战略解析 维意、玛格、百得胜、顶固定制家居“四小龙”

中华衣柜网讯，随着经济发展进入新常态，家具行业一直的高速增长也逐渐回落。在这种趋势下，定制与智能逐渐成为新的消费热点。近年来，定制家居火爆行业，前有索菲亚、好莱客等定制家居大牌企业，后有维意、玛格、百得胜、顶固等定制企业虽然目前在市场算是上行业前端，但发展速度之快，犹如定制家居行业“四小龙”。

战略解析 维意、玛格、百得胜、顶固定制家居“四小龙”(图片来源网络)

维意：走差异化路线 提前实现四亿目标

在2015年维意定制业绩达标2.5亿时，维意定制的BOSS便发话说：“2016年，维意定制的目标是：4个亿。”当时很多业界人士都不信，然而截止到2016年5月份，维意定制现已完成了3亿多。更让人欣喜的是，维意定制首战双11报捷，25分钟破1000万。截至上午9点44分，已突破4千万。

由此可见，维意今年4亿的目标已妥妥地完成。提前实现目标，维意定制凭什么?维意定制走的是差异化路线。在线下，与其他企业把店开在家具商场不同，维意把体验店开在了人流量大的百货商场里，成为了家居业界中的“奇葩”型企业。在线上，不同渠道不同群体不同内容，而好的内容，则将会在同类型的渠道中齐共用。如此，才可更好地满足不同消费者的不同需求，从根源处减少不必要的资源浪费、资源错配。

这种模式，除能解决线上线下业务的冲突外，也成功让线上线下的数据在这良性循环中糅合，为企业发展和创新方向提供足够精准的信息量储备。

玛格：实木定制定基调 进入全屋集成定制时代

在董事长唐斌的字典里，实木定制是他多年的坚持，这种“实木情结”根植于玛格的发展过程中。基于实木定制的定位与当前市场消费的特点，唐斌打出了实木定制核心的“板木结合+软装配饰”的“组合拳”，这让玛格在激烈的全屋定制市场里找到了自己的特殊位置。

目前玛格天津、广东、重庆三大生产基地产能近20亿，未来计划在华东投产，并且在全国近600个城市铺开店面，基本覆盖地级城市。全渠道战略是玛格的核心规划，除了传统渠道，电商将成为新的布局重点，通过线上引流及线下服务保证经销商合理利润。今年双十一，截止11日11点11分，玛格突破5000万。此外，玛格还将向家装渠道、软装系统等多种渠道延伸，积极拓展新渠道。同时，玛格的互联网化建设也正在提速。互联网化为玛格描绘了精准画像，玛格的用户特征是1975-1985年出生的中产阶级，他们愿意为品质买单，有一定的女性主张和诉求。

未来，玛格的规划是走向全屋空间集成定制。如今的玛格已经打通了系统的前后端系统，为全面进入全屋集成定制时代做好了充分的准备。

百得胜：最接地气上市路 飞跃式发展

相比主板、新三板上市，百得胜走了一条最“接地气”的上市之路。短短二十余天的时间，百得胜以被德尔未来全资收购100%这样独特的方式成功加入上市公司。而根据德尔未来发布的2016年半年度报告显示，上半年德尔实现营业总收入4.86亿元，其中百得胜营收达1.32亿，定制衣柜类营收同比上增47.29%，势头惊人。

百得胜的发展离不开张健的努力。从加入百得胜以来，张健从未动摇过带领百得胜上市的决心。升级生产设备、坚持环保定制差异化竞争策略、整顿经销商、嫁接资本、请代言人、开展“1+N”的新型娱乐营销模式、实行千万经销商计划……百得胜每一次的华丽升级都是为了更加接近上市梦想。在家居建材市场疲软的大环境下，百得胜以145%的年均增长率逆势上扬，远高同行。2012年销售额仅6000万，2015年已经突破3.5亿，4年增长了583%。百得胜的强势崛起同行有目共睹。

目前，百得胜虽加入上市队伍的时间不长，但已动作不断。宣布开启全屋智能定制时代、牵手国家击剑队、与土巴兔签约全国战略合作等等，百得胜一次次成为业界关注的焦点。

如今，百得胜成都占地700亩的生产基地已经正在兴建，计划明年正式投产。未来，百得胜也有了清晰的规划，按照交易承诺：百得胜2016年度、2017年度、2018年度实现的净利润，分别不低于4250万元、5550万元、7250万元。

顶固：5年20亿 发力全屋定制及智能家居

2016年1月11日，顶固举行新三板挂牌敲钟仪式，成为继索菲亚、好莱客之后第三个迈入资本市场的定制家居企业，同时也是定制家居行业首家新三板上市企业。2016年顶固上半年营业收入为2.38亿元，较上年同期增长25.05%;归属于挂牌公司股东的净利润为195.26万元，较上年同期为-1277.57万元，扭亏转盈。这与顶固近年来清晰的规划有关。

2014年，顶固衣柜签约范冰冰，邀请范冰冰作为设计师，将女神的想法纳入到顶固家居的设计方案中。从去年顶固携手范冰冰举办“女神亲亲季”开始，顶固的品牌温度越来越热。今年，李晨接力成为形象大使。在品牌快速得到消费者认知的同时，顶固后端产能布局也在同步。如今，顶固全面建成中山、北京东燕郊、成都、昆山四大生产制造基地，顶固身后已形成四大工厂为生产系统的强大支撑。如今的顶固正在打造柔性化生产线，逐步向“工业4.0”靠拢。

而面对5年20亿的规划，顶固发力全屋定制及智能家居也具有清晰的战略规划。未来，顶固将通过物联技术来拓展智能产品，使之更加深度地应用于家庭，这将是一个大家居、大智能的概念。顶固要做一个由智能五金、智能内门、智能衣柜组成的全屋智能家居定制体系。

维意和玛格已开始在各自擅长的领域内飞驰，顶固和百得胜则尚在资本摸索的道路上，但从大体方向上来看，随着成功上市，无论是在市场体量，还是规范生产及市场占有率上，企业都实现不小的“飞跃”。未来“四小龙”将如何发展?我们拭目以待。

(来源：泛家居圈)