邦元·名匠：2013，让渠道建设落到实处

国家采取强制措施管控房市，使得国内一线城市的楼盘销售量极度下滑，出现“低迷“之态。如此一来，很多房地产商开始将市场中心由一线城市转向二三四级城市。据市场专家预测，中国房市将要用一段的时间进行震荡性修复，才能逐步回复到正常状态;同时，二三四线城市房产业的急速发展，必将给下游家居产业带来巨大的市场空间。

2013来临，如何才能从困局中突破，选择整体衣柜企业的发展，这是衣柜业内值得共同探讨的问题。作为中国整体衣柜十大品牌之一的邦元•名匠在发展的道路上有着自己的市场战略。

为经销商找空间

要深耕二三四线城市，不仅要拥有好的产品和服务，还要懂得为经销商寻找新的赢利点，并扩大他们的盈利空间。我们应认识到，只有经销商得以生存了，自己才能实现发展壮大。

邦元•名匠2012年下半年启动的“渠道下沉“战略，目的是为经销商提供更多的扶持，给他们营造更大的利润空间，帮助他们能在当地市场稳固发展;同时，也有利于进一步提升邦元•名匠衣柜的品牌形象和市场影响力，从而实现双赢局面。2012年5月，邦元•名匠成功邀请著名影星温碧霞担任品牌形象代言人，这就是最好的支持例证。

邦元•名匠定制衣柜总经理李献友认为，如今假冒伪劣产品、胡乱贴牌等现象日益严重，极大的损害了衣柜企业和消费者的利益，也扰乱了市场环境。所以衣柜企业要占领二三四线城市，必须建设自己的核心盈利模式，找到适合自己发展的市场之路。

以目前国内的市场发展现状看，衣柜企业要稳占市场，必须进行产品细分，并找准自己的市场定位。此外，衣柜企业要认识到二三四线城市与一线城市区别所在：虽然一线城市竞争激烈，但消费群体多，只要经销商经营策略得当，销售业绩还是有保障的，但二三四级城市的客户量不稳定，衣柜企业应该给予经销商更多的扶持。

活动促销支持遍地开花

随着邦元•名匠渠道建设体系的日趋完善，全国经销商团队不断壮大，邦元•名匠总部现已建成一支专门的活动推广团队，职责是全力支援全国300多家经销商队伍，全面深入一线支持经销商，无论是新老经销商，都给以技术、人员培训、宣传推广、活动策划、活动实施等全方位的支持。

2012年金九银十的双节促销，邦元•名匠史无前例的“三庆合一“放“价“到底的促销活动全国范围内铺开，在目前房地产低迷的市场环境中一路飘红，遍地开花，高奏凯歌，成为业内最关注品牌之一。

而在县级三四线市场，为响应公司的“渠道下沉“战略，如广东阳山店、湖南道县店、江西永新店等新店开业，都举行了盛大的“总裁签售限时抢购“开业促销活动，引爆了三四线家居建材市场，并为全国活动促销拉开浩大的序幕。广东阳山店更是在“疯狂签售限时三小时“短短三小时中签单46个，巨大的活动优惠吸引了广大顾客的关注。

据悉，邦元•名匠衣柜阳山店在开业前做了详尽的策划与充足的准备，从活动策划到活动实施，都有专业的人员配置给予支持，比如市场调研、宣传推广、店面销售培训、软件设计培训、活动实施等，都给予了强大的支持。

服务决定渠道销量

由于衣柜产品是定制化生产的，其市场销量与上门测量、安装及售后等方面的服务密切相关。现在的二三四级城市，相比在一线城市，其市场半径扩大了很多，所以必须提升服务半径，满意服务好每一位消费者。

邦元•名匠衣柜凭借产品质量稳定、服务体系完善等优势，在西北、华北的众多二三四线城市中极具市场影响力，其衣柜产品深受广大消费者欢迎。目前经销商网络覆盖了西部大部分县市。由此可见，为客户提供优质的产品及服务是扩大市场半径有力保障。

据了解，兰州店在总部的配合下，针对小区开展团购活动，同时为客户提供及时、到位的上门服务，取得了不错的销售业绩，并通过客户的口碑宣传来带动了整体销量的提升。就拿2012年月度销量来说，是2011年同期的三倍。山西经销商在当地也采取“服务带动销量“的市场策略，集中精力做好小区团购，今年月度最高提货金额超过了20万元，销量比去年有了明显提升。

2012年10月、11月，邦元•名匠连续两个月举办了“服务月“活动，三管齐下规范管理，内外兼修，提高员工综合素质，客服质量显著提升。

邦元•名匠衣柜总经理李献友说：“有环保和品牌意识的消费者都是我们的目标客户，邦元•名匠衣柜有责任为他们提供优质衣柜产品及服务，我们会根据每个二三四线城市的市场现状来定位产品。此外，2013年我们继续竭尽所能为客户做好售前、售中及售后的服务，因为我们知道，服务径决定销售半径。“

在楼市黯淡的状态下，众多厂商都苦力经验，作为国内整体衣柜十大品牌之一邦元•名匠衣柜也在今年做出比较大的战略部署，如拉通全自动智能化生产线、诚邀著名影星温碧霞担任品牌形象代言、淘宝电子商务平台的上线等等，品牌综合实力都有显著的提升。未来2013年，邦元•名匠衣柜将继往开来，继续努力，注重人才培养及对经销商的扶持力度，让渠道建设真正落到实处。