客来福衣柜：“赢家”思维做市场

“金九银十“是传统楼市销售旺季，也是建材销售旺季。每到此时，各路商家无不祭出促销大旗。大规模的促销，收效如何?建材市场上半年的萎靡状态，是否会在下半年持续?对此，客来福衣柜董事长尹其宏认为，家居行业是房地产行业的下游，上游“水枯“，下游自然不会出现“水涨船高“。

从最新数据可以看出，房地产二次调控政策对楼市产生了直接而巨大的影响，并间接影响到家居市场这个无辜的“下游“。近期，建材企业纷纷组织大规模促销，押宝双节，却没能换来预期的回报。房产调控，楼市低迷是其中一个原因。

客来福衣柜：“赢家“思维做市场

刚需增强助推行业看涨

虽然家居行业受到房地产二次调控的冲击，但冲击有限。因为以往楼市火爆时，投资客特别多，房子空置率高，对家居装修的需求并不强。房地产调控后，投资客减少，刚性需求置业比例上升，购房人群是真正有装修需求的。因此，楼市限购令对改善型置业有助推作用，家居行业有些工作可以预先去做，不用过多地担心。尹总说：“我在今年年初就通过亚太传媒发文，预测今年的建材装饰市场全年将呈现全线稳步看涨的态势。如今事已过半，证明我当初的预言正确，并且这种‘掌声一片’的大势还将一直延续，这其中最根本的原因就是装修的刚性需求增强和企业的综合运营成本持续攀升。“

此外，尹董事长也对“金九银十“及其后的市场销售情况和价格走向，做了大胆的预测：今年以来，主要建材品种的价格波动较大，走势不尽一致，总水平比上年同期都有较大幅度提高，这种趋势在9月份更加明朗。有数据显示，目前合肥已经交付或即将交付的商品房大概在50万套，其中40万套还是毛坯房，这意味着精装修比例只占到20%。随着精装房时代的推进，作为与之配套的家居产业，将会迎来共同发展的新机遇。

品牌联盟，达致多方共赢

“品牌联盟“一词对于家居建材企业来说并不陌生，最近合肥市场上也诞生了不少商家联盟。继今年上半年红星美凯龙推出高端联盟后，领袖联盟、品牌联盟等各种“联盟共同体“也相继成立。“一根筷子易折断，十根筷子硬如铁“。在市场遇冷之时，联盟的出现并非合肥市场的个例。在此波全国范围的品牌联盟“井喷“潮里，行业内最有名的要数广州家居建材品牌同盟“一家家居“、天津领袖建材家居品牌联盟等。“抱团取暖“或者是“强强联合“，这种联盟能不能成为拉动市场或商家渡过寒冬期的法宝?

尹董事长说道，“‘今天，您联盟了吗?’是近段时间以来，合肥家居建材圈子里流行的问候语。其实，家居建材联盟并不是什么新鲜玩法。近期客来福衣柜就与志邦橱柜等商家联合，举办了‘领袖建材，击穿底价--十大品牌建材工厂直销会’。今年市场行情偏冷，厂家和经销商们都有共同的抱团诉求，可以在小范围内迅速地对联盟活动和服务达成一致。这种厂家联盟的模式，更能统一协调作战，最大限度地进行资源优化组合，发挥聚合效应，给市场和消费者带来更多利益，最终达成多方共赢的格局。“

强势出击，危机变转机

在市场低迷，大多数同行纷纷采取收缩战略的时候，客来福却信奉“出击是最好的防御“，斥巨资添置新的生产线，开启大规模招商，这种高调出击收效如何?

尹董事长坚定地说：“市场的危机，就是客来福的转机。我们一直以这样的赢家思维来经营客来福的事业。这也是14年来，客来福能够从最初的一个简陋小厂，成长为一家卓越的大企业，年经营收入数亿元，取得突飞猛进的发展的内在动因。客观上，进入2012年，整个衣柜行业‘掌声一片’的形势下，整个市场态势确实不容乐观。但我们依然强势出击，力争弯道超车，投入巨资再次增添了一套德国全套豪迈线，确保产能;在招商方面，我们连续推进了北上广三场展会，超额120%完成了全年的招商目标，销售业绩与去年同期相比增长80%。客来福敢于逆势飞扬，敢为人先，这是我们保持基业长青的法宝。“

同时，尹董事长强调，品牌塑造也是客来福非常重视的发展战略。随着人们生活水平的不断提高，衣柜市场的消费者在购买产品时，已经不仅仅考虑价格和质量，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加值。换句话说，消费者的品牌意识正在觉醒，一件家具、一个衣柜不仅是日常生活用品，更是一个人生活品位、底蕴与内涵的体现。因此，品牌将成为各大衣柜企业吸引更多顾客的杀手锏。