定制家居渠道“互联网化” 商业模式转型

当下，终端门店依旧是各大定制家居销售的主要渠道。不过，根据中华衣柜网记者对不少定制家居品牌负责人的采访发现，电商、互联网家装这两大渠道正成为定制家居渠道互联网化的主要方向。随着网购消费群体的不断扩大，电商、互联网家装正成为改变定制家具商业模式的两股潜在力量。

定制家居渠道“互联网化” 商业模式转型(图片来源于网络)

定制家居渠道互联网化大势所趋

有业内人士指出，家具制造行业极为分散,行业龙头市占率不足1%，品牌薄弱,渠道商处于强势地位。对于定制家居品牌而言，依靠跟品牌卖场的长期合作,占据卖场有利位置,享受了一定的渠道壁垒。但是，随着主流消费群体的变迁以及互联网技术的深化,定制家居渠道的互联网化是必然趋势,虽然新兴的定制家居电商、互联网家装等渠道商业模式有待成熟,但也是潜力的新渠道,需要定制家居企业顺应渠道变化,积极拥抱。

潜在力量之一：定制家居电商

随着互联网技术的飞速发展，电商渠道将是改变定制家居行业商业模式的潜在力量之一。目前，定制家居电商化进程尚处于初期阶段,建材定制家居市场互联网渗透率3%。业内人士表示，衣柜等家具产品销售过程复杂程度高和经销商抵制是定制家居电商化的主要阻力。不过，随着定制家居企业对于网络销售服务模式的摸索、经销商利益机制的理顺以及专业配套服务企业的诞生,定制家居电商发展将迎来发展利好。

潜在力量之二：互联网家装

互联网家装缩短建材产业链,行业整合后将彰显渠道价值。家装行业分散和杂乱导致其入口价值并未被品牌定制家居企业重视。解决信息不对称，缩短建材产业链是互联网家装的价值所在。不过，定制家居企业在与互联网家装公司展开合作的过程中，需认清以下几点：企业的流量、转化率决定了整合装修公司和装修队的话语权;供应链决定盈利性;远程管理定输赢;专注细分市场,做好标准化,积累口碑,是商业模式突破之道。

在互联网因素充斥各行各业的今天，定制家居渠道互联网化已是大势所趋。当然，受制于行业的固有属性，也需对终端门店的坚守。抛开这一切，更值得定制家居品牌思考的是，如何让自身真正的实现互联网化。