中华衣柜网讯：从新手妈妈跨界卖建材只用了一个月时间，她从店员升到店长，全面涉及设计、营销、签单。半年后，整个商场的同行都知道她的名字许多老板花样百出地想要挖她去“挑大梁”她的皮阿诺航母旗舰店成为了建材城里“一直被模仿、从未被超越”的“皮阿诺模式”开业庆典当日签单量破百，媒体朋友在没有通知、没有邀约情况下，主动为她的店面开业进行强势报道;如此传奇的女子她就是皮阿诺佛山经销商——梁雪洁。

皮阿诺经销商梁雪洁和她的工作团队

传说中的“女强人”却用“温柔三式”决胜江湖

“柔性管理团队，培养全能型人才”。梁雪洁对员工没有太多条条框框的束缚和要求，她看重的是每个员工对品牌的忠诚度。对手下想要提升的员工，雪洁从不藏私，他们能在工作中接触到整个橱衣柜销售流程的各个环节，得到全方面的锤炼。

“温情迎接客户，用细节、服务感染身边人”。梁雪洁，作为一个传说中的“女强人”，她的一举一动却像个邻家大姐，真诚、坦率、温和，笑得和煦，让人如沐春风。她最常同手下员工说的一句话就是：我们不是在贩卖一款产品、完成任务，而是在向顾客推介一种优质的生活品质和态度、实现共赢。

“平常心做平常事，心有菩提自向阳”。梁雪洁作为皮阿诺成功经销商的同时，她还是一个顾家的妻子、温柔的母亲。对家庭的爱让她更加热爱所从事的工作，把定制家居当成一份爱的事业，虔诚地去经营，真诚地对待客户，最终得到认可。同时，雪洁对于曾经帮助过她的人总是满怀感恩。15年她的旗舰店开业的时候，佛山电台、报社的媒体朋友主动到场进行大篇幅宣传报道的事，她还时常提起，心怀感恩。

团队管理致胜法宝——“1+N”的组合渠道布局新模式

“1+N”全渠道布局领航佛山皮阿诺除“温柔三式”外，梁雪洁在佛山皮阿诺团队管理上还有致胜法宝，在门店营销模式采取“1+N”的组合渠道布局新模式，即一家航母旗舰店(大店)+一家卖场店+N家社区店，通过这种新常态的渠道布局营销模式，引领佛山皮阿诺销售业绩节节攀升。皮阿诺航母旗舰店开业

1家航母旗舰店2015年8月22日，1500多平方米的皮阿诺航母旗舰店落地佛山禅城，开启了皮阿诺佛山的新局面，也开始了领航当地家居建材行业的发展之旅。佛山皮阿诺航母旗舰店中不仅有产品展示，更有体验中心为客户构建场景，生动的场景展示通常能够激发客户的联想，从而产生购买欲望。梁雪洁表示，航母旗舰店的产品体验功能远远大于售卖功能，但其却承担起了总体销售业绩的50%以上，在整体的营销管理中占据重要的地位。

自信自强创造销售奇迹 引领佛山皮阿诺踏上成功阶梯

家卖场店开设在佛山南海的卖场店，相对大店而言，无论店面装修还是卖场人流量都略处劣势，但是经过多年的积累，口碑载道，依靠熟客带新，老客户回访的形式，还是保持一个业绩平稳上升的局面，这也有赖于梁雪洁的经营管理有道。N家社区店此外，皮阿诺还通过开设社区店，加快市场的开拓，抢占定制家居市场。

社区店更多的是承载了品牌宣传与社区服务的功能。梁雪洁表示，在互联网+时代，有时店铺的位置并不是最重要的，重要的是不管在时间上还是在空间上离客户的距离更近，更加方便客户的体验和购买，而社区店也是最接近客户、拿下用户最便捷的方法。

做人处事自有自己的一套原则和方法，梁雪洁不仅带领手下员工走向自信自强，创造销售奇迹，同时也引领着佛山皮阿诺一步步踏上成功的阶梯。