参展商抱团御寒 家具企业寻求转型

26-28日，第42届武汉家装建材展在武汉国际会展中心开幕，稀少的客流让展馆备显冷清。在全球经济不振和楼市萎靡的双重挤压下，一些商家组成联盟，抱团取暖，将促销活动做得热火朝天。

商家抱团御寒

“史无前例，最低折扣“、“全场特价“、“工厂价“，展会上，类似这样的字眼满目皆是。

多乐士湖北代理商程辉表示，相对来说，建材商家的压力更大，今年比去年的销量约下滑了30%-40%，“今年连国庆节都基本没有拿到几个单子。“

在程辉的胳膊上，记者看到了贴有“美标“字样的牌子。他介绍，多乐士和美标结成了联盟，消费者同时购买两品牌产品将享特惠，“今年的情况比2008年还差，没办法了，只能大家连起手来，共同完成销售任务。“

而由冠军瓷砖、容声吊顶、九牧卫浴等九大品牌组成联盟，搭起的厨房、卫生间、卧室、客厅等样板房，更是吸引了不少参观的市民。

程辉介绍，今年厂家也加大了公益活动的力度，前不久多乐士在武汉常青花园社区为某超市粉刷外墙，并与社区市民进行了互动，“市场不好，主要通过推广品牌延伸价值，现在也没想着赚钱。“

外贸萎靡 家具企业寻转型

“前几年主要是出口，现在出不去了。“某家具企业市场部经理表示，家具是典型的出口型行业，以往的年出口额占比近三分之一，但随着全球经济低迷，再加上原材料价格和人力成本的上升，导致制造业优势逐步减弱，“海外订单下滑，利润也没法保障。“

经理称，公司正在加快步伐淘汰价格低廉、附加值小的产品，逐步引导出口家具产品结构向高端方向发展。“在想方设法稳住欧美市场的同时，也正开拓南美、东南亚等新兴市场，并积极转战内销。“

“我们都将眼光盯上了内销这块大饼，但这要投入很大资金。“另一品牌家具负责人说，家具的内销渠道拓展比服装、鞋等产品艰难许多，在产品结构、设计等方面的调整也要一个过程。

另外，为了摆脱业绩下滑态势，一些原以内销为主的家具企业，也纷纷寻找新的利润增长点，希望在电商领域分得一杯羹。