美乐富定制家居：植根本土的品牌战略

近期获悉，在今年不景气的建材市场形势下，美乐富定制家居已经提前完成2012年全年的销售、生产目标，提前四个月达成全年收支平衡。是什么原因让美乐富这个区域品牌获得如此骄人的成绩？除了依靠敏锐的市场嗅觉和多变的操作手法，植根本土的品牌战略是美乐富开拓市场无往不胜的一件利器。

美乐富定制家居：植根本土的品牌战略

依据本土需求设计产品

每年，美乐富都会组织骨干力量参加在上海、广州、深圳等地举行的全国性行业展览会，了解市场信息、发展趋势。将信息汇总、筛选之后，美乐富会结合泉州市场的实际情况推出新产品。

这两年，全国整体衣柜市场有两个发展趋势，一个是原木产品，一个是板木结合的产品。这两种产品各有优劣。根据对泉州市场的了解，美乐富进行了设计创新，采用结实的板木结合的柜体，原木的封边、边框和柜门，有效地将两类产品的优势结合起来，受到中高端消费者的普遍欢迎。

顺应整体衣柜产品在人性化设计、功能件方面的不断发展，美乐富也适时推出了一系列的配套设计产品。例如今年推出的设计安装在衣柜里的收纳柜、感应灯和香樟木的抽屉、衣通等等。

要想在激烈的市场竞争中和全国性知名整体衣柜品牌一较高下，规范、标准的生产技术工艺无疑是重要的环节。对于美乐富这样一个工厂规模不算大的地方性品牌，困难可想而知。美乐富蔡总说，解决这个问题，他们采取的是双品牌运作的策略。2007年他们成为国内最著名的整体衣柜品牌--“顶固“的经销商，代理销售顶固的全系列整体衣柜产品。

依靠“双品牌“运作提升产品

通过与顶固的合作，可以近距离学习他们严格、规范的生产工艺，不断提升美乐富的生产工艺水平。蔡总说，几年下来，他们获益匪浅，美乐富产品的品质更稳定、质量更可靠。去年，泉州晚报组织的“争创达标工地“活动，检查组专家在检查湖景花园一豪华套房工地的时候，被房间内的衣柜所吸引。这些衣柜的设计和生产者就是美乐富。蔡总说，今年居然之家入驻城东建材商圈，他们准备在居然开设一家顶固专卖店，展示顶固全系列整体衣柜产品，扩大在泉州市场的占有量。与此同时，顶固正计划在福建设立顶固产品福建加工中心，他们也向顶固总部递交了申请，力争加工中心就设立在泉州美乐富的工厂。

泉州本土化的消费情结为美乐富的生存发展提供了良好的土壤，蔡总说，为了达到消费者心目中的标准，美乐富还必须不断努力。