“区域招商会”或成家具行业展会未来发展方向

伴随“区域招商会“参选“首届深圳十大创意影响力活动“，学者、专家、媒体都会参与讨论这种区域招商模式对行业乃至对社会的影响力。笔者以为，“区域招商会“创新发展模式，不能单从经济效益、盈利模式、活动规模等方面考虑，应当从产业链角度去思考问题。

同样是行业活动，传统老牌家具展冷冷清清，而“区域招商会“却显现火爆场面，研究这些，也许能找到未来行业展会发展方向。“区域招商会“的逆市崛起，必然会联系到主办机构以及所处产业链环节，顺势而推，资源整合机构崛起也将是趋势。另外，从终端经销商、企业关注程度方面分析，可以得出结论，行业服务组织只有“务实“才会形成市场号召力。

一.行业展会将朝三大方向发展

传统展会将突出“设计“、“生活“，区域展会将突出招商加盟功能，流通基地将构建以产业集群、卖场集群等基础为中心，以店面为前沿的“永不落幕的展会“。

近年来，展会扎堆举办，传统招商加盟、产品展示、品牌推广等功能日渐弱化，各主流展会都在探寻商业缺位，以期用一种新元素去吸引参展企业及观展商，在同行竞争中脱颖而出。今年，东莞、广州、深圳、上海几大家具展上，形形色色的“设计“主题引爆全场的气氛，与传统家具展馆冷冷清清形成鲜明对比，给行业以巨大震撼和启发。

从今年国内各大家具展上，持续爆发的“现场维权风波“，使得“抄袭“、“侵权“、“仿造“成为关键词。尽管遏制“山寨“之风仍需时日，但是不可否认，中国家具原创设计在崛起，逐渐为“原创设计“推行扫平障碍。

未来行业展会将朝三大方向发展：一是，以“区域招商会“为主题元素的“小展会“，突出招商加盟功能，以“精准化、特色化、实效性“为特点，“一对一“服务为卖点。二是，突出“设计“、“生活“理念，以规模化、国际化等为特点的主流展会。三是，以流通基地为基础的家具城、卖场集群，有“永不落幕的展会“之称。

二.资源整合机构迎来最佳发展机遇

当下，中国家居行业依旧处于“寒冬“，若想重拾往日雄风已不大可能，行业出路唯有进行有效资源整合来完成产品销售和品牌增值，这些可以从近6年的发展历程看出端倪。2007年开始，家居行业投资环境开始恶化;2008年-2009年，受国际金融危机影响，家居外销受挫，大量外销型企业倒闭;2010年-2011年，房地产政策严厉市场调控，导致下游家居产业销售大受影响，销量下至少下滑40%;2011年至今，房地产政策严控、原材涨价、物流成本增加、劳动力成本增加等多重不利因素叠加，家居行业利润下滑至少30%。

与其寄望未来，不如改变现在。家居行业整个产业链已经对市场自然“回暖“失去了信心，更多的企业用实际行动应对市场挑战，来布局未来。淡市求存，资源即是价值，泛家居资源整合机构迎来了最佳发展机遇。

笔者认为，以下几类资源整合机构未来发展前景良好。一是，串联消费者和经销商的整合机构，具体表现形式为组织团购会、促销活动、砍价会等。二是，串联企业与经销商的整合机构，表现形式有区域招商会、订货会、采购会等。三是，B2B、B2C泛媒体机构，可有效进行活动策划、品牌传播、产品销售等。

三.行业服务组织、机构开始务实

长期以来，家具行业服务组织、机构限于各种原因，理论上十分裨益的发展模式，很难在现实中施行。然而，行业持续“寒冬“，市场逼迫区域同类企业“抱团取暖“、“联合出击“，因此，对“品牌联盟“、“行业活动“等诉求日益增加。此时此刻，行业服务组织、机构真正迎来“大施拳脚“发展机遇。

未来一年，它们将求真务实，践行诺言。首先，整合好，宣传到。在参展、招商、推广等方面，发挥粘合剂作用，使得区域同类企业形成合力“抱团出击“。其次，主导好，执行到。各行业组织、机构不仅要主导好区域家具业健康发展，而且要实实在在执行集体通过的方案。再次，扶持好，帮助到。实施贴身、全方位、深度服务，以及“以大带小“品牌战略，切实帮助到各企业。另外，认清形势，敢为人先。要提高对行形势的预判能力，抢占市场先机，对区域商业缺位进行弥补。