在“金九银十”最重要的促销节点十一大促期间，红星美凯龙以“耍大牌”为主题，举行了360场大牌联盟专供活动，收获54.7亿元的销售额、同比增长13%，在“实体店遇冷”、“实体萎靡不振”、“退市”等字眼充斥整个行业时，红星美凯龙这一数据无疑如平地惊雷，“震惊”了整个行业。

市场低迷?红星美凯龙国庆黄金周销售54.7亿!(图片来源网络)

吸金速度击碎“实体没落”言论 大牌爆款引爆销量

近年来，伴随着电商的崛起，有关“实体没落”的言论一直不绝于耳。在电商模式的冲击下，个别老牌实体甚至纷纷闭店应对危机，传统的实体行业已经经历了一轮洗牌。那么，54.7亿，这家实体连锁商场究竟是如何做到的?

不同于多数商家主打中低端产品的营销策略，此次十一大促，红星美凯龙以“耍大牌”为主题，发动全国近200家商场，每个商场联合至少30个中高端家居品牌，共计推出了近1.6万款大牌特惠产品和11万件大牌爆款，举行了360场大牌联盟专供活动。令人诧异的是，在54.7亿元的销售额中，大牌爆款贡献颇大。与此同时，红星美凯龙在全国范围内发起了“更好的日常”体验营销第二季国庆系列活动。该活动联合超级IP“黄小厨”，吸引了20余家厨电品牌参与，利用红星美凯龙的品牌平台效应，联合IP的流量效应，通过联动将产品情感化，体验情景化。大牌爆款加上大牌的购物体验，是成就红星美凯龙54.7亿元的关键因素，红星美凯龙总裁李斌曾提到，“线下实体店的优势是有温度的体验和服务，重在专业，更有利于品牌忠诚度塑造，这是互联网无法替代的。”

线上线下一体化的相互赋能决定未来

自年初，红星美凯龙依托自媒体构建了一套营销闭环，打通了从“传播-蓄客-互动-消费-蓄客”的各个环节，实现了线上线下的有效互动。在经历“两天大促”、“五一大促”、“鲁班节”等活动的淬炼后，营销闭环的效果得到了印证，其运作方式也得到了一次次的更新迭代。不久前，红星美凯龙还发布了1001战略，即1000家实体店+1个互联网平台。

线上重效率，线下重服务，微信服务号成为线上蓄客、互动的主战场，而线下则成为传播、消费、蓄客的大本营，用线下楼盘精准营销实现高精准，用线上互动提升转化率实现强互动，从而在线下兑现高复购率。此次大促中，老会员复购人数达37509人，老会员复购消费贡献达33%。

“最终我们是以实体门店为核心服务用户，一方面要让体验更有温度，让服务更专业、更人性化;另一方面要通过互联网平台和技术工具，让用户的选择更丰富，参与更便捷。”红星美凯龙总裁李斌解释该战略时表示。

据悉，红星美凯龙即将发布的APP已在内测中，并将于10月下旬正式上线。该APP将以共享为理念，依靠品质+专业两大特性，为用户提供以家为核心的消费升级需求。同时有消息人士称，今年双十一大促，红星美凯龙也将正式试水APP。那么，54.7亿的纪录会被红星美凯龙自己刷新吗?