弱市两年开店150家 柯拉尼有何制胜法宝？

近期一条北京家居卖场陆续关店，店面空置严重的资讯在家居业引起巨大轰动，而在8月30公布的全国建材家居景气指数中显示，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。而在整个行业大环境严重受创的情况下，柯拉尼这匹橱衣柜的黑马却给出了这样一个数据“两年开店150家“。

这样的数据在弱市下的行业可以说是一个天文数字，但这样的数字也带来了很多质疑。经销商质量如何?是否是可持续运作的店面?店面位置如何?渠道下沉到什么程度?又是什么增加了弱市下的加盟速度?都是行业人士给柯拉尼打下的巨大问号!

弱市两年开店150家 柯拉尼有何制胜法宝？

但也是这个数字让不少行业甚至媒体给柯拉尼冠上了“新锐企业“之称。柯拉尼的PK筹码到底是什么?柯拉尼董事长陶晓松给出了这样的答案--产品、商业模式、文化三方面切割营销。

新商业模式不是一天建立的

俗话说，Rome Wasn’t Built in a Day(罗马不是一天就建立的)，柯拉尼凭借短短两年做出如此成绩绝对不是偶然。“从一开始我就坚定了走纯德式的定制化厨衣柜一体化道路“，陶晓松在接受记者采访时谈到，而这样的坚持也是源于“经验“。

陶晓松虽然在厨衣柜行业算是一个“新人“，但是他在家居行业算是一个“老手“。从最开始做商贸，接触多乐士、博洛尼，再到一手打造并在短时间让九木堂成为竹地板前驱，陶晓松在家居行业已经沉浮十年以上，这十几年不仅积累了创业经验，吸取了优秀企业的运作精华，更是积累了大量的人脉。

同为地板行业“剑走偏锋“派的生活家巴洛克地板和陶晓松也有比较深的合作，而生活家的营销模式也给了陶晓松很多启示，也让他认识到，要想脱颖而出必须要做商业模式上的切割。

陶晓松也坦言，在选择“如何做“时，柯拉尼走了很多弯路，包括产品的定位、选型都经过了几轮的选择，付出了很大代价，浪费了很多成本，但是目前取得的品牌定位和核心诉求让他认为这些“付出“和“浪费“都值得。

弱市两年开店150家 柯拉尼有何制胜法宝？

在拓展店面方面，陶晓松果断决定在一线城市多开店、开小店;在二三线城市开大店，开精品店，在终端产品线的布局上，柯拉尼牢牢抓住纯德式定制，从精工、精品、精致的品牌理念出发，契合不同消费需求，用不同价格梯度产品组合去实现柯拉尼品牌定位。例如，柯拉尼在一线市场，终端店布局的是比较高端的时尚产品为主;在二线市场，则为中、高端各半搭配来实现;在三线市场则为终端产品为主，以达到精准锁定消费群体的需求。