家居品牌争相进驻百货商场的背后有何缘由？

中华衣柜网讯：渠道一直是家居行业的重点“进攻”方向，渠道竞争像是一场商战。随着家居企业渠道的拓展，在深入新交小区之后，进驻百货商场正成为下一个争相试水的热点。进驻百货商场为何成为家居企业的争夺热点?对家居行业来说又有着什么样的意义呢?

家居品牌争相进驻百货商场的背后有何缘由?(图片来源于网络)

数家家居企业共同体验综合性商业广场开业盛况

据悉，11月25日，某知名商场开业，该商场正好处在家居行业的空白区域，该区域几乎没有像样的家居卖场，特别是建材类卖场。据进驻该商场某家居企业董事长付丽华介绍，商场开业活动期间，人气爆棚，人流是家居卖场无法比拟的，且相对持久。所以，与众多百货类、餐饮类企业同时亮相的，还有数家家居企业共同体验综合性商业广场带来的汹涌人气。随着房地产形势的一路高歌猛进，此处的大盘却不断涌现，人气也是与日俱增。另外，伴随巨大的客流，进店体验的客户远超家居卖场，开业当日就搜集客户信息上百条。但由于此商场定位为大众消费，品牌的匹配度尚需跟进研究。

家居消费更加便捷 有效提升品牌的曝光率

据了解，开业当天，有品牌推出了交100元定金即可免费设计的政策，收定金数十个。现场还反映出一些情况，部分消费者对于知名品牌还是有一定的认知度，这也增加了成单可能性。面对远超家居卖场的客流，家居商家的销售情况如何呢?付丽华表示，要说最大的收获，还是有效提升了品牌的曝光率。阎辉亦表示，综合三个定制类品牌的情况看，当天大家都有一定销售，应该说还是取得了不错的业绩。但签单客户大多并不是现场逛街的自然客流形成的，而是品牌围绕开业活动前期进行了小区推广，吸引了部分目标客户到场。

但是更多的新客户主要是到店体验、了解，此次开业活动对于品牌的宣传效益远大于经营收益，这里目前更多还是作为品牌的展示窗口。将消费者的体验行为前置，不管买不买产品，先感受下再说。此后一旦有需求，选择熟悉品牌的几率就会增加。付丽华告诉记者，之所以进驻该商场，是公司代理的慕思寝具厂家要求，未来将全方位进驻全国商场。未来，装房子买家具定建材，在家门口就搞定了。

向“大消费”迈进 打造中高端家庭消费生态圈

事实上，进驻百货类商场的举措，定制家居企业退出传统家居卖场在百货类商场设立体验店已有先驱者，甚至生活店，让客户从体验开始。这个趋势在全国也非常明显，且在部分城市的效果非常突出。正是一部分家居企业的成功，让很多家居品牌也开始试水百货商场，不少品牌更是厂家鼓励经销商去尝试。家居品牌不能再一味依赖传统卖场的自然客流，各种通路都要去尝试。特别是对于80后、90后消费人群的特点，个性化突出，更喜欢方便、快捷、随时随地的服务等，需要商家改变过去的销售模式，让体验更加超前，让消费更加便捷。

付丽华表示，作为一种新的模式，在百货商场卖家居产品还需要引导。她认为，未来的业态应该会相互融合，不但百货商场引进家居类品牌，传统家居卖场亦应引入百货、餐饮等，更好地解决客流和人气的问题。据了解，目前某知名家居卖场已经开始尝试，向“大消费”迈进，打造中高端家庭消费生态圈，未来，将同时引入意大利餐饮、影视、健身、养老用品等多个业态，儿童主题乐园的引入已经签约。

现在传统家居卖场客流难以保障，需要商家开辟更多的通路，过去大家都一窝蜂进驻新交房小区，试图截留部分客户。同时，随着定制家居的兴起，卖场内的定制类品牌不断增加，有卖场甚至达到近百个，竞争非常激烈，不如跳出来另辟蹊径。但所有的举措，都是要离消费者更近。