高成本压力下 提升产品附加值为家居企业“脱困”

中华衣柜网讯：今年以来，木材、海绵、化纤等家具制造业主要原材料涨声一片，也着实让家具企业压力骤增。不过，高成本压力下，部分家居企业通过跨界整合、定制生产等方式提升产品附加值，以降低目标人群对价格的敏感度，突围高成本困局，加速转型升级，衣柜企业可以借鉴。

高成本压力下 提升产品附加值为家居企业“脱困”(图片来源于网络)

海绵、纸箱、实木等主原材料涨幅明显

“海绵涨了45%，钢材和纸价都涨了30%，锌合金甚至涨了70%。”日前，“因原材料一片大涨，家具业面临全行业涨价”的消息最近刷遍了家居业人士的朋友圈。今年家居业原材料的涨幅很大，不仅仅是木材，海绵在已经涨了45%的基础上还会继续上涨，而纸箱目前已经涨价了50%左右，是部分家居企业原材料当中涨价最高的一种。据走访了解到，因为供应商也不知道价格会涨多少，他们或将随时根据行情作出调整，行业内的普遍现象。

“带来的影响太大了，如果是小幅度涨价还可接受，爆发式涨价就受不了”。某业内人士表示，除了纸箱，木材、油漆、海绵等原料都在涨价，涨价比较明显的时候出现在9月份之后。事实上，海绵和木材，是家具行业的重要原材料，二者都在今年掀起了罕见的涨价潮。而木材市场同样不平静，数据显示，目前广东市场红橡长2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS级报价6200-8700元/立方米，订货成本上升约8%;作为主要的原料之一的实木价格，涨幅也达到了20%-30%，让很多家居企业感到压力巨大。

价格上调可缓解压力但无法解决根本问题

对于原材料成本占比较高的家居业而言，木材、海绵及上游金属材料的价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。不仅仅是家具企业，即使是身处产业链上游的木材企业，在木材价格不断上涨的背景下也没有想象中的惬意。某木材品牌负责人对记者介绍，该公司主要进口非洲木材，今年的进口价格已经上涨了10%，但销售价格很难相应地上调。“木材市场是一个全球化的市场，包括木材贸易企业、下游家具企业都没有定价权。”他说，而且公司和很多大客户都是年度合作，价格无法调整。

在原材料疯涨的局面下，不少家居企业也不得不选择调价。“原材料价格的翻倍增长涨，但我们的产品不可能这样。如果要完全将原材料上涨的成本转嫁，原来一套沙发卖1万元的，现在就要卖到2万元，可能吗?”据部分企业负责人表示，因为原材料涨价幅度太大，企业即使上调产品价格也很难将成本压力转嫁到下游。由此可见，价格上调也只能稍微缓解原材料成本上涨的压力，无法解决根本的问题，衣柜企业该思考其中的利弊。

家居企业欲“脱困” 提升产品附加值或为关键点

除了各大企业各显神通突围原材料成本上涨的困局，整个行业也在谋求抱团。作为东莞市家具协会会长，陈建京表示，目前正在酝酿成立一个采购联盟，通过抱团来集中采购，提高议价权，获得优惠的原料价。原材料价格无法掌控，所以企业以此为契机让利给终端销售环节，进一步优化提升管理效率，最重要的是启动新一轮的产品升级。某专业人士表示，在成本高企的局面下，需要通过产品的升级和附加值的提升来降低消费者对于价格的敏感度，而他们企业的策略就是定制生产。

虽然原材料价格一路狂飙，但对于一些家居企业而言并非不能承受之重，通过跨界整合提升客户体验，不少企业思应对成本上涨的妙招。通过客户体验的提升，提升产品的附加价值。另外一品牌负责人表示，今年力推全屋定制系统，提供包括从整体设计方案到活动家具、固定家具、定制家具乃至软装配饰的一站式服务，并通过VR系统的应用，能够通过形状、色彩、空间的三维效果图为客户提供全屋空间的定制体验。“全屋定制的良好市场反馈，让我们在提价之后订单并没有减少”。实际上，该企业一直都以高于市场的价格与可靠的供应商建立战略合作，一方面能够得到优先供应，同时也规避了原材料价格波动的风险。

品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值，是在产品的物质功能基础之上建立起来的消费者的精神享受，对于销量的影响是非常大的。在这场原材料涨价风波中，衣柜企业只有以提升产品附加值去寻求突破之路才是解决问题的根本所在，因为低价竞争的恶性循环导致最终的受害者就是发起者，建设品牌、打造品牌才是健康发展之路。