家具展会热衷“美女营销” 品牌与品质方显实力

纵观近几年家居展会，美女都是展会上的必杀技，各种裸露，各种诱惑，很多观众恐怕忙着看美女都忘了看产品了吧?盘点展会上最引人眼球的美人，通常有一下几种：

走秀美女

在聚光灯下，美女们伴着节奏感十足的背景音乐在舞台上展示产品，台下人满为患，观众们更是对着美女们一通狂拍，如果在一些展会现场，你看到某条道路出现了堵塞情况，十有八九是因为前方正有美女走秀上演。

2012广州建博会上的露背美女

迎宾美女

迎宾小姐更为多见，走秀要搭建专门的舞台，对于参展企业来说展位空间有限，不是每个企业都有条件搭建。但是迎宾小姐就不一样了，一两个美女往展台门口一站，也能为展台增色不少，其实，迎宾小姐站在那里对于赚取眼球并没有太大的作用，但美女谁都爱看，多一个不多，但少一个，则显得略逊一筹了。

2012东莞家具展上的美女

人体彩绘

说到这里，最吸引眼球的人体彩绘隆重出场了。用重磅炸弹来形容展会现场的人体彩绘表演的确不为过。对于吸引眼球赚人气来说，人体彩绘百试百灵。只要是人体彩绘，不管是没穿衣服的还是穿着衣服的，那人气，其他任何方法都赚不来的。在舞台旁，人们总是围得水泄不通。

广州建博会上的人体彩绘

2012东莞家具展上的人体彩绘

发资料美女

一般展会现场，各展商的资料都是到前台领取，但是也有人独辟蹊径，将发资料这个普通的不能再普通的事与美女结合在一起：七八个美女在展台最前方整齐的坐成一排，这阵势，还真不能让你不多看一眼。每个人手中都是统一的企业资料，你过去一拿，美女还会冲你莞尔一笑。

展会上派发资料的美女也是一个看点

有美女必有经济? 当心美女抢了风头

有人说，美女身影在家居展会上频繁出现，是社会浮躁心理的反映。然而“美女经济“在当下的吃香其实也无可厚非，人人都喜欢长得漂亮、看着顺眼的，另一反面，时下对于展现女性美，在多数情况下社会也是持正面态度的。美女是关注点，但让美女成为专业性极强的展会上的关注点，究竟对企业有多大帮助?

东莞家具展上的鱼美人

在家居展会现场，企业请美女坐镇在表面上看的确可以赚取回头率，但这些看美女的人中，有多少人在看了美女第一眼后，第二眼会落在美女身后的展台上?有多少人在看了美女第一眼后，第二眼会关注企业的名称或者LOGO?相比起看美女的人，真正关注企业的人又有多少?

家居展不同于其他类型的大众展会，如服装展，服装展上的美女可能更容易表达服装的气质、诠释衣服本身的品质。而家居展中的展品专业性较强，美女的出现，可能并不能对诠释产品品质起到过多帮助。

在一些建材展上，现场生产壁纸、瓷砖等产品的演示也会吸引大量关注者，他们在观看时的那种神情要远比那些“美女关注者“专注很多，“这什么规格的?““厚度是多少?“……对于产品，他们会频频发问。这些企业显然明白更聪明的选择是把消费者的眼光吸引到产品上，一旦此时在旁边摆上一名精致的美女，那就不知道要分走多少专业的目光了。

可见，选美女也不失为一门技术，在适当的时候亮出美女牌方能起到吸引消费者的作用，若是选的不好，极有可能事倍功半，正所谓赔了夫人又折兵。

美女质量=产品质量? 美女在手=秒杀对手?

2010年广东三大家具展上，一名为某品牌宣传的国色美女面带微笑、彬彬有礼地散发着宣传样本册，有消费者上前询问这个某某款产品的特色是什么?这个工艺的制作过程是什么?这件产品的原材料是什么等等诸如此类的问题时，美女的脸色开始变白，说话开始语无伦次......

成都家具展上美女

正所谓美女也要“肚子里有货“，如果仅仅是花瓶摆设，万一碰上稍微专业的观众，哑口无言的尴尬局势又怎么给品牌带来好的参展效果?而谁又知道这个观众不会是企业未来的合作伙伴，所以，展会美女多少有点专业素养，也是对企业大有裨益之事。

纵观历届家居展会，吸引眼球的如果说是美女，但留住经销商和消费者的，却只有品牌与产品品质。美女有多美，再美能让人停留半分钟、一分钟、十分钟，总不会停留几小时，甚至掏腰包购买产品。看美女的一瞬间能让人失去理性，然而经销商和消费者的理智恢复速度之快，也是美女所不能阻止的。

家居产品与每个人生活起居息息相关，逞一时之快、夺人眼球的美女牌只能是展会上短暂的快销产品，消费过后也便失去价值，然而产品买回家确实实实在在的日用品，若是在安全问题、产品质量上被诟病，那便有再多的美女也无法补救。

对比国外展会，如德国磨削技术专业展上，参展商所请的工作人员都是公司的员工，他们能够在技术上与顾客进行良好的交流，并能帮助用户分析产品技术性能、选择产品，提出解决方案，受到了观众的一致好评。

法国家居配件展，参展人员60%以上都是中年男人而且看得出来是常年在机器上工作的人，他们可能缺乏很潇洒的外表和侃侃而谈的风度，但是只要和他谈产品谈图纸谈设计，立刻给你一种专业值得信任的感觉。

所以，美女营销只是噱头，而产品质量才是硬指标，展会档期、美女余热都过去后，真正让消费者信赖、留在消费者心里的，只有过硬的品质，而不是展会现场美女的惊鸿一瞥。真正让企业和其他品牌一较高下的，也只能是品牌的力量，而不是你请的美女比我倾国倾城。

美女营销无罪 麻烦也有点新意

话已至此，似乎美女营销吃力不讨好，事实非也。“美女营销“确实能够在一定程度上吊起观众的胃口，并很可能刺激其参与到参展商在展会上安排的各项活动中。

“美女营销“有其优势，然而作为一种营销手段，美女营销仍然没能跳出庸俗的怪圈：营销重在给人以新鲜感，再高明的营销手段用得多了，别人也就见怪不怪了。特别是在美女营销日益繁杂的家居行业，没有见到哪个厂家选择长相平平的模特为自己的品牌做宣传。但还能有什么比美女更吸引人眼球的?

随着美女营销的火热，它在广大消费者眼中的形象已经从单纯的女性代言变成了美女秀场。而这，一定程度上也是行业的悲哀。

在市场条件并不好的情况下，摒弃美女营销之类的说法大可不必，厂商市场人员确实就应该将主要精力放在产品把关、渠道建设、地面推广、媒体常规传播等方面，在服务上也应该予以调整和转变。但是也不能否定“美女营销“之类营销手法的作用，适当运用“美女营销“的手法并做好品牌形象管理一定会取得事半功倍的效果。

如果品牌的营销策划人员能够结合“美女营销“的基础上，结合其优点做出创新，那便不失为美女营销的一条发展之路，在一则美女营销创新案例中，灰姑娘版“美女营销“成功的故事让人眼前一亮。当主角不再是千篇一律的成名明星玉照，而是把光环投向了每一个普通女子时，无疑更具群众性，厂家在获利的同时，也给消费者提供更多的想象。在明星、美女代言泛滥的情况下，更多的群众性的做秀或许更有卖点。当然，要选好卖点，才能真正发动得起“群众“。