电商“东风” 衣柜企业如何走?

中华衣柜网讯，伴随移动互联网的飞速发展，碎片化渠道时代到来。对于以门店为主要销售渠道的衣柜企业来说，很难在竞争激烈的市场中以最快的速度抢占更多的份额。在这种形势下，走电商之路成为衣柜企业渠道布局的必然选择。衣柜企业要想在未来的发展中有新进展，就必须在产品和服务上下足功夫，毕竟产品是企业的生存之本，服务是企业长久发展的保证。同时在互联网时代，衣柜企业必须学会借助互联网东风，拓展新市场。

电商“东风” 衣柜企业如何走?(图片来源网络)

传统渠道受限 衣柜行业发展放缓

就衣柜行业而言，近几年的发展速度有所放缓，暴利的日子一去不复返，更有部分衣柜企业和经销商叫苦连天，直呼市场惨淡、生意不好做。作为主要销售渠道的卖场租金上涨，2016年有的家居卖场租金上涨了50%。

传统衣柜门店需要靠好的地理位置来吸引客流，要开在人流密集的繁华之地。但这些地方租金昂贵，衣柜企业在传统实体店销售方面，承受着严峻的生存经营压力。在这种情况下，衣柜市场大卖场的销售模式弊端逐渐凸显，而互联网及大数据时代这一阵风，无疑为衣柜企业们带来了一线生机。

衣柜做电商的尝试

2010年之后，越来越多的传统品牌开始进入到电商的这个行业，包括家居卖场，不少传统的家居品牌开始做电商的尝试。O2O模式经营出现，打破以往传统，把线上的流量和线下的体验、线下的成交、服务结合起来，迄今为止，部分已“试水”电商平台的衣柜企业取得小小业绩。对于衣柜行业而言，虽然电商才刚刚萌芽，但是其发展势头也不容小觑。

积极联合线下经销商

传统衣柜企业转型电商已经势不可挡，但传统企业转型做电商，始终难免投鼠忌器。事实上，现在号称转型的不少传统的巨无霸企业，线下经销商的销量始终是大头。因此，衣柜企业在转型做电商的时候就应明确和各大经销商之间的关系处理原则：利益共享。

的确，原来线下的衣柜等家具经销商反对网上，是因为觉得网上抢了自己的生意。但实际上，他们也意识到，电商是大势所趋。而且，像“6.18”、“双11”这样的日子，网络大型促销活动时候，很多消费者，都会通过PC端、移动端等各种网络宣传接触到促销信息，特别是年轻人，虽然平时没有到店消费的习惯，但却会因为“消费狂欢购物节”，在这种特定的时候被吸引到经销商线上的店里来。许多衣柜经销商突然发现，如果能够在线上抓住机会服务好他们，也一样能够为自己的线下实体店吸引用户。

衣柜企业发展电商需注重双线结合

众所周知，传统渠道商在长期的发展过程中形成了一套周全的服务体系，随着衣柜产品应用的个性化、定制化、智能化等，未来安装售后服务重要性将愈加凸显。对于衣柜企业来说，网销的实质是要解决消费者更高层次的信任度问题，而电商的升级版状态，即未来的走向是融合。

无论企业是否涉足电商，当前业态决定了经销商才是衣柜企业的根基，当电商竞争区域白热化，线上结合线下将必然成为一种新趋势。因为没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁，将会在电商转型的升级过程中被残酷的淘汰出局。对于衣柜企业来说，在电商领域内也需要对电商做好规划。

立足产品和服务 将电商做到实处

从中国衣柜行业发展前景预测报告了解当下，大多衣柜企业都在关注电商，但这并不意味着大家都真正把电商做到实处。趋势固然要热情去迎合，但也不能“头脑发热”盲目而机械地去进行，企业最本源的东西——产品及服务同样不能忽视。“大家都知道电商很流行，但是要实现起来要有一定的方法和准备。”好莱客衣柜总经理詹缅阳表示，如果要很好地开展电商，线上线下的东西要如何，必须科学地设计好好各方面的方案。

皮阿诺董事长马礼斌则认为，不管电商多么火热，最终还是要回归到产品本身。每年的趋势都不一样，只有保证产品的质量才能真正立于不败之地。劳卡衣柜总裁金理伟也表示，“不管任何时代，产品和服务必须有，只是消费者的路径发生变化，以前是客户到店里看，现在可能到线上转一下。不要觉得电商多么高大上，还是回到本位，把产品和服务做好。”

衣柜企业想要获得长期发展，电商之路势在必得，并且要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。防止渠道冲突、电商能力问题。并且要随着电商发展，结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。