自11月起，中华衣柜网携手中国建博会联合推出年度特别策划“2016华东建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道\’分享活动”。调查团将历时半年，通过市场调查，把华东地区多个牛商所得到的市场信息、对企业的建议及经营之道，传递给广大经销商朋友和企业。这一次，我们找到了定制家居牛商代表——亚丹衣柜山东邹城经销商王志强。

亚丹衣柜山东邹城经销商王志强

紧扣时代脉搏 把握市场趋势

加盟亚丹3年，王总深知只有紧扣时代脉搏，才不会被淘汰出局，正如同亚丹本身，定位于充满朝阳气息、时尚国际化的主力消费群，这也要求我们具有敏锐的市场触觉，善于把握时代新趋势。

王总说：“品牌竞争日益激烈，如何提高团队建设和品牌认知度一直是我们经销商思考的问题。在产品质量和品牌知名度方面，亚丹让我们十分放心。立足用户需求，引入先进科技工艺，打造智能化、人性化家居，极致演绎每个细节，实用审美功能兼备，亚丹树立了行业标杆;尤其签约张嘉译为代言人之后，其无可挑剔的平整度与永不妥协的完美品质更加凸显，使之超凡脱俗，彰显不凡。这些对于经销商而言，无疑是提升了自身对亚丹的品牌认知和品牌信心。”

亚丹衣柜山东邹城门店

市场乐观之余缺少消费热情

对于2016年的定制家居市场，王志强认为“市场消费热情不高”。定制家具，因其空间利用率高、量身定制个性化设计、免费送货安装等优势，越来越受到广大业主的青睐，毫无疑问，定制家具已经成为了家具消费领域中快速增长的点， 尤其是现在的房子寸土寸金，消费者对房屋空间的利用效率要求日益提高，消费者对家具的个性化需求与日俱增，对于经销商来说，这是利好消息。

但是，在这一相对乐观的大环境下，王志强有更多的思考，在其店面经营的过程中，王总认识到，虽然相比去年店面的销售量有所增加，但今年消费者们选购更加理性，不少消费者也都在观望市场。面对市场变化，王总积极与厂家一起合作想办法，坚持把优惠让给消费者，采取薄利多销的模式;其次，亚丹团队不断加强服务，真正让消费者有宾至如归的感觉，真正做到不论是售前还是售后，都能让消费者认可亚丹。

与品牌营销方针保持一致

企业的命脉在于管理，管理的重心在于营销。当前21世纪企业的转型，结构性的调整日新月异,优胜劣汰日益显著。企业的生产、销售、售后服务一体化最为流行普遍，但是如何将公司企业推向世界,把营销工作做好是各大小中型企业着眼关注的话题。最近几年，全屋定制成为定制家居行业的热议主题，对这一现状，王志强认为：“产品品类扩充、营销方式的开拓随之而来，如何更好地与企业营销方针保持一致，是目前我们经销商亟待解决的。”

“在自己的经营之路上，总有一只拦路虎，手下没有十分优秀的活动策划人员。”王志强这样说道。为此，他希望企业能培养更多优秀的活动策划人员，思维要活跃，逻辑性和创新意识要强，一个优秀的活动策划应该具备敏锐的洞察力、判断力，能承受压力，具备优秀的市场调研及统计分析能力。

注重团队协作能力 增强团队凝聚力

“业精于勤荒于嬉”，销售业绩和销售团队乃店面兴旺的重要因素，健康的团队需要一个良好的制度，高效的管理模式，先进的卖货方式，理想的职工薪资分配。而关于管理销售团队、提高销售业绩，自然是任何一行有其法门，只有取人所长，补己之短，按照成功人的脚步一步一步地往前走，做到持之以恒，方抵成功彼岸。

然而，在成功的路上需要不断的学习,讲究方式方法，一个团队的利益靠的是全体职工的辛苦付出与耕耘,单靠一个人的力量实在单薄，正确的管理方法可以使员工心齐，并拥有良好的心态，从而解决效率低、怠工的问题。作为经销商，我们要继续与厂家的营销方针保持一致，把工作细致化，加强团队建设，提升员工的积极性，维护好老客户，积极拓展新的客户群体，让大家拧成一股绳，共创团队辉煌成绩。

亚丹衣柜山东邹城门店优秀团队

基于中华衣柜网洞悉行业趋势的专业优势，再结合中国建博会涵盖全产业链的市场优势看来，虽说亚丹衣柜此类大品牌会有自己一系列的品牌宣传和推广计划，但是在渠道变革加剧的今天，企业更应依靠互联网媒体为品牌扩音，根据整体运营规划配置相应的资源，随着全国性连锁卖场的不断扩张，门店利润越来越清，经销商也要学会主动营销才能赢得市场。据调查团了解，处在市场营销最基层的经销商，对于市场的反映和变化最为敏感。掌握第一手的市场信息是做好主动营销的基础，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案，方能取得区域市场的成功，成为掌握制胜法宝的区域牛商。