蓝莲衣柜总经理郭兴旺：设计与渠道并重 加速大家居发展

倾听最真实的声音，了解最真实的行情。2016年11月7日-11月12日，中华衣柜网走进成都，走进蓝莲衣柜总部，独家对话蓝莲衣柜总经理郭兴旺先生。

以下是对话实录：

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，今天非常荣幸邀请到蓝莲衣柜的郭总接受我们的采访，郭总您好。

【蓝莲衣柜 郭兴旺】：你好，各位网友大家好。

蓝莲衣柜总经理郭兴旺

【中华衣柜网】：眼下距离2016年结束只有一个半月的时间，蓝莲衣柜今年的发展情况如何?

【蓝莲衣柜 郭兴旺】：今年应该是蓝莲发展最迅猛的一年。首先，在门店数量有了明显增长，今年新增加的门店数量达到了六十多家。其次，新增了产品类别，包括套装门、门窗等等，基本上蓝莲大家居的战略已经初步完成。最后，蓝莲的工厂面积现在也是达到了近四万平米。所以说，在生产规模和供应上，蓝莲是完全没有问题的，这可以为蓝莲大家居的发展起到保驾护航的作用。

【中华衣柜网】：同大家居一样火热的还有电商，针对目前越来越多的企业开始做电商，您有怎样的看法?

【蓝莲衣柜 郭兴旺】：对于电商，我本人一直都十分关注。严格意义上来讲，我们不应该把电商当成一个另类的东西，其实它和实体店从本质上来说其实是一样的，是企业的一种销售渠道。现在广东不少品牌进驻电商，还取得了不错的成绩。我们蓝莲之前也有布局，但是为什么迟迟没有大举进驻，可能更多的是要从实际门店数量上去综合考虑问题。很实在的说，如果你做电商只是为了做品牌宣传，而不是说从实际销量上去把它做好，那么电商的实际意义和用处不是太大。但是你要做到实际销量比较大的成绩，那么你首先各地的门店数量要非常多。

据了解，包括成都、广东的一些定制家居企业做电商，采用的是另外一种形式。比如说纯电商品牌，他们采取跟很多当地的配套服务商或者经销商合作，其实后者并不是这些企业的经销商，他们只是一种合作关系，由这些经销商提供线下服务，他们在线上运营和接单。这里面存在一些难点，比如这种线下的服务水平能否达到你自己的要求，所以这也是蓝莲迟迟没有大举进驻电商行业的一个原因所在。如果说去做电商，但是又不把它做好，那么其实就是一个本末倒置的事情，甚至可能对品牌起反作用。

现在蓝莲已经拥有一百多家门店，已经可以在明年大举进驻电商领域，这也是我们公司高层已经达成的协议。目前电商部门已在组建，明年的天猫、京东、苏宁易购等等，蓝莲会全面铺开，而不是单独做一个。蓝莲做电商，一是为经销商引流。二是宣传蓝莲品牌。另外，明年蓝莲在央视、成都等电视台，户外广告都会进行广告投入。

蓝莲衣柜总经理郭兴旺与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：明年，除了渠道方面会有大的变化，在产品方面是否也会有变化?

【蓝莲衣柜 郭兴旺】：说到产品，目前定制行业存在互相抄袭的现象，不过好在越来越多的企业开始强调设计。例如，包括好莱客等品牌已经试图走出去，提供一些原创性更足或设计理念更新的产品。眼下，蓝莲也特别重视产品设计问题，如跟意大利的设计团队保持合作，包括即将在11月27号在成都环球中心举办的中意创意设计周，我们有两件跟意大利设计师合作的作品要参展。

另外，与其他公司不同的是，蓝莲单独设立了专门负责创意设计的部门，他们不管其它事，专心只负责对产品风格、家居习惯以及新的生活理念的创新。定制家具已经过了满足实用功能需求的时代，它需要兼顾美学价值。所以，希望在未来蓝莲能够构建更多的美学与实用价值兼具的好产品，给人一种很实用但看起来又非常漂亮的产品，它不一定是非常花哨的，但是它看起来一定是赏心悦目的。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢郭总接受我们的采访。